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谈判思考的技术 思考的技术

思维技术(谈判思维技术) 。

谈判思考的技术 思考的技术

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注:黑色字符为原文；蓝色字表示个人思考 。
1.我们为什么要学习谈判和思考的技术？1.1.想要自由，首先要克制 。通过谈判，可以让对方的想法达成一致，从而形成合理的克制 。
1.2.如果你想在世界上取得巨大的成就，你应该得到当局的支持 。
1.3.只有和“与自己格格不入的人”携手，社会才能发生巨大的变化 。
1.4.不走自己的路，而是团结一致，系统行动 。
2.第一课:重要的是“欲望”和“成本估算” 。2.1.在开始实现一个想法之前，某个资源网络应该考虑“欲望”和“成本估算” 。
2.2.赚钱是一件伟大的事情:它可以给你更好的基础，有更多的选择，更重要的是，吸引别人的支持 。
2.3.如果你想给对方留下深刻印象，你应该向他们展示你能给他带来的具体好处 。
2.4.年轻人在做一份工作时，应该优先估计它带来的实际利益，而不是只想着做自己喜欢做的事情 。如果跳出自己的思维维度，从别人的维度看自己在做什么，可能会有更多的想法和视角 。
3.第二课:谈判时，对方的“利益”应该是思考的重点 。3.1.谈判意见的决定者是对方和你 。我们不仅要考虑我们能得到什么，还要寻求一个双方都能接受的中间值 。
3.2.不要坚持自己的观点 。否则很容易陷入自己设定的局限，无法真正敞开心扉，判断对方的真实需求 。
3.3.倾听对方的意见 。综合信息，分析对方需求的关键点 。
3.4.不要把谈判当成双方的竞争，要重新认识谈判的前提 。
3.5.在谈判中，最重要的一点是实现“利益调整” 。
4.第三课:“BATNA”是最强大的武器 。4.1.试着保留尽可能多的选择 。
4.2.谈判取决于双方的选择 。谁的备选方案多，谁就有更多的优势，但对手对你的备选方案的判断和认知是你的筹码，所以收集信息、判断信息、保护自己的信息或者向对手发布什么样的信息是非常重要的 。
4.3.谈判成功的关键在于你事先掌握的信息量 。掌握信息量是一方面，更重要的是对信息的分析和筛选，因为可能会有对方为你设置的混淆信息 。
4.4.所谓双赢只是一种理想状态 。其实谈判中最终的利益分配总是不平衡的，有大的就会有小的 。
5.第四课:掌握“锚定”和“让步” 。5.1.锚定的定义:它意味着人们倾向于将他们未来的估计与已经做出的估计联系起来，并且容易受到他人建议的影响 。
5.2.谈判取决于最初的“锚点” 。一开始谈判的时候，尽量提出一个对你有利的锚点 。大多数人一开始都会受到锚点的影响 。例如，当客户在开始时明确说明要以多少价格进行交易时，80%的房地产经纪人，无论其工作时间长短，最终都会在客户要求的差价范围内进行交易 。锚定基点要遵循三个原则:高目标、现实性和可解释性 。因为锚定基点不是无限期提出的，合作往往是长期追求的，所以不要走得太远，充分说明建议的合理性 。
5.3.永远不要做出无条件的让步 。每一次让步都是一个透露信息的过程，所以你和对方的让步都值得思考 。你为什么能做出这样的让步？
5.4.选择那些对对方价值高，对自己价值低的选项作为让步条件 。
5.5.不要陷入“二选一”的思维模式 。重要的是分析和提炼双方争议的要点，确定每一个争议的重要性 。
5.6.谈判过程中的一些注意事项:
5.6.1.对方不同的立场会导致不同的问题 。即使同一个人处于不同的环境和条件下，问题也会改变 。
5.6.2.注意那些站在谈判对手背后的人物 。
5.6.3.当谈判陷入僵局时，通常需要相当大的努力才能保持沉默，所以如果你想在谈判中占据领先地位，耐心是非常重要的 。
5.6.4.对方故意隐瞒真实信息的行为越明显，你接下来面临不利条件的可能性就越大 。最好的办法是对方签保证书，保证以下问题得到充分保证 。
6.第五资源网课程:面对不理智的人怎么办？6.1.6种不理智的人:
6.1.1.追求“价值上的理解和共鸣”的人:(1)学会理解和配合对方的价值观；(2)不要试图改变对方的价值观；(3)设定一个共同的敌人(比如你的老板)，缔结同盟 。
6.1.2.重视“信任”的人:花时间努力培养彼此之间的信任感 。(1)表现出互相交好朋友的诚意；(2)适当送对方一些小礼物；(3)寻找彼此的共同点；(4)选择对方喜欢的表情和行为；(5)“合作”的方法 。
6.1.3.坚持“自作主张”的人:(1)不要试图说服对方，而是尽量为对方提供更多相应的信息 。


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