销售管理|为什么别人能转行成功，而你却不行？告诉你答案（呕心之作）家电业

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文丨沈理

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分类丨职场方法论

我们常说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。 ”虽然现在男女平等，但人人都怕换行。因为换行不仅是工作环境发生了变化，工作内容和属性也会有质的不同。
而如今的职场，行业变化越来越快，商业进化周期也大幅缩短，任何职场人都不可避免的会遇到“换行”的困惑。 ”跳槽穷半年，换行穷三年” ，同样是换行，为什么有的人却成功了呢？

小张两年前任职于某传统家电企业，做销售管理的岗位，部门一共五个人，各自负责一定的客户管理工作。从业务能力和工作结果来看，大家相差不大，安安稳稳。
随着电商的兴起，传统销售越来越难做，客户每个季度的订货数量也逐步下滑，加上公司产品竞争力并不强，导致库存积压，大家都很难做，眼看公司就要濒临倒闭。
部门的几个人每次聊到未来的职业规划问题，大家都感到很迷茫，虽然知道互联网行业是未来几年的趋势，但由于长期从事传统家电业，很难平稳跳槽到互联网领域，如果再换个家电品牌去做的话，一样会遇到目前的形势，并不乐观。
公司的情况也是每况愈下，没过多久，老板就不干了，宣布团队解散，大家另谋出路。
毕竟在一起工作那么久，大家彼此很有感情。吃散伙饭的时候，部门领导提议：不管以后大家去哪里工作，两年后我们一定要在一起聚聚，工作不在了，人还在。
一转眼，两年过去了，五人再次聚首。
而此时的小张已经成为了某互联网公司的运营总监，其余四人仍在家电行业打拼，步履维艰。
大家都很诧异：“不是说换行穷三年吗，小张你为什么短短两年就能成功从传统行业转行到互联网领域了呢，这么大的跨度竟然成功了，原因是什么？”
小张沉默了，随后说到：
“家电行业对我而言，只是思维能力和业务水平的工具载体；但对你们而言，可能却成了技能的全部，这就是我为什么能够成功转行的关键。 ”
大家陷入沉思。

小张是我现在的同事，每次聊到他的从业经历，其实我也很纳闷：一个传统行业出来的人，目前在公司对互联网理解和认识一点不逊于我们这些正规军，难道现在换行的门槛已经不高了吗？
关于这个话题，小张每次给说的逻辑就是：

在每份工作中，他重点积累的都是“通用型的方法论” ，而不是所谓的“技能知识” 。而对职场人来说，如果想要成功转行，必须要具备很强的“知识和技能的迁移能力” 。转行不成功的人，多数关注点在那些浮于表面的“专业技能”上，而没有去思考隐藏于其中的“可迁移能力” 。

仔细追问之下，原来小张之前虽然从事的是传统家电领域，但在过往日常的客户管理工作中，积累了很完善的客户管理逻辑和销售运营技巧，也正是通过这些“非行业标签的经验”和“系统化的运营逻辑”成功的打动了现在的老板，并且入职以后也快速实现“知识迁移和落地” ，完成了职场华丽转身。
这就告诉了我们一个道理：换行并没有那么可怕，关键你是否做了充分的准备，是否明白换行到底“更换的是什么” ，这才是成功过渡的关键。
从小张的案例中，让我又一次对职场人的“个人技能”有了更深刻的认识，而这又将会成为很多想转行、但不知道如何平过渡的职场人的求职法宝。
这就是我想聊一聊的内容。