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2点详解盈利模式书写技巧 创业计划书的盈利模式怎么写

【2点详解盈利模式书写技巧 创业计划书的盈利模式怎么写】我发现创业者在写BP的时候犯了很多错误 。昨天有个网友发BP给我，让我提建议 。我看了一下，差不多十几页都写满了商业前景和市场未来 。我说你的商业模式？他说倒数第二页讲了怎么赚钱 。商业模式不仅仅是赚钱的模式，更是创业者运营自身资源实现商业目标的逻辑 。这是实现商业目标的途径 。
商业模式由两部分组成:
部分是业务目标 。创业的目的是什么？你想干嘛?这个很好理解 。每个创业者都有自己的目的，只是目的不一样 。比如，追求个人财富并不尴尬，但我个人不建议写这个 。不如定一个有社会意义和价值的目标，比如我想让招聘更方便，饮水更安全 。
另一部分是商业资源，是指创业团队可以利用的资源，比如人才、技术、人脉、资产等等 。商业模式是清晰描述现有商业资源以及如何分配和努力实现商业目标的逻辑 。有的创业项目根据创业者的资源可以实现目标，有的显然不能 。如果想多分析一下，就能找到不合理的地方 。偶尔创业者比较固执，给自己打分的时候不客观 。最好请朋友给他们泼冷水，或者请一些创业导师给个中肯的意见 。
近年来，科委作为人社等相关部门，已经构建了比较完整的体系 。对于投资人来说，他们会选择资源最多、设定目标最合理、投资可能性最大的创业项目 。商业模式是投资人判断早期项目的重要标准，因为这个时候创业团队可能没有利润甚至收入，没有用户，没有产品，商业模式也没有得到市场的认可，这完全取决于创业团队的主观假设 。一旦投资人觉得不符合他的逻辑，可能会委婉的说抱歉这个项目不错，或者先跑数据，我们会密切关注你的项目 。一旦得到这样的回复，说明你已经被委婉拒绝了，他们近期不会再理会你的想法 。
什么是好的商业模式？
很多创业的朋友会说，我们明明是一家赚钱的公司 。投资人没有投资，而是投资了一些无利可图的互联网机器人等等 。为什么？即公司赚钱和企业有价值是两个概念 。我不否认赚钱的公司是有价值的，但投资是对未来的爆发式投资，是广阔的市场 。一个盈利的公司，面对的可能是一个相对稳定的商业模式，却一时找不到快速爆发的机会 。如果太稳定，就没有风险，也没有想象空间 。
作为一个创业者，其实应该区分商业模式和盈利模式的区别，认为商业模式就意味着盈利模式是片面的 。典型的例子包括JD.COM等一系列新公司，亏损多年，不断提高估值，一路融资，大规模重新上市 。这种商业模式的一些投资人归结为先创造价值，但这个阶段的价值不是体现在公司内部，而是体现在社会和公司外部 。迟早会有办法用公司的一部分来替代外部价值，这将是一个非常大的企业 。
这几年我们发现了大量的例子，比如微信，微博，QQ等等，都经历了这样一个过程 。具有爆发力和可变现逻辑的商业模式是投资人的最爱 。部分企业已经达到一定规模，商业模式得到验证 。这时候投资者的投资目的就不一样了 。我一个朋友的公司经营多年，年收入差不多5000万，利润400-500万 。很难变大 。前年被一家上市公司收购，在二级市场融资 。如果一家公司市盈率10倍，我可能会花5000万买这家公司 。上市后，公司可能市盈率提高30-50倍，中间价差就出来了 。
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