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产品推广的7大攻略 怎么样推广自己的店铺和产品( 三 )


讲故事的人讲完一段后 ， 会在结尾留下悬念 ， 吸引听众下次继续听 。这就是“扣” 。
用户留存的“扣费”分为两部分 ， 一是提醒用户你 ， 二是让用户想买你 。
提醒用户你可以通过CRM来实现 。常规的套路是短信或者邮件推送 ， 但是这个频率不能太高 ， 否则用户会反感 ， 也不能太低 ， 否则不行 。
正确的推送频率是根据用户的购买周期 ， 或者有优惠活动的时候推送 。
除了推送这种侵入式唤醒 ， 还可以使用被动唤醒 ， 也就是让自己经常出现在用户的眼前 。除了促销信息 ， 比如你可以送用户一些漂亮或者实用的礼物 ， 上面有你自己的LOGO ， 让用户一直看到你 。
有很多方法可以让用户想继续买你 ， 因为毕竟之前买过你 ， 选择成本更低 。比如各种论坛常用的积分系统 ， 多少积分可以兑换一件东西 ， 或者发展成黄金会员 ， 钻石会员 ， 商品享受优惠 。
除了利诱 ， 还可以被名利诱导达到一定的级别 ， 可以享受一定的高特权福利 。比如某东的PLUS会员 ， 除了特权还可以用来炫耀 。
我觉得最有意思的是一个电商化妆品品牌 。每次购物都会送各种豁达有趣的礼物 。观众会好奇你下次会收到什么礼物 ， 而这些礼物中的一部分还会用于下次购物打折卡 ， 让人欲罢不能 。
七 粉丝转化（忠诚度） 拥有一些自己品牌的忠实粉丝是一件很美好的事情 。首先 ， 他们是促进销售的重要力量 。第二 ， 它们是最好的免费麦克风 。如果你的产品不能被用户回购 ， 那一定是你的产品或者销售渠道有问题 。
把用户变成自己的粉丝:
低级的 ， 是用户已经习惯了你 ， 他对你无感 ， 换一个也不会对他产生什么影响 ， 比如客户买黑人牙膏和中华牙膏 ， 对他来说区别不大 。中级的 ， 他觉得你的产品和服务还不错 ， 如果要找一个替代品 ， 客户需要付出比较大的精力 ， 他为了省事 ， 不会轻易放弃你 。比如客户习惯了用苹果手机 ， 就可能会一直用下去 ， 不会轻易换品牌 。高级的 ， 能切入某个文化缝隙 ， 跟客户产生情感共鸣 ， 比如米粉 ， 果粉 ， 他们会自发的维护品牌的形象 ， 还能向身边的朋友安利你的产品 。正如小花小鲜肉粉丝常说的 ， 始于颜值 ， 困于才华 ， 忠于人品 。虽然我完全看不出有什么才华或者人品 ， 但是粉丝是有从粪坑里寻宝的能力的 ， 有了粉丝就相当于有了自由传播的力量 。
营销体系就像一棵大树 ， 这七个部分就相当于树的枝干 。至于传播策略、理念、事件、活动等内容 ， 虽然同样重要 ， 但只有树干上的枝叶才能逐渐丰富 。
【产品推广的7大攻略 怎么样推广自己的店铺和产品】我是冼法泽 ， 专注于普通公司的营销方式和普通人在职场上的晋升 。大咖的言论不一定适合你 。听听我接地气的经历可能更有帮助 。


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