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|行走职场，应发挥“关系”的潜力，但切勿被“关系”所累

|行走职场，应发挥“关系”的潜力，但切勿被“关系”所累

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同事A ， 学历高、能力强、业绩好 ， 每次“学标杆”、“学标兵”名单里都有他的名字 ， 典型的业务骨干 。
年年评选都是优秀员工 ， 从没有人否定他的能力 ， 可是在基层多年 ， 就是提拔不起来 。 甚至有些他带出来的徒弟 ， 后来都成了他的上级 。
肯定有人会说：“拼能力 ， 不如拼关系 。 ”不可否认“关系户”确实具有比较大的优势 ， 但很多人根本不搞清楚 ， 什么才是所谓“关系户” 。
难道仅仅是“拼爹”？如果有这样的想法 ， 那就太幼稚了 。 所谓的“关系”不仅仅是与生俱来的家世 ， 还有通过后来赚来的“关系” 。

搞清楚“关系”的类型1.与生俱来的“关系”
虽说条条大路通罗马 ， 但有些生下来就在罗马 。 那些二代、三代 ， 家族、世家子弟…… ， 这些人出生就含着“金钥匙” 。
投胎是个技术活 ， 有些人生来的起点就要比别人高 。 不过 ， 我们不能选择自己的出生 ， 但却可以选择怎样的生活 。 这种关系对于大多数人来讲 ， 羡慕不来 ， 也无法改变 。
2.后天赚来的“关系”
①上下级的“关系”
那些与生俱来的“关系”虽说有优势 ， 但对领导来讲 ， 也相对不可控 。 领导提拔下属不仅看“关系户”能带来的价值 ， 也会关注可控 ， 并且能为自己做事的下属 。
把上级变成自己的“关系” ， 同时提携下属 ， 下属拥有的“关系”也会成为自己的潜在的“关系” 。
如果能把上下级之间的关系处理好 ， 关系将会有相应程度的延伸 。

②相互成全的“关系”
携手共进 ， 相互成全的“关系” ， 你有你的领域 ， 我有我的擅长 ， 互补短板 ， 可以理解为利益共同体 。
本着人与人之间的“交互原则” ， 这次我帮助你 ， 下次你帮助我 。 可以理解为合作 ， 也可以理解相互扶持 ， 相互成全 ， 哪怕是相互利用 ， 彼此之间都能得到好处 ， 也是一种“关系”的存在形式 。
③价值交换的“关系”
人与人之间的本质是价值交换 ， 其中利益交换只是价值交换的一种形式 。 有句话说得好“要么你有权 ， 要么你有钱 ， 要么你有用 ， 拥有其中一样时 ， 就会感觉到满满的善意 。 ”
价值交换的核心是“价值” ， 规则是“等价” ， 纽带是“感情” 。 在等价交换的规则下 ， 有感情作为纽带 ， 价值越高可以交换的越多 ， “关系”也就越广、越牢固 。

发挥出“关系”的潜能1.“关系”用来营造优势
公司又来新同事了 ， 有些人总是会不自觉地打听一下人家的“关系” ， 也有些人会炫耀认识XXX大咖 ， 这些不过就是用“关系” ， 来为自己营造“势” 。
职场人总是会在心里评估 ， 自己与别人的优势 ， 尤其是“关系”就是其中一个重要的环节 。 许多人在尽力结交权贵 ， 或许结交的人不一定都起到作用 ， 但会在某种程度形成看不见的“优势” 。
2.“关系”关键时刻提携
“关系”有句话说的十分中肯 ， “人脉关系不是多少人能帮助到你 ， 是你能帮助到多少人 。 ”你能帮助到上级 ， 无论是何种形式 ， 上级就会提携你；同理 ， 你提携的下属也必定是能为你带来价值的人 。
所谓的“感恩” ， 是一种预付费制度 ， 你先帮助我 ， 我再报答你的方式 ， 至于是谁先谁后 ， 并不重要 ， 而是谁更有话语权 。 弱势的价值体现在平时 ， 强势的价值体现在关键时刻提携 。

3.“关系”在权力的延伸
无论组织内部的“关系” ， 还是外部的“关系” ， 能起关键作用的人 ， 都必然有相应的价值 ， 他们在意“感恩” ， 更在意“权力延伸” ， 并不是简单的口头上或者是物质上的“感恩” 。
“权力的延伸”在于时间的延伸 ， 可以持续更久 ， 上级退休 ， 嫡系还在位 ， 依然会有影响力；范围的延伸 ， 权力再大也无法触及到每一个角落 ， 如果以“感恩”的形式 ， 是将范围扩大 ， 必将营造多赢的局面 。
勿依赖“关系”的作用1.“关系”不能单一
人们经常说“关系网” ， 既然是网就不可能是单一的 ， 既有内部的关系脉络 ， 也需要有外部的关系脉络 。


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