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房产销售如何找客户，分享3个拓展客源的方法

一、寻找潜在客户的方法
1.客户信息收集中心:这是房地产经纪人在业务过程中收集的交易双方和其他客户的信息资源 。从老客户及其延伸的关系网络中，券商可以拓展更广阔的领域，挖掘新客户 。这种方法准确、快捷、方便、省力，但资源有限，需要我们有良好的口碑作为基础 。
2.展会:每年都会在各地举办展会，经纪人可以利用各种方法收集信息，以便有更多的选择 。
3.互联网:互联网上的信息丰富，更新快 。房地产经纪人可以利用互联网搜索和分析各种有用的信息来寻找潜在的客户 。有实力的中介公司还可以做企业网站，向人们展示自己的优势和企业的方方面面，建立相互的企业形象，从而获得更多客户或潜在客户的青睐 。
4.广告:公司的广告与其在连锁店门口的日常调度和小区门口的宣传有关 。这是最直接有效的方法 。只要你勤于派单，就会有客户落入你的腰包 。
5.个人名片:名片是最重要的交流方式之一 。如果客户没有留下电话号码，我们可以主动给别人名片 。如果我们语气委婉，态度诚恳，方式得当，得到对方的认可，客户就会主动拿着名片找到我们 。
二、培养客户技能“寻找客户的技能”[S2/]
1、获取信息的方法:
内部信息:比如我们电脑里有的客户也是业主，也许业主还能再买房，这就看我们自己把握了；
外部信息:比如可以通过报纸、网络、电视、电话黄页、商业年鉴等渠道查找 。
2.连锁引进法:
也叫推荐法，买家可能需要其他地区的房子，经纪人可以通过公司连锁店(如果有的话)与其他分公司的同事及时合作 。我们也可以请朋友介绍客户，客户介绍客户，这就需要我们体贴和信任 。
3.影响中心:
又称核心人物驱动法 。任何一个小团体通常都有一个影响中心，也就是一个核心人物 。集团要想成为客户，首先要征服这个核心人物，这样会事半功倍 。主要看你怎么把握，处理不当，可能会流失客户 。
4.广告开发方法:
如果可以，可以在报纸、电视、网络上做广告，也可以通过短信、邮件等方式扩大自己的影响力，从而找到更多的客户 。
5.个人观察法:
根据自己的经验，多提问，多听 。判断是真正的客户还是故意捣乱的人 。记住，“话多必失 。”如果说出来，会显得我们在欺骗客户，对方说多了就会暴露 。
三 。培养客户技能“建立客户档案”[S2/]
我们在开发过程中投入了大量的精力，如果花一点时间记录文件，就会增加成交的几率 。记录客户的全名，年龄，籍贯，职业，工作地址，住址，家庭成员，爱好，开什么车，当然最重要的是联系方式 。
著名销售大师乔 。吉拉德说:
【房产销售如何找客户，分享3个拓展客源的方法】“如果你想把东西卖给别人，你应该尽你所能去他那里打探与你的生意相关的信息 。不管我们卖的是什么，如果我们愿意每天多花一点时间去了解客户，做好铺垫，就不会有客户了 。”


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