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必学注意的7大方面 产品策划书包括哪些内容

其实营销并不难 。难的是如何控制实施效果 。本文将为您详细分析 。需要了解的朋友们 ， 一起来看看吧！
想要写好一份产品推广策划书 ， 需要牢记策划书写作的“四要”原则:不仅格式要规范 ， 环节也要衔接好 ， 既要解释清楚 ， 又要推广手段有创新 。
“四要”之一:主题要简洁鲜明 。
好的主题是整个促销活动的灵魂 ， 是消费者看到的第一道坎 。一个好的主题可以帮助消费者接近产品 。通过主题 ， 消费者应该了解经营活动的主要内容和产品的主要特点 。简单醒目的表达方式可以吸引消费者的注意力 ， 为顾客提供逛零售店时最需要的信息 。
如:牛奶的推广——关爱下一代 ， 选择XX牛奶/畅游人生 。
对于数码相机的推广——精彩瞬间 ， 美丽永存/美丽源于发现 。
针对服装的推广——只需要三分钟就可以装饰整个美妆/新生活/潮流指标 。
对于电动车——“非”的普遍感觉
【必学注意的7大方面 产品策划书包括哪些内容】对于文曲星——手持操控 ， 我说了算 。
瞄准眼镜——让你的“视觉”领域更加精彩 。
对于MP3-想象(唱)未来/时尚就是这么简单 。
对于手机来说 ， 通信无处不在 。
“四要”之二:内容要创新 ， 要实用 。
在商业社会中 ， 各种促销活动花样百出 ， 那些常用的促销手法并不是任何时候都能真正达到预期的效果 。所以一定要熟练掌握和运用常规的促销手段 ， 同时运用一些新元素 ， 增加促销亮点 ， 提高销售业绩 。
一般推广是指:
产品优惠(300元内原价9折 ， 220元内原价8.5折) ， 礼品销售(买手机送话费/彩妆送化妆包) ， 现金返还(500元内买150元礼券) ， 凭券低价购买(凭券20元内购买) ， 在领取点购买(领取10个易拉环 ， 兑换一瓶可乐) ， 免费试用(小杯试吃) ，  有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特惠(1元钱买手机)、明星效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电一台 ， 二等奖若干)、团购(一次性购买100个礼包)等 。
创新推广方式:
服务措施(终身保修、异地保修、免费清洗、无条件退货)、文化节促销(中秋家庭烹饪表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、手表手机)、空城市计划(月供、押金退还)、捆绑销售(以旧换新)、游戏 。
参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等 。
“四要”之三:防范要彻底 。
1.充分利用促销工具 。
四传统媒体广告、路演、heaps、易拉宝、DM票、墙面、公交车、短信、互联网、路标、拱门、彩旗、充气材料、剪报、喇叭、社区横幅、高空气球、LED tickers、海报、展板等 。
2.每个部门都要有明确的分工 。
由市场部提前14天进行DM制作、海报设计、媒体订购、广告投放；采购部提前10天实施供应；财务部提前5天审核并记录费用折扣；商场提前4天POP写作和氛围营造；配送中心提前三天发货；销售部门门店提前一天备货促销安排 ， 电脑部门前一天下班后实施价格变动；当天导购部服务接待及现场登记；安保部当天的安保维护；物流部现场清洁；活动后期市场部整体效果分析 。
3.与相关部门一起实施网站 。
工商、城管、消协、公证处等部门的认可和参与必不可少 。
“四要”之四:推广预算要合理 。
对于推广预算 ， 没有固定的资金比例 ， 但是预算一定要详细、清晰、经济、全面、完善 。应该调查和仔细计算报纸、展板和小册子的合理经费；比赛费、场地租赁费、演出费可以预估；打折、降价、赠品损耗不能省略 。零售促销的最终目的是扩大产品销售 ， 增加利润 。因此 ， 促销不仅要以成本为其最低经济极限 ， 而且要以扩大产品销售和提高整体销售额为目标 。


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