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写字楼租赁业务分析报告 业务报告

业务报告(办公室租赁业务分析报告)
中国的心脏
随着中国经济的日益发展，许多世界500强大型企业逐渐落户中国一二线城市，一些中国中小企业如雨后春笋般涌现 。这些企业在发展壮大的同时，会选择租赁或购买城市核心商业区的商铺和写字楼作为经营场所和办公场所(租赁场所占绝大部分) 。这种需求是巨大的，无疑给房地产经纪行业带来了巨大的商机 。如果能把握住这个市场，房地产经纪行业将会有很多机会 。
商铺和写字楼的租赁业务
商铺、写字楼的租赁业务本质上是商业不动产的租赁，即出租人和承租人以房地产经纪公司作为第三方提供中介服务的形式达成交易 。
一、业务方向的确定
那么为什么我们只选择写字楼租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？以下是商铺和写字楼的租赁业务，以及传统业务的对比分析 。
(1)商铺与写字楼租赁业务的比较
表1显示了这两种服务之间的相似之处和不同之处 。
企业名称
办公楼
商店
类似
商业租赁，租金高，主要是企业或公司租赁 。
开展商业活动的场所
差异
租赁用途多为办公或办公 。
东西
租赁用途多为商业销售用地或服务业用地 。
利弊
客户需求
区域的选择是明确而有利的 。
集中区域找房、找房、给经纪人看的时间成本低 。
选择面积大不利于经纪人找房，且显示时间 。
成本更高
业务操作
对于客户和业主来说，方便快捷地拿到房子并不容易 。
以及横向
房源准入一般，客户和业主不好把握，所以很容易 。
以及横向
单一转换率
平均要看2-3次才能成交 。
单一，高转换率
平均需要5-10次才能成交 。
单次转化率低
从表1的项目综合分析可以发现，高端商务租单个商铺比较难，而租单个写字楼相对容易 。所以，如果选择上述两项业务中的一项进行运营，写字楼租赁业务是首选 。
(二)办公室租赁业务与传统业务的比较
1.商务成本与传统商务的比较(以石家庄为例)
主要成本支出
传统业务发展
高端写字楼业务发展
员工费用
60-80万元
60-80万元
办公空间费用
租金成本
0.5-1万元
30-50万元
装修费
3-5万元(不含店铺转让费)
没有
店内设施成本
1-2万元
0.5-1万元
总计达
510-880万元
1.4-2.3万元
就我司而言，我司从事房地产经纪行业多年，是一家成熟的房地产经纪公司 。曾涉足普通三方业务和房屋租赁业务两项传统业务，经验丰富 。在高端业务中，写字楼租赁业务可以看作是传统房屋租赁业务的延伸，在人员配备和业务管理方面非常容易上手，这是我们的一大优势 。
二 。前期业务支持和投入产出
通过对该业务成功公司的长期了解和考察，总结出发展该业务的一些必要条件 。
(a)人员配备和支助
创业初期的人员配置
1.专业人士对团队的影响和新员工的成长周期
(1)团队中有专业人士 。
新员工入职后，会得到老员工的帮助，老员工会教给他们业务经验和要领，缩短新员工的成长周期 。平均生长期10-15天 。
(2)团队中没有专业人士 。
新员工依靠自己对业务的理解，逐步摸索，平均成长周期为20-30天 。
成长标准:能独立组建和观看，谈判直到变成单身 。
2.薪酬支持、业务支持和培训系统支持
在业务创业初期，公司要给予优越的薪资待遇，吸引大量有相关经验的优秀经纪人加入，进行集中的业务知识培训，发放必要的业务工具(网络端口等 。)就业后；
注:各公司可根据实际情况，制定略高于当地同行业薪酬标准(包括底薪标准和提成标准)的薪酬 。
3.人员招聘支持
由于业务的特点，业务过程中接触的多是成功人士，所以要求招聘人员的形象平实 。
有素质的谈吐和举止都要达到一定的要求，要有很强的沟通和谈判能力 。
(2)输入和输出
1.收费标准:高端写字楼租赁业务采用双边收费制，即业主和客户都收取佣金 。
注:在双边收费系统中，双方收费比例可由各公司根据实际情况自行设定，但双方收费比例之和不得低于100% 。
2.经纪人对单的转换率
根据成熟的经纪人每天两次的观察，
那么月均观看量:2次/天×26天=52次 。按照租赁业务对单单20:1的转化率，可以卖出2.5单单 。客单价4000元，月均1万元 。


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