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市场营销系统的含义及职能 企业市场营销系统包括哪些内容( 四 )


高相对市场份额/高销售增长率——明星产品；
相对市场份额低/销售增长率高——问题产品；
相对市场份额高/销售增长率低——现金牛产品；
相对市场份额低/销售增长率低——狗类产品；
明星:在产品生命周期的成长阶段 。高增长和高相对份额 。虽然现金流动性强 ， 但可能难以满足市场快速扩张的需要 。如果支撑不好 ， 可能会转型成金牛产品 ， 甚至瘦狗产品 。
金牛座产品:在产品生命周期的成熟阶段 ， 可以提供大量的现金 ， 可以用来投资明星产品和问题产品；
问题:在产品生命周期的导入阶段 ， 需要相当数量的现金来维持份额 。投资问题产品 ， 可能会提高相对份额 ， 变成明星产品；
瘦狗产品:在产品生命周期的下降阶段 ， 不仅市场增长率低 ， 而且竞争地位差 ， 现金流慢 ， 甚至出现负数 ， 可以果断放弃；
目标:我的理解——根据企业自身因素和市场因素 ， 做好内部产品梳理和新产品规划 。
解释:绝对市场份额=该产品在本企业的销量/该产品的市场总销量 ， 比如你公司的产品今年在卖5w ， 但该同类产品今年的市场总销量是20w ， 那么绝对市场份额= 5w/20w = 25%；
相对市场份额=该产品所属企业的市场份额/该产品市场份额最大者(或特定竞争对手)的市场份额；这段话听起来像是绕弯子 。我举个例子引用数据吧 。你公司的产品今年的销量是5w ， 市场总销量是20w ， 但是份额最大的(或者特定竞争对手)今年卖的很好 ， 有8w ， 那么公司的市场份额是8w/20w=40% ， 那么相对市场份额是25%/40%=0.625 。比如市场份额这么高的企业 ， 已经很牛逼了 。
GE/麦肯锡矩阵GE/麦肯锡矩阵可以说是Boston matrix的延伸 ， Boston matrix是基于产品的更广泛的设计企业战略业务单元(SBU) 。为了方便理解 ， 我贴几张培训的PPT图片 。
额外延伸讲解—6W2H分析法[/s2/]这个很好理解 ， 无论做什么 ， 都可以用于工作和生活 。需要做场景还原分析 。
示例:产品分析
哪个:产品的细分市场和目标用户是谁？
为什么:你为什么要用你的产品 ， 你满足了什么需求？
什么:你的产品本身是什么？如何解决用户的需求？
哪里:用户将在哪里使用该产品？
何时:用户何时会使用你的产品？
谁:用户？忠实用户？新用户？老用户？内部人员？
怎么办:用户怎么用？极其简单、舒适的体验…
多少:用户在你的产品上花了多少钱(时间？成本？)这个产品的成本？
例2:拜访客户(市场合作)
哪个:市场在哪里？客户找到了谁？
为什么:为什么要拜访客户？
什么:你要做什么？去的目的是什么？
哪里:去哪里？客户的家 ， 公司？
什么时候:你什么时候去见客户？要不要预约考虑时间？
谁:谁需要参与拜访客户？客户是否考虑到家中的家庭成员是谁？需要给家人带小礼物吗？
怎么办:我去找客户的时候怎么办？怎么做？你带来了什么信息？需要注意哪些沟通技巧和方法？
多少:去客户那里需要准备的东西费用是多少？差旅费？拜访客户完成交易的利润比例是多少？3.总结和分析
【市场营销系统的含义及职能 企业市场营销系统包括哪些内容】对营销有了大概的了解之后 ， 就可以学以致用了 。思考 ， 总结 ， 分享 。


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