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教你写出一份完美的BP(商业计划书) bp商业计划书


教你写出一份完美的BP(商业计划书) bp商业计划书

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Bp商业计划书(教你写出一份完美的BP(商业计划书))
提示；一个红色策划，免费策划，说到做到！
1.商业计划书是创业者寻找VC/PE的敲门砖 。写BP要注意以下几点；
据统计，投资人平均每天收到50-100 BP，只有5-8 BP会被重视 。
投资人阅读每份商业计划书的平均时间为3分44秒 。
商业计划书的平均篇幅为19.2页，建议不要超过20页 。
写商业计划书建议用PPT(节省投资人的时间)，核心是把事情讲清楚，不是排版、美工等 。
创业者不要太迷信模板 。我相信你所做的是独一无二的 。不建议财务顾问(FA)代表他们写BP 。亲自撰写和修改BP，也是对自己创业逻辑的一次梳理 。说到底，投资人本身也是创业者，FA不能代替 。
不要过多的用保护自己想法的理由，也不要写重点 。投资者会从商业计划的字里行间看出企业家是真诚、认真和勤奋的 。商业计划书是否完美并不重要，但态度往往是最重要的 。从另一个角度来说，如果你认为你把自己的想法写在商业计划书里，是被抄袭模仿了，那你的壁垒在哪里？投资人怎么投资你？
最后一句话，商业计划书只是打开了VC/PE的大门，进门之后在融资方面还有一系列的事情要做 。
2.看完商业计划书(BP)，投资人需要画出三个核心点 。
你到底是谁(世卫组织)？
你要怎么办？你的产品或服务的价值是什么？
怎么做？你有执行能力和成功的保证吗？
怎么赚钱(商业模式)，怎么分钱，需要多少钱(需要多少钱)
物-人-钱-三点
大额股权投资的逻辑:人与物的匹配
三、商业计划书的主要框架
商业计划书的主要框架主要包括三个部分:内部事务和外部事务，人和钱 。商业计划书的框架模型主要分为四个部分和十二个章节，如下图所示 。
下面12小节介绍商业计划书的写作细节和注意事项 。
1.项目定位
项目定位:用一句话简单介绍你的项目是什么 。项目定位的介绍写在商业计划书的首页，让人一看就知道你是做什么的 。
2.提问(市场痛点在哪里)
提问:现有的客户需求有哪些没有得到满足？市场痛点在哪里？市场需求是创业的基础 。很多创业者的诉求大多是伪需求或者非刚性需求 。在确认市场需求的过程中，创业者也在寻找差异化 。如果没有把握好创业的方向，投资人自然很难青睐他们 。创业需要对自己负责，也需要对他人负责 。了解和深化市场需求至关重要 。
3.解决方案(产品和服务)
解决方案:如何解决市场痛点 。
有哪些创新和变革的方法和途径(如技术、商业模式等创新)可以解决目前的市场痛点？
确保你提供的解决方案(产品和服务)的信息资源网络有说服力，真正解决痛点(而不是隔靴搔痒) 。
4.市场分析(市场容量)
市场分析:需要证明市场需求的存在，以及这种需求的市场容量 。
市场验证:证明你所在领域有市场需求的其他公司或竞争对手的数据 。
市场规模:严格衡量你未来领域的市场总容量(投资机构很看重有没有天花板) 。
5.入门策略(如何开始)
入门策略:项目从零开始，如何入手？
如何有效的启动市场，从无到有的项目，也就是我们所说的如何从0到0.1或者0到1 。
比如对于C端市场，初期资金不足可以通过2B2C来解决，比直接C切烧更容易 。创业者需要想好进入策略，在融资开始之前，也需要做好准备或者能够开始行动，让投资人看到决心和效果 。
6.竞争优势(竞争者)
竞争优势:行业内有哪些竞争对手，项目的核心竞争力在哪里？
竞争对手介绍:详细介绍和比较目前的竞争对手，分析潜在的竞争对手 。客观评价竞争对手，不要刻意贬低 。
竞争优势:项目的核心竞争优势是什么(别人没有或做不到的，如技术、专利、团队等 。)
7.核心团队(团队背景)
核心团队:核心团队的背景和履历，以及你的团队为什么能做到这一点 。
核心团队背景:创始人和联合创始人以及核心团队的简历，他们的能力和经历如何？
团队中的合理分工:团队中当前的分工，并且它有效地表明你的团队的配置适合这个任务 。
8.执行状况(已经做了什么)
实施状况:项目目前进展到什么程度，说明做了哪些工作 。
项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(确定的时间节点做什么)？
实施计划:信息资源网信息资源网目前的项目已经实现了哪些节点(如果有产品原型，即将进入批量生产)


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