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|创业，可能没有你想得那么难( 二 )


等到一切准备好之后 ， 就是你扩大规模 ， 承接大量流量的时候 。
这个时候就是你曲线跳跃的时候 。
5.找准定位
初创公司应该通过一个简单的问题来明确自己的定位：你是做什么的？
你可以通过这些方法 ， 将“你是做什么的”这个信息传达给市场：
1.获得一个区别性定位信息
2.避免使用行话
3.进行反向测试
4.传播这个定位信息
5.定位信息检测
6.关注社交媒体 ， 而不是打广告
7.顺其自然
最后 ， 不要急 ， 你的定位和市场能接受的定位 ， 并不一样 ， 顺其自然 ， 然后再一次告诉市场 。
6.跨越鸿沟
在早期市场会有大量的怀疑者 ， 对你的产品有所怀疑 。
这个时候你需要跨越鸿沟 ， 让你的产品获得更多人接纳 。
7.多播种
不同的消费者 ， 接触你的产品的渠道都不尽相同 。
你需要做的就是尽可能播种 ， 让客户在不同的场景接触到你的产品 。
8.讲好故事
把握好每一次讲述你与你产品之间发生所有故事的机会 。
往往这种机会 ， 是培养你核心客户的机会 。
9.走出坚毅、jiandan 的第一步
让你的产品具有下面的特性：易于启动 ， 易于转化 ， 易于使用 ， 易于分享；走好接下来的每一步 。
产品策略 ， 就是如何让客户看到你的产品 ， 你需要不断优化 ， 最终收获果实 。
三、训练你的领导力一个人是没有领导力的 ， 你一个人的时候也无法训练你的领导力 。
你需要在一个组织里面才能训练你的领导力 ， 并且这个领导力不是威严 ， 而是如何借助他人的力量 ， 帮你实现你的想法 。
这才是领导力 。
1.你需要展现你的乐观
领导心态要好 ， 无论你有多么害怕 ， 多么沮丧 ， 都不能表现出你的恐惧、不确定或者怀疑的情绪 。
你需要保持乐观 。
2.你需要建立执行文化
一家公司的产品及内部文化 ， 都是由你制订了 。
同时你要明白 ， 除非你是一个以身作则的人 ， 不然你无法让你的员工接受 。
3.你需要找一个跟你“唱反调”的人
伊朗有个第十人制度 ， 只要有九个人一致通过的方案 ， 第十个人就一定要反对 ， 不管多么不合理 。
你需要一个敢于跟你唱反调的人 ， 因为这个人可能就是大部分的客户代表 。
如果你连这个唱反调的人都无法说服 ， 你的产品又如何说服客户？
4.你需要雇佣比自己优秀的员工
很多领导者 ， 都害怕自己的员工比自己优秀 ， 从而不想雇佣比自己优秀的员工 。
但是你要明白一点 ， 只有最优秀的人才 ， 才能最低成本地帮你实现你的愿景 。
吃干饭的人 ， 随时都可以找到 ， 优秀的员工 ， 真的不能轻松找到 。
5.成就员工 ， 就是成就自己
成就员工 ， 最有可能是成就你自己 。
你的事情、你的愿景 ， 都是通过员工实现了 。
你没有你想得那么厉害 。
很多领导会犯这么一个误区 ， 感觉员工来了公司 ， 就是员工的幸运 ， 就不断给别人说 ， 要好好工作 ， 把握这次机会 。
其实你要知道员工可能只是机缘巧合来到你的公司 ， 并不是真的因为你所谓的平台 。
尝试着成就员工 ， 你会发现 ， 最后受益的还是自己 。
6.不要强迫员工做你自己都不愿意做的事情
如果你都不愿意加班就不要强迫你的员工加班 ， 很多时候你都不愿意做的事情 ， 你凭什么觉得自己能够逼别人做呢？
真正的领导力 ， 是赋能；让员工做自己的想要做的事情 ， 然后他成就了自我 ， 并且让你的愿景实现了 。
你逼迫员工做自己不喜欢做的事情 ， 只会让别人讨厌你 ， 和你抗争 ， 最后受伤的还是你自己 。
7.告诉员工 ， 我们需要他们
其实领导力 ， 不是你的权威；新时代的公司 ， 更多是一种平台 ， 你要成为赋能型领导 。
让你的员工在你的平台发光发亮 ， 是你的公司需要他们 ， 并不是你的员工需要你 。
公司这么多 ， 真的不差你这么一家初创型公司 。
当你告诉员工 ， 你需要他们的时候 ， 员工会在你困难的那一天 ， 义无反顾地站在你身旁 。
他们会无条件支持你 ， 这才是你领导力的体现 。
而不是所谓的威严、腹黑 。
最后
在《创业智慧》还有很多关于公司的建立、前期的投融资、及正常运营后的管理 。
你完全可以将这本书作为你的创业指南 ， 在你迷惑的时候 ， 随时翻看 。


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