提高你的业务能力，实用技术 实用技术
【提高你的业务能力，实用技术 实用技术】实用技术(提升你的业务能力 ， 实用技术) 。
1.为客户营造紧迫感 。
大部分客户都喜欢占便宜 ， 告诉客户产品稀缺难买 ， 不然过了这个时间价格就不一样了 ， 所以很多犹豫不决的客户就会被说服 。对于停产和库存紧张的产品 ， 可以使用这种方法 。
2.偶尔拍一下客户的马屁也是很自然的 。
说客户好话 ， 满足他/她的虚荣心 ， 在各种销售场合取得一定的成绩 。但是 ， 奉承的意义在于说得完美 ， 不要让人意识到这是赤裸裸的奉承 。
3.让顾客觉得不好意思不买 。
热情周到地帮助客户 ， 大多数客户会出于好心购买商品 。注意一些细节 ， 让客户感受到你的诚意 ， 比如给客户一杯水 ， 为客户加班或者推掉原来的安排 。
4.有责任心 ， 给人一种信任感 。
用他们的真诚和可靠打动客户 ， 承诺他们会做他们做过的事 ， 并为他们做错的事真诚道歉 ， 让客户觉得你是一个值得信赖的人 。
5.报价原则 。
给自己一个底价 。
因为底价 ， 你可以更容易持有 ， 因为你可以清楚地知道资源网知道什么 ， 什么价格你不能降低 。
合适的报价点 。
你可以对客户做一个简单的判断 ， 根据客户做出报价 。资源网报价不要太低 ， 让你协商的空太小 。报价太高会导致直接击穿 。适当的报价可以让你更有优势 。
6.利润心理学
与客户谈判时 ， 不急不缓 ， 会表现出尴尬 ， 让客户觉得自己占了便宜 。当你和客户来回走的时候 ， 你可以看到最终的交易可以让客户觉得“赢了” 。
7.最高权威 。
讨价还价时不要让对方觉得你有100%的权利 。对方要求降价时 ， 他说需要和上级老板商量 。他没有这个权利 ， 所以你站在他这边 。最后 ， 如果价格合适 ， 客户会感到非常满意 ， 对你更有好感 。
8.避免悬崖让步 。
你不能无故让步 ， 价格会一降再降 。这会让顾客感到愤怒 ， 感到被欺骗 。第二 ， 看起来你的产品价值很高 ， 其他三方会把你推向悬崖 ， 想要更多 。悬崖式的让步会让客户失去赢的感觉 ， 影响最终的交易结果 。
9.让步的四个原则 。
让步肯定是越来越小 ， 让人觉得已经对肉做了还价 。
第二 ， 永远不要主动妥协 ， 因为如果你妥协了 ， 客户又会跟你妥协 ， 即使你答应了 ， 你也会觉得计划是你制定的 ， 向你提其他要求 。
第三 ， 让客户做决定 ， 因为每个人都喜欢自己做决定的事情 。
4.屈服并要求回报 。要求退货 ， 哪怕是虚拟退货 ， 比如“下次有单子一定要想到我 。这也将表明你的让步更有价值 ， 你将获得来自所有家庭的切实利益和认可 。
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