浅谈销售职业规划的2个方向 销售的职业规划怎么写( 二 )
如果我们是直接销售房地产或项目的小白，客户对我们来说太昂贵了，无法锻炼这些销售技巧，对吗？为什么我们不快点做呢？因为每个店家或者小批发商，性格不同，脾气不同，年龄不同，性别不同，籍贯不同，爱好不同，经历不同，情商不同，收入不同，痛点不同，经营状况不同，诚信不同，真的有几百人 。通过快消的锻炼，我们可以在半年内会见100多个客户，最大限度地接触各类客户，不仅增加了我们的销售经验，也锻炼了我们面对各类客户，拿出不同的解决方案 。正所谓，我们见多识广，不足为奇 。这种练习的价值是巨大的 。
好了，我们继续做分析 。
有个同学问:每次见客户都紧张，该说的都打折扣 。有时候说不清楚 。我能怎么做呢？
我给的回复很简单，可以从五个方面改进 。好吧，具体一点:
1.客户问来问去，无非就是那些问题 。我们可以抓住20个大题，写在纸上，依次用画图的方式写下每个问题的答案，然后对着镜子复述答案 。这叫提前准备 。如果不提前准备，现场怎么反应？
2.实战中，销售的话要继续精炼 。你看到顾客带录音笔了吗？回来听录音，见客户，写写画画，登记找问题，然后看你的回复 。有什么问题？如果你坚持100天，我们的演讲技巧一定会提高...因为你肚子里有货；
3、专业知识不亮，专业知识记不住，脱口而出不了；
4.心态要继续调整 。见客户=帮助客户成长 。如果我们想明白这一点，你可以充满信心 。为什么说见客户=帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来巨大的收益，客户有收益；
5.不熟悉客户所在行业的丰富故事、商业模式和成功案例 。当然没什么好说的 。这些都是要提前准备的 。不准备这些，就只能做失败的准备 。
6.表演完了，身上会有光环 。人家不是俯视你，而是仰视你 。我们的自信就出来了，谈话也充满了自信 。这些问题还是问题吗？
话是说清楚了，但是你能在一天内完成这些训练任务吗？谈三个客户有可能达到目的吗？不，不，我们需要会见100多个客户，完成这些培训任务需要半年到一年的时间 。嗯，一旦我们完成这些培训，我们将成为准销售专家 。
好了，我们继续做分析 。
很多同学说除了推荐产品，不知道跟客户聊什么 。其实要说的东西太多了 。比如开店的小业主，我们可以提前收集200个店铺运营案例，有干货，然后批量告诉店主，再打印出来一些给他们 。总之，你可以帮助他们赚钱，而他们这种做法统称为向客户提供增值服务 。不需要花钱，只是需要一些时间 。如果客户对我们的增值服务满意，计费效率会大大提高 。
比如有卖炒瓜子的顾客店 。怎么卖比较好？我来分享一个小故事 。
有两个AB的女生在一条街上卖瓜子 。女生A喜欢用力一次把瓜子舀出来，重量往往过了，再慢慢拨出来，而女生B喜欢先舀一点瓜子，但是重量不足，再慢慢加重量 。虽然两人都是公平秤，但是女生A就是卖不动女生b 。
因为顾客在购买的过程中感受是完全不同的 。他们看到那个女生A不停地拔瓜子，就会觉得自己是不是做的事少了几斤，心疼割肉 。看到女生B不停的加瓜子，她会觉得这个女生真的很会做生意，分量不够就加...所以回头客一般都会照顾女孩B的生意 。
下面就来分享一下这种不用花钱就能搞定客户的小技巧吧 。我们来听听谁开心 。
【浅谈销售职业规划的2个方向 销售的职业规划怎么写】好了，来说一个小案例 。
有两家做米粉的店，口味差不多，是门对门的竞争 。A店的服务员在问客人的时候，经常会问:要不要加个鸡蛋？B店的服务员在问客人的时候，经常会问:你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？
听了两家的询问，客人的反应完全不一样 。在A店，客人往往会说下次或者先等等，而在B店，会有点平淡的回答，好，来一个，或者说，好，来两个鸡蛋 。
看，不同的词带来完全不同的推荐效果 。这是强迫顾客在0-1和1-2之间选择，诱导性很强，所以B店的销售额永远高于a店 。
好了，我们继续分享 。
店主经常不按时吃饭，所以很多店主的胃都没那么舒服 。听着，我们的机会来了 。马上买生花生，每个店散一包两包 。从暖胃这个话题出发，告诉客户10条养胃知识，理论结合实践，有所突破 。送花生的话可以是:
看一看，油炸花生是不寻常的，
花生被称为长效水果，既能充饥，又能保健 。
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