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引言
阿道夫是当前销售量最高的洗发水品牌 , 不仅打败了许多外资品牌 , 也打破了国内单一品牌的最高销量 , 做到了日销量3.28亿 。 该品牌用市场上的销售数据证明了自己的实力 , 也证明了自己的产品 , 结束了外资品牌垄断国内市场的时代 。 但就是这一个品牌 , 名字太过西化 , 一直被人认为是一家外资的品牌 , 实际上却是国产的品牌 。
许多年前 , 国内拥有非常多的国产洗发水品牌 , 市场上的产品也以国产为主 。 但随着外来品牌的不断进入 , 国产品牌的影响力就开始下降 , 逐渐成了末流 , 大部分的市场份额被外资所把控 。 而最近 , 一家企业超过海飞丝飘柔 , 国产洗发水再“夺冠” , 创下日销过亿的记录 , 它是谁?
很久之前 , 日化产品的类型非常少 , 只有一个所谓的猪胰子 。 随着社会的发展 , 日化产品的类型开始增加 , 国内出现了一大批的日化企业 , 并最终形成了四方垄断的格局 。 所谓的四方垄断指的是四家企业 , 四家企业及代表产品分别为立白洗衣粉 , 纳爱斯牙膏 , 蓝月亮洗衣液 , 以及上海家化 。
这四家企业获得了很高的市场份额 , 销售额非常高 , 是国内最有实力的四家公司 。 在外资品牌进入国内后 , 四方垄断的格局逐渐被打破 , 原有的国产企业遭到了打压 , 市场份额也不断被挤压 。
宝洁和联合利华强势入驻国内 , 并在国内推出了非常多类型的新型日化产品 , 国内市场发生了较大变动 。 两家品牌旗下的产品非常多 , 购买者也非常多 , 短时间内就控制了国内七成以上的市场份额 , 尤其是在洗发水领域 。 国内市场已经成为这两家企业的主要市场 , 每年所实现的营销额和利润都很高 。
宝洁和联合利华旗下日化产品品牌很多 , 也很知名 。 大部分的国产洗发水品牌在这些企业的挤压下 , 发展得越来越差 , 后来直接宣布破产 , 只剩下了霸王洗发水 。
所有人都认为霸王洗发水能够担起国产品牌的大任 , 推动国产品牌的复兴 , 但这个品牌用实力打脸了整个国产行业 , 随后不久便出现了很严重的质量问题 , 遭到了消费者的抵制 。 这便使得国内的市场整个落入了外资品牌的手中 。
随着互联网和电子商务的出现 , 国内的日化企业再次看到了发展的希望 , 想通过电子商务等形式来做大自己的品牌 。 此时 , 如果能够利用好电子商务的发展优势 , 提高在互联网上的营销力度 , 就很有可能实现反超 。 反而 , 如果在这一次的发展中仍然处于落后地位 , 以后就很难翻身 , 阿道夫便是如此 。
阿道夫作为国产的日化公司 , 很好地利用了互联网和电子商务的优势 , 让自己的品牌知名度做得很高 , 但它所走的模式和其他品牌不一样 。 其他的日化产品都是先走的线下 , 在各个商超推销自己的产品 , 剩下的知名度很高时 , 再将自己的产品放在电商上售卖 。
阿道夫先做的则是线上市场 , 在互联网上做出了很高的知名度与销售量 , 再凭借着自己产品的知名度来打通线下市场 。 这样一来 , 阿道夫在线上所取得的成功很容易转化为线下的优势 , 线下的销量也不会低 。
阿道夫的市场定位非常清晰 , 将自己的水平定的也非常高 。 阿道夫从出生开始 , 就没有想过做低端产品 , 想的就是做中高端产品 。 品牌的产品从开始售卖 , 对标的就是宝洁和联合利华旗下的品牌 , 对标的就是海飞丝和潘婷等知名产品 。
阿道夫企业的发展目标就是为了超越这些品牌 , 让自己成为行业的典范 。 在这一目标的引导下 , 整个企业都在有序地发展 , 都在朝这个目标不断地前进 。 它作为一个新兴的国产品牌 , 在与其他外资品牌竞争时 , 要避其锋芒 。
外资品牌在线下的控制力非常强 , 影响力也非常大 , 很多商超售卖的都有这些产品 , 居民的首选也是这些产品 。 于是 , 阿道夫就开启了其他模式的销售 , 通过线上销售来让自己避免与这些外资品牌直接发生冲突 , 来提高自己的销售量 。 事实证明 , 这一个策略是非常正确的 , 也助推了阿道夫最终的成功 。
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