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农产品网络营销发展趋势 农产品网络营销模式分析( 二 )


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鲜果网络营销现状及模式
现状
网络的快速发展及工作生活的繁重压力促使消费者越来越多地接受网络营销 。2020年底，我国网络购物用户规模高达78241万人，占网民整体总数的79.1% 。水果电商是近年来农产品电商增长最快的领域之一 。2020年，鲜果的网络零售额高达1295.69亿元，是花卉网络零售额的6.73倍，占据农产品网络零售额的22.88%，是全国最大的农产品电商品类 。鲜果网络零售额与2019年相比，同比增长43.32%，持续增长趋势明显 。网购鲜果价格低，售价在50元以下的鲜果产品占网购平台的90.1%，且网购方式能够满足消费者碎片化的时间需求，容易被大众接受 。据统计，2020年全国57.78%的消费者选择在线上购买鲜果，是生鲜食材中线上购买方式占比最大的一个种类 。随着网络普及程度的加深，对于网络营销的需求将进一步扩大 。
此外，网络营销供体数量持续增多 。鲜果网络营销的方式，打破了地域限制，扩大了鲜果市场销路，越来越多的果农和小型零售商尝试通过网络营销增加收益 。2020年水果网络零售额超过10万元的网商仅占3.74%，而网络零售额在1万元以下的电商占89.32% 。与2019年相比，1万元以下的电商增加了6.75个百分点，从侧面印证了有的果农选择直接上网销售 。而鲜果网络销售平台也呈现井喷式发展 。传统的综合型网络销售平台不断扩展鲜果销售业务，行业门户网站、龙头企业品牌网站也加入在线购买功能，而鲜果购买小程序等新型网络营销方式也在发展壮大 。

农产品网络营销发展趋势 农产品网络营销模式分析

文章插图
模式
随着消费者线上购买鲜果习惯的养成，越来越多的鲜果商户涌入互联网，鲜果网络营销模式不断创新，按照宣传渠道及方式不同，鲜果网络营销可分为以下几种模式 。
电商销售平台＋鲜果
通过电商销售平台进行营销，是比较传统的鲜果网络营销模式 。消费者通过检索电商销售平台上的信息，直接下单购买鲜果产品 。电商销售平台按照企业运营方式的不同，分为淘宝网、 商城等涵盖各类货物的综合型平台，优果网、易果生鲜等专做生鲜业务的垂直销售型平台，美团优选、饿了吗等物流主导型平台，以及各鲜果龙头企业、农户为自家鲜果产品创建的鲜果网络销售平台、手机应用等四类 。电商销售平台＋鲜果的网络营销模式比较成熟，尤其是大型的电商销售平台，诚信体制完善，支付系统健全，经销商、果农以及消费者通过平台进行交易有保障 。依靠电商销售平台，鲜果产品的生长环境、安全质量得以展现，此外，消费者可与电商进行实时交流，交易过程透明便捷 。但这种模式也存在弊端，平台上的信息往往非常杂乱，售卖同种鲜果产品的电商间存在较大的竞争力 。对于小规模的电商，由于产品知名度低、销量少，在平台检索鲜果产品时，出现的位置顺次靠后，存在“酒香也怕巷子深”的情况 。
＋鲜果
此模式主要指借助，利用 朋友圈或一对一私聊发布鲜果产品的宣传和售卖信息，消费者可随时通过 询问 。据统计，截至2021年末，月活跃用户数量达12.682亿人，同比增长3.5% 。随着 用户的增多，应用 进行鲜果网络营销的队伍将不断壮大 。＋鲜果网络营销模式充分利用了SNS平台的社交优势，基于熟人关系链进行营销 。这种模式流程简单、便捷易学，只需将编辑好的营销信息发送至 群、朋友圈、 好友，尤其适用于果农或规模小的鲜果经销商，具有覆盖面广、成本低等特点 。但 营销方式需要掌握好尺度，宣传过多极易引起消费者反感，且在 买卖属于好友间的私下交易，缺少第三方担保和监管，一旦出现售后问题，消费者维权难度大，甚至可能出现联系不上卖方的情况 。
网络直播＋鲜果
直播带货方式是近几年发展比较迅猛的网络营销方式 。依托各类电商平台或社交平台，主播开展直播，消费者观看直播并通过产品购买链接下单完成交易 。主播既可以是商家、果农自身，也可以是高知名度的网红、明星，截至2020年底，我国网络直播用户达6.17亿人，较2019年6月增长1.84亿人，同比增长42.49%，占网民整体的62.4%；其中，电商直播用户为3.88亿人，占网民整体的39.2% 。2020年，我国直播带货整体市场规模达到10500亿元，较上年增加6162亿元，同比增长142%，网络直播带货模式潜力巨大 。通过直播售卖鲜果是“可视农业”非常典型的一种形式 。主播通过镜头，将鲜果生长、采摘过程呈现在观众面前，甚至采取“现拍现采”的方式，让消费者放心购买优质产品 。但目前快速兴起的直播带货模式存在缺少规范、缺乏监管、产业链不完整等问题 。“万物可直播、人人能带货”，网络直播带货门槛底，鱼龙混杂，是虚假宣传的重灾区 。主播为追求高销量，往往夸大产品的质量，而平台监管存在难度，直播带货的方式具有随意性，难以像文字广告一样有载体固定下来当作证据，发生纠纷行为后，取证、维权困难 。目前，国家及行业内已出台针对网络直播带货的政策文件，对直播带货的不良行为进行了更加具体的规范 。


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