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薇诺娜|对话薇诺娜：10年双11，从400万到3.5小时破10亿

面膜护肤化妆品薇诺娜

薇诺娜|对话薇诺娜：10年双11，从400万到3.5小时破10亿

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薇诺娜|对话薇诺娜：10年双11，从400万到3.5小时破10亿


10月24日晚上8点 ， 天猫双11预售正式开启 。

在首小时十大爆款中 ， 美妆品牌贡献了9个席位 。 无论国际大牌、国货美妆还是新锐品牌 ， 都呈现出超预期的爆发力 。
预售的前4小时 ， 冲出了52个美妆破亿单品 。 其中 ， 第十年参加天猫双11的国货美妆品牌薇诺娜 ， 与国际品牌欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛一并成为4个成交破10亿的品牌 。
“今年超出了预期 ， 多款单品爆卖 ， 从第一年总成交额400万到今年仅用3.5小时预售成交金额突破10个亿 ， 我们在天猫实现了跨越式增长 。 ”薇诺娜电商事业部执行总经理项华表示 。

“新品打爆 ， 新品牌孵化保障 ， 新趋势赛道 。 ”
8月24日 ， 在天猫金妆奖峰会上 ， 阿里巴巴集团淘宝天猫大快消事业部总经理梦姑 ， 公布上述“三新”战略 。 “从服务品牌‘上新‘到‘造新’”成为天猫美妆未来一年的发展方向 。
其实在此之前 ， 平台对新品新趋的响应与造血能力早有体现 。
8月中旬 ， 私域起家的国货香氛品牌观夏入驻天猫 ， 平台给予了打通线下会员权益、独家首发中秋限定新品等合作支持 ， 助力品牌从“网红”走向“长红” 。
2021年 ， 天猫新品创新中心（TMIC）发现技术热词“冻干”后 ， 将这一趋势反馈给商家 ， 薇诺娜、玉泽、相宜本草等多家品牌迅速跟进研发 。
去年双11 ， 新上市的冻干面膜成为薇诺娜破亿级的单品 ， 吸引了国外大牌在冻干赛道布局；今年双11 ， 这款产品在预售前4小时成交破4亿 ， 位列天猫预售商品榜首 。

2022年双11期间 ， 《天猫创新者说》推出特别栏目“对话增长者” ， 知名媒体人、商业评论主编颜杰华受邀作为主持人 ， 对薇诺娜母公司贝泰妮集团联合创始人董俊姿进行独家专访 。
这位80后高管分享了在敏感肌赛道深耕十余年 ， 一步步打通渠道、建立心智、借力“双11”起飞 ， 最终成就功效护肤国货代表品牌的历程 。
栏目同时邀请了天猫美妆国货业务负责人亦放 ， 分享平台对国货美妆行业趋势的判断 ， 以及在此过程中所能为商家提供的服务与支持 。

以下为专访的部分摘录：


谈电商｜一天销售400万是什么感觉？


天猫创新者说：天猫双11又要到了 ， 回顾过去 ， 哪一年的双11令你印象深刻？
董俊姿：印象最深的是2013年双11 ， 我们销售突破了400万 ， 那时候特别兴奋 ， 因为之前从来不知道一天销售400万是怎样的感觉 。
双11有一种很强的势能 ， 给了我们坚定的信心 ， 我们在平常怎么做 ， 双11怎么做 。
天猫创新者说：如何评价天猫对品牌成长的作用？
董俊姿：我相信天猫在未来很长一段时间里 ， 还会是品牌成长极其重要的阵地 。
对于品牌来讲 ， 每次大促和上新 ， 我们都非常重视天猫平台的消费者反馈 ， 同时也不断拥抱平台的变化 ， 薇诺娜跟小黑盒、TMIC（天猫新品创新中心）等的合作和创新一直在持续 。
谈品牌｜不止“敏感肌” ， 还要“敏感肌PLUS”
天猫创新者说：作为品牌的执掌人 ， 如何向别人用一句话介绍薇诺娜？
董俊姿：它是一个专注敏感性皮肤的功效性护肤品牌 ， 也是一个在不断创新跟突破自我、不断让自己变得更好的品牌 。
天猫创新者说：薇诺娜的人群画像是什么样的？
【薇诺娜|对话薇诺娜：10年双11，从400万到3.5小时破10亿】董俊姿：我们的人群画像偏年轻 ， 以90-95后为主 ， 生活在一二三线城市都有 。 另外还有很多城市精英 ， 以及原本使用进口高端品牌的消费者 ， 也转而使用我们的产品 ， 因为确实能带给他价值 。
天猫创新者说：在你看来 ， 你们产品开始破圈了吗？
董俊姿：我们叫“卖点破圈”跟“市场下沉” 。 因为薇诺娜今天还是在一二线城市的占有率比较高 ， 对四五线城市来讲 ， 我们还有非常大的机会跟可能性 。
天猫创新者说：你们曾经规划过贝泰妮公司的未来 ， 是从单品牌开始走向多品牌矩阵 ， 目前进展怎么样？
董俊姿：我觉得目前是“在路上” 。 事实上 ， 今年的天猫618 ， 我们第二品牌“薇诺娜宝贝”（贝泰妮集团旗下专业的功效性婴幼儿护理品牌）也取得了非常不错的成绩 ， 一举斩获了618天猫婴童护肤类目TOP5 ， 同比增长超720% 。


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