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产品推广的7大攻略 怎么样推广自己的店铺和产品( 二 )


三 广而告之（搞流量） 你不需要大多数人了解你 ， 你只需要让你的目标受众了解你 。宣传不一定要做广告 ， 而是通过一些方法和手段来提高对目标受众的触达 。让自己的产品和品牌进入受众的脑海 。
奉劝小公司不要迷信“定位论”和“饱和吹” 。在中国这个大市场 ， 不管你怎么定位自己 ， 一定是有人在做 。进入哪个市场不会由定位理论决定 ， 而是由你自己的客户群体决定 。
对于广告 ， 典型的理论是饱和吹 。常规的做法是在观众经常出没的地方设置重围 ， 让他们自己重复 ， 让观众重复记忆 。但是 ， 饱和打击意味着高昂的营销费用 ， 可能你的产品还没卖出去多少 ， 广告就先被烧死了 。
做广告 ， 带动流量的方法有很多 。常见的流量来源有四种:免费、付费、置换、碰瓷 。
免费的流量不一定精准 ， 但是毕竟不花钱 ， 能搞就搞 ， 最典型的是“双微一抖一头”一般都要做的 ， 即微信号 ， 微博 ， 抖音号 ， 和头条号 。其他的 ， 某乎和某瓣建立小组 ， 自问自答 ， 可以做垂直 ， 某度也可以在知道上自问自答 ， 做百某号 ， 因为某度的流量都是向自己倾斜的 ， 非常适合做广度 。付费的不用讲了 ， 途径太多 ， 但是要注意虚假流量和刷单行为 ， 尤其是DSP等网络付费广告 ， 是流量作弊的重灾区 。置换的 ， 一般相对精准 ， 玩法也有抱团取暖 ， 和跨界联合两种 。跨界一般是强强联合 ， 小公司可能玩不动 ， 但是抱团取暖是可以一试的 。比如 ， 在服装店消费 ， 可以送隔壁美发店的折扣卡 。碰瓷的很容易理解 ， 这里讲的“碰瓷”不是贬义 ， 说是蹭热度更准确 。比如 ， 你做了一个鸭梨牌手机 ， 然后把苹果、华为和小米都拿来做评测 ， 结果是你鸭梨牌得了第四名 。流量入口是个大命题 ， 这里就不展开了 。下次我再详细说说低成本获取流量的方法 。相信对你会有帮助 。请注意 。
四 推到眼前（方便买） 仅仅让观众认识你是远远不够的 ， 更重要的是容易买到再多的顾客喜欢你 ， 也不会排几公里的队来买你 ， 因为你不喜欢茶 ， 更别说苹果了 。
当受众有购买意向 ， 但找不到你的产品时 ， 此时购买意向大多消失 ， 用户会转而用它来购买你的竞品 。
对于营销事件 ， 大部分是互联网产品 ， 实体产品做的相对较少 。因为受众一旦对互联网产品感兴趣 ， 就可以立即使用 ， 不需要中间环节 。
但如果是实体产品 ， 用户会有下单购买的路径 ， 所以购买是否方便基本可以决定用户是否流失 。所以 ， 在实体产品上市之前 ， 更重要的是打通渠道 ， 把产品推给用户 。
因此 ， 以江为例 ， 、杜蕾斯、可口可乐、海尔等品牌 ， 营销创意只是表面功夫 ， 其无处不在的销售网络才是真正的牛人 。你见过不卖可口可乐的便利店吗？
渠道建设和销售网络也是一个大命题 。如果你不能让它变大 ， 你必须让它变得有密度 。记住 ， 密度远比宽度重要 。
另外 ， 不要轻易尝试饥饿营销 。普通人真的不是那种料 。不要自己挖坑自己跳 。
五 促成购买（提高冲动） 当受众有兴趣购买你的产品 ， 并能轻松购买时 ， 那么推广购买就是第一步 。
例如 ， 电子商务网站是精心设计的 ， 目的是为了避免在提交订单付款时用户的流失 。必要的时候可以配合相应的文案 ， 或者搞一些几个人限时优惠之类的小活动 ， 组成一个小组 。
最常见的形式是短期推广 ， 最简单直接 ， 但最有用 。
宝马5系的文案 ， “时不我待” 。既然你喜欢这辆车 ， 而且你买得起 ， 看到这个文案就忍不住想 ， 早买早享受 ， 时间不等人 ， 不如现在看车 。
六 用户留存（美誉度） 如果你的产品和购物体验能让用户满意 ， 用户直接流失的可能性不大 ， 除非有更好的产品替代你 。所以在这个环节中 ， 常规的玩法是给用户设置一个“按钮” 。


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