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如何才能做好销售

我们先来做一个假设，如果我出售治疗仪，可是我是一个学语文教导的，对治疗仪没有任何懂得，那我能不能出售出去呢？确定是出售不出去的，因为我对产品不懂得，不懂得我就无法跟客户介绍，不介绍客户不懂得，不懂得怎么买？所以我们在出售前要懂得产品，我们常说不懂得就没有发言权，在出售熟知产品是很主要的 。我们要知道产品是干什么的，有哪些长处和不足，它的发展历史，它的开创人等 。此外，我们不仅要懂得自己的产品还要懂得同行的产品 。勤字挂在心里 要做好出售，就要把勤字挂在心里，这也是做为一名出售人员的根本素质 。我们要做到：脑勤、心勤、耳勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤 。我们要勤学习，不断的进步和丰硕自己 。要多和顾客交换，懂得他们的需求 。我们还要不怕吃苦，有吃苦耐劳的精力 。第一印象很主要 我们在出售时要注意自己的形象，我们的形象要整洁慷慨，这样人们才会在第一次会晤时对我们感兴致，才有意愿听我们介绍产品 。所以我们要注意自己的形象，头发不要太长，指甲要修好，衣服不要皱皱巴巴的 。出门前最好嚼一块口香糖，以免在和顾客交谈时有口吻 。跟客户良好的沟通 对于出售人员来说顾客就是上帝，我们在招待客户时要注意和客户之间的沟通 。沟通时要注意凝听顾客的想法，要专心听 。在表达自己的看法时，多用一些“我们”这样的词汇 。还要注意不要和客户产生争执，避免和顾客争吵 。总之，要想做好出售，与客户的沟通是不可少的，但是要注意沟通的技能与方法 。与客户坚持久长的接洽 出售中没有一锤子买卖，每一个顾客都可能是长远客户 。所以要注意与客户之间坚持久长的接洽，每个人认识的人都是很多的，我们跟他坚持接洽，没准哪天他就会给我们介绍新客户了 。要想与客户坚持接洽就不要小气我们的话费，平时多给他打打电话，记住他的诞辰，在诞辰这天送他一份礼物，平时也可以多和他聚一聚等 。不要怕谢绝 在出售中不关键怕遭到谢绝，要记住一句话，出售是从谢绝开端的 。我们要调剂好自己的心态，不要老想着把产品卖出去，也就是说不要老想着最后的成果，要想这是一次沟通，他不接收也没什么大不了的 。如果遭到谢绝也不要废弃，要先从自己身上找原因，看看自己是不是哪里说错了，或是给人的印象不好，然后再剖析一下客户谢绝的原因 。剖析出来后，换一个方法重新出售 。记住：胜利永远属于不废弃的人 。


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