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怎么卖衣服销量最好，服装销售最快成交的6种方法

都说服装导购是最容易出成绩 ， 也是最容易变得平庸的销售岗位 。都说服装导购最容易出成绩 ， 因为每天都是人山人海 ， 也不乏陌生顾客 。
【/s2/】都说服装导购最容易变得平庸 ， 因为服装导购想变得拔尖 ， 需要太多的细节服务 。大部分服装导购都做不到 。
今天给大家分享一个优秀的服装导购服务客人需要做到的所有细节 ， 希望大家能有很好的理解 。
服装导购销售技巧尽在细节1
1 。收到礼物登记表
进店给客人送小礼物 ， 登记信息 。
2 。询问对方的职业
例如 ， 客户拥有一家餐馆 。"把你的商店地址给我 ， 这样我可以和你一起吃饭."这会让你们的关系迅速拉近 。
3 。目测码数的技巧
服装导购这一行 ， 在门店工作三个月以上的导购 ， 如果不能“目测尺码” ， 那绝对是一种非常失职的行为 ， 这是专业服务最基本的要求 。
当有客人走进店里要求试穿某件衣服时 ， 导购开口就是“美女(帅哥) ， 你穿几号？”
服务一开始就已经在无形中打折了 ， 很多客人会回答“不知道穿几号的”“不知道你的品牌是什么尺寸的”...
专业的导购员应该判断并知道客人进店时应该穿什么尺码的衣服 。如果试穿时他们拿的衣服不合身 ， 难免会让客人不信任你 ， 甚至认为产品质量有问题 。
导购员必须知道自己商品的每件商品的尺寸等 。客人进店时 ， 一眼就能目测出客人需要的码数 ， 然后拿出合适的衣服送给客人 。
这就是专业的服务 ， 专业的服务才能体现你的专业性 。
服装导购销售技巧尽在细节2
4 。指导试戴的技巧
你有没有遇到过:很多客人把衣服放在面前 ， 站在镜子前画画 ， 但是就是不去我们试衣间试穿 。
导购没有办法和客人深入交流 。客人转身出去 ， 除了画几下没有更多的兴趣 。
我们的购物指南在哪里？我常常语重心长地说:“美女/帅哥 ， 我们这个牌子的衣服得穿上才能有效果……”
但是有多少客人进去试穿了呢？
也就是语言的影响有多大？
根据行为研究 ， 是11% ， 即10个人才影响一个…
怎样才能让客人尽快进入试衣间？
答案是使用适当的肢体语言来交流 。
当客人把衣服放在面前 ， 不进试衣间的时候 ， 我们可以继续说之前的语言 ， 更重要的是站在客人面前 ， 向前一步 ， 伸出右手 ， 做一个请的手势 ， 同时伸手打开试衣间的门(或者指向试衣间) 。
“美女 ， 请在这里试穿一下！”我们柜台现场培训的效果非常显著 。基本上10个这样的客人会有6-8个进去 ， 刻意引导客人试穿 。更多的人试穿获得更多的成交 ， 更多的人试穿吸引更多的人进店 ， 这就是行为影响力的魅力 。
服装导购销售技巧尽在细节3
4 。有效防盗的技巧
服装导购必须拿出衣架 ， 将每位客人试穿的衣架放在相应的位置 。
我们在找一些国外品牌店的导购 ， 他们习惯把衣架挂在腰上 。客人拿走的衣服数量等于我们手中的衣架 ， 这是服装店有效的防盗技能 。商店里到处都是衣架 ， 凌乱的衣服陈列等等 。可能会让人偷 。
有很多导购会把拿出来的衣架丢得到处都是 ， 或者丢在货架上 ， 也不雅观 。
服装导购销售技巧尽在细节4
5 。送客人出去
对于已经做生意的客户 ， 要让对方觉得我们对他真的很好 。
送客人出店是最起码的礼貌 ， 也是对客人最基本的尊重 。如果我们让客人一个人默默离开 ， 会让他们觉得不舒服 。付钱前对客人好 ， 付钱后对他好 。
如果我们能调整自己的行为 ， 让我们在购买时对他好 ， 购买后对他更好 ， 会让客人觉得我们是真的对他好 。
对于不成功的客户 ， 要为下次拜访打好基础 。
我们要让客人有感动 ， 买的时候对他们好 ， 不买的时候对他们更好 。
因为你想让他买你的衣服 ， 你对他很好 ， 他觉得是对的 。但是当他不买就走的时候 ， 你可以比刚接待他的时候对他更加热情 ， 客人就会被感动 ， 这也为客人下次进店打下了良好的基础 。


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