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|椰树集团引爆互联网背后的“流量秘密”

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椰树为了搞噱头也是够拼了 ， 最近又开始进军直播间搞新动作！
一向特立独行的椰树集团 ， 在过去的34年里 ， 频爆出各种震惊圈内外的营销事件 ， 这其中一贯是土味营销先行 。
这次的直播间里 ， 画风依然还是那个熟悉的配方 。
几位身材姣好的女主播 ， 身穿彩色紧身上衣和贴身短裤 ， 随魔性音乐一边晃动身姿 ， 一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等椰树集团旗下的产品 。

被网友调侃为“满屏的大长腿和抖动的胸”！如此的土欲系画风 ， 一些消费者直呼辣眼睛 ， 反手就是举报 。
据悉 ， 10月8日晚间 ， 椰树集团在停播两天后再次开播 ， 不过小姐姐们才热舞几分钟 ， 就被平台掐断 ， 十分钟后又恢复了直播 ， 却在五分钟后再次被掐断 。
虽然卖货成绩目前尚且平平 ， 不过椰树集团或许也是醉翁之意不在酒 ， 品牌曝光度实属是稳住了一波 ， 当天观看人数总计超22.8万人次 ， 在线人数峰值达3.2万人 。
一边是被粉丝夸会营销 ， 比如椰树主播不是当下烂大街的网红脸 ， “和椰树椰汁一样纯天然” ， “我一个女生也爱看 ， 赏心悦目” ， 以至于网友们不断催播 。
虽然也有大量批判的声音称其为“打擦边球” ， 但是真要依据直播规则来审视它 ， 其实又貌似没有违法违规的内容 。
被骂了这么多年 ， 椰树难道真的不知道自己的“开车”式营销很土吗？其实特立独行的椰树很清醒 ， 其深谙“土到极致就是潮”的营销密码 。
土潮风一吹就是34年！
椰树作为国内目前最大的植物蛋白饮料生产企业 ， 历经多年依然屹立不倒 。
今年的椰树集团 ， 已经34岁了 ， 椰树椰汁的外包装宣传语也每年一换 ， 如今更新成了“34年坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨” 。

简单的word版本文字 ， 再配上红黄蓝和“五彩斑斓的黑” 。 字要足够大 ， 颜色要足够艳 ， 对比要足够强烈 ， 再混合点可爱小表情 ， 这些标配设计已经成为椰树的独特标识 。
眼尖的老粉们发现 ， 没想到这么多年过去了 ， 椰树的包装还是和小时候记忆里一模一样啊！
的确 ， 椰树的外包装足够任性 ， 当别的老品牌都在包装上不断尝试创新时 ， 它却还是老样子 。
这么土的包装还坚持用了这么多年 ， 这背后到底是哪里来的底气 ， 难道就不担心被消费者嫌弃吗？
这还得提到椰树背后的灵魂人物——王光兴 ， 以及他带领之下的椰树 ， 在这些年所走的一条特立独行经营之路 。
海南椰树集团的前身为海口罐头厂 ， 原本是广东省在1955年时兴建的一家地方老字号国企 。
后来由于发展遭遇瓶颈 ， 在1981年到1985年间持续亏损 ， 720万元的家产亏到仅2万元 ， 期间连续换了四任厂长也没能起死回生 。
直到1986年1月 ， 王光兴被调来“救火” ， 临危受命海口罐头厂第一把手 ， 接手了这个烂摊子 。
王光兴意识到 ， 只有找到一个前所未有的创新突破口 ， 才能扭转当下的窘迫局面 。

后来他发现 ， 作为椰子盛产的海南 ， 大部分厂家都是以生产椰子食用品类为主 ， 而饮料市场却处于空白状态 ， 极具市场潜力 。
虽然发现了商机 ， 但是摆在眼前的研发问题却成为了一个拦路虎 。 椰子饮料油水分离的研难度非常大 ， 不过对于当时的王光兴来说 ， 他急需这样一张王炸让椰树突出重围 ， 放弃研发意味着可能破产 。
功夫不负有心人 ， 在1987年9月 ， 反反复复历经了383次研发试验后 ， 椰树牌椰汁终于横空出世 。 在首年就实现盈利240万元 ， 拯救了摇摇欲坠的海口罐头厂 。
1994年 ， 椰树更是实现了在全国饮料企业中销量排名第一的好成绩 。
那时候 ， 椰树的营销还是比较清新的健康风 ， 广告语也是走的健康路线：“必须用新鲜椰肉榨汁 ， 不加椰子原浆 ， 不加香精 ， 不加防腐剂” 。

这也让椰树在那些年一度成为了家喻户晓的健康饮品 ， 大到一二线城市的高端商超 ， 小到城乡镇的杂货店 ， 都少不了它的身影 。


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