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记者/ 何己派 编辑/ 陈晓平
“找工作 ， 跟老板谈 。 ”
这句洗脑的广告语 ， 成就BOSS直聘的最初印记 。
今年二季度 ， 其MAU达到2650万 ， 保持国内最大招聘平台的地位 。
就业环境多变 ， BOSS直聘的运营 ， 格外坚挺 。
自重新开放注册 ， 一个半月的时间 ， 其新增用户超过1000万 ， 预计年内可再新增约2500万用户；全国超过400万家企业 ， 向其支付费用 。
资本环境动荡 ， BOSS直聘的市值 ， 基本稳定在百亿美金上下 。
这家公司 ， 成功将招聘设计为一门精巧的生意 。
花式收费
“BOSS打的广告是直接与老板面对面 ， 我们都懂 ， 这里面老板非常少 ， 大部分还是HR 。 ”一位资深猎头向《21CBR》表示 。
贵 ， 是HR们提及BOSS直聘较多的关键词 。
“第一年套餐价格7000多 ， 一个账号+部分道具；第二年猛涨到17000元 ， 至少两个账号+部分道具 ， 说这是最低套餐 。 ”一位HR抱怨 ， BOSS直聘年年涨价 ， 今年到第三年 ， 套餐报价最低不能少于上次的17000元 。
最终 ， 她没再考虑续约 。
BOSS直聘通过道具和发布职位来收费 ， 里面有一套精心设计的逻辑 。
企业发布的职位 ， 分为付费和免费 。
要付费的是竞招职位 ， 它通过算法的供需模型判定 ， 这类职位一旦供过于求 ， 平台会向企业收取发布费用 ， 类似稀缺资源拍卖的原理 ， 平台动态定价 ， 单个职位的价格 ， 几十元到几百元不等 。
“我们的竞招有个上限 ， 不是取决于用户购买的心理价位 ， 取决于对面的求职者够不够 。 ”BOSS直聘创始人赵鹏说 。
在内部 ， 赵鹏设立了一个“经济学家”的专家序列 ， 经济学家没有KPI ， 专门观察、研究产品定价和供求关系 。
道具功能 ， 则模仿了游戏公司的做法 。
一种贵的 ， 叫做“牛人直通卡” ， 单价498元/月 ， 能在推荐列表的同类职位中置顶 ， 系统批量邀约匹配牛人投递 。
便宜点的 ， 付费聊天加油包 ， 30元/天 ， 可对全部在线职位非匿名牛人 ， 一天进行20次主动沟通+40次主动查看 。
不过 ， 部分HR习惯做年度预算 ， 不适应竞招职位、道具这类玩法 。
“有点像视频网站 ， 办会员花了一笔钱 ， 好多节目想看得单花钱 。 在BOSS上花了几万块开通账号 ， 想专门做个事 ， 又得单独付费 。 ”
Jason做HR这行20年 ， 曾任一互联网公司HRVP ， 在他看来 ， 今天花出去一笔费用 ， 明天又来一笔 ， 预算不明确 ， 临时性的费用很难管理 。
BOSS直聘的年费套餐 ， 价格在16800元-38800元不等 。
同行业中 ， 智联、前程无忧等求职类应用 ， 收费标准是BOSS的1/3；即便主打中高端人才招聘的猎聘 ， 最贵的一档套餐 ， 一年仅为23800元
“能在BOSS上花钱的企业 ， 基本岗位都是靠谱的 ， 因为BOSS是业界当中收费最贵的一个 。 ”一位教育公司的创始人表示 。
因此 ， 高价不妨碍其用户节节攀升 。
截至2022年3月末 ， 其付费企业用户为410万 。
“已读”不回
“直聊+算法匹配” ， 是BOSS直聘的立身之本 。
“直聊”变革了以简历为中心的模式 ， 求职者可以迅速对接职位 。
“找行政人员尤其会计 ， 用BOSS挺好找 ， 且可以免费 。 线下的本地人才招聘会 ， 花钱去几个场次、几个钟头 ， 效果是越来越差了 ， 年轻点的求职者都不会去线下 。 ”李妍说 。
对于求职者而言 ， BOSS直聘很友好 ， 付费项目少、价格低 ， 简历刷新2元/次、竞争力分析3元/次 ， 同行的简历优化 ， 价格高达几百元 。
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