如何做好房地产销售(如何做好商业地产销售) _小知识

商业地产营销策略是指4P原则，它是四个核心要素——产品、对象、渠道和价格的整体框架。综合分析商业地产营销策略的优势点，包括价格策略、促销策略、退租、免租、送租等专业知识的解构。

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产品
产品定位完成后，需要对外推广，产品推广必须依托一定的载体，包括项目名称、经营理念和概况等。这些内容需要用文字说明，即产品包装说明。
1.名字。
产品名称必须有吸引力，能吸引顾客。
2.概念。
向外界推广产品时，一定要了解自己的经营理念，比如打造领先的服装市场，打造商业航母，成为最具投资价值的店王。营销的不同阶段需要采用不同的概念主题进行推广。当然，主题要简洁，要有突出的卖点。
3.概述。
产品定位属于内部认知，产品营销需要外部认知。因此，产品营销需要对产品的详细描述形成书面解释。本说明的语言措辞必须准确、书面，详细说明项目的具体地址、位置、占地面积、形成后果及未来发展，以便客户对项目有初步了解。
目标
产品营销是对营销对象的营销。因此，要锁定营销对象，实施营销策略，而不是漫无目的、地毯式的营销。营销对象已经从根本上锁定在项目前期进行市场认可和测试。市场认同反应的营销对象主要包括投资者和个体户。因为任何项目都有一定的付费需求，所以投资者仍然是项目营销的核心。投资者是一个泛群体，不同于面对项目投资的商家。商户属于负载组，定义明确。
项目的销售至少应考虑以下两个方面:
首先，它是针对个体户的。对于个体户的营销，如果个体户在项目前期通过市场调研和意向识别愿意购买，后期营销可以先对个体户进行推广。
第二，对于投资者来说。对于投资者来说，营销有两个因素:一是投资者是否愿意购买；二是投资方集团属于泛集团，开发商无法提前确认投资方集团的来源。投资者用水的初步测试应按地区、行业和经济水平进行。作为一种销售产品，商店比其他快速消费产品有更高的门槛。所以对于投资者卖出，也要锁定购买群体的消费水平和类型。只有针对营销目标，才能有重点地规划和提升后营销能力。

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频道
由于每个群体的媒体认知特点不同，在项目前期研究中应完成营销渠道的肯定工作。所谓媒体认知特征，是指某一群体获取信息的常用渠道，如互联网、报纸、电视、广播等。这些主流媒体一般都是固定的。比如人们最常见的自制小报，免费发布信息，目标可能是所有的政府机关、事业单位、街边小店等等。在客户群研究过程中，有效的营销渠道是频繁获取客户的媒介。
对于不同的人群，有不同的营销媒体渠道。对于没有显著媒体渠道的相对集中的群体，可以通过直派模式进行营销。这里所说的派单是指一种相对直接、有效、低成本的模式。
【如何做好房地产销售(如何做好商业地产销售)】价格
商业地产定价应遵循“一店一价”的原则。这是因为商业地产产品的营销周期比较长，在销售旺盛的时期，所有产品都卖出去的可能性比较小，所以后期需要进行持续整理。在最终的销售过程中，产品的价格应该根据整体营销过程的趋势进行调整。

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价格和促销策略的常见模式
1.直线价格。
所谓直线价，是指项目从开盘到收盘价格保持不变。直线定价策略相对适用于“短、平、快”的项目，即在很短的时间内，项目可以全部卖出或只剩下少数差仓。
2.高走低走。
所谓高开低走，就是高价入市，后期降低卖价。这种降价不是原商品的直接降价，而是指不同级别的商品以不同的价格出售。比如一个项目采取高开低走的策略，先以最高的价格卖出最好的店铺。由于数量有限，出现了疯狂抢夺的场面。这批项目出售时，相对较差的商铺会以相对便宜的价格出售，价格会与现状进行比较，所以一些实力不足的客户会借此机会购买后者。这种模式可以刺激一些店铺的销售，尤其是那些地位比较差的店铺。
3.往低处走，往高处走。
所谓低开高走策略，是指以市场价或市场价以下进入市场，然后提价。低成本进入市场首先会受到客户的追捧。气氛上升后，价格立即上涨。这种提价对于已经售出的部分很重要，可以让购买的客户产生心理上的满足感，进而自愿传播项目的口碑，推荐更多的客户购买。对于未售出的店铺，价格可以保持不变，也可以提高。