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古董|京城第一收藏家马未都谈古董收藏！( 三 )

古董官窑道光


脚丫子对着那碗就说：\"你这碗多少钱一个？\"他犯了大忌 。 首先他对这碗不尊
重 ， 应该蹲下来 。 在买卖的瞬间 ， 卖主当时处在强势 ， 东西是他的 ， 钱是你
的 。 你如果想买 ， 他就是强势 。 他蹲着 ， 你站着 ， 你拿脚丫子乱点 ， 心态上已
经处在了一个劣势 ， 但你浑然不觉 。

老乡第一句话就说：\"这碗贵着呢 。 \"他就愣了问人家\"贵着呢？贵是多少钱？\"老
乡说：\"5万 。 \"他对这个东西一无所知 ， 这5万跟50万 ， 对他来说 ， 价值观根本
不存在 。
然后 ， 他就转过头来看我 ， 我转身就走了 ， 我觉得得给他一教训 。 然后他就想
跟着我走 ， 那老乡马上就说：\"唉 ， 你别走啊 ， 按照规矩 ， 你问完价得还个价 。
一分钱我都不嫌少 。 \"
他就走不开了 ， 他得还个价啊 。 他站着看着这碗 ， 想了半天 ， 他不能还一分钱
吧？他就说：\"1000 。 \"

老乡说：\"1000连我的本钱还不够呢 。 你得加钱 。 \"他心里就来了劲了 。 他就
想：我终于还的这个价恰到好处 。 他就说：\"我不加钱 。 \"老乡说：\"你至少要给
我加200块 。 \"他说：\"我不加 。 \"老乡说加100、加50 ， 他都不加 。 最后人家
说\"你给我加10块钱 ， 够我中午吃碗面条的就成 。 \"我这朋友说：\"我一分钱都不
会加 。 \"结果老乡说：\"我今天赔钱把它卖给你 。 \"他走不了了 。 他如果不掏钱那
就等于打架 ， 所以从兜里摸出1000块给人家 。
他捧着这碗 ， 呼哧带喘追上我\"马先生 ， 这碗值多少钱啊？\"我说：\"这碗值10块
钱 ， 但教训值990 ， 正好1000块 。 你不会亏的 。 \"
这就是花钱买了个教训 ， 强势和弱势在瞬间都会转化的 。 不要认为你兜里全是
钱 ， 就是强势 。 人家蹲在地上 ， 就是弱势 。 他在掌握这个碗的命运的时候 ， 同
时掌握了你的心理 。 他为什么说1000块钱还不到我的本儿呢？是因为他知道 ，
如果不这么说 ， 你就跑了 。 他非常好地控制了局面 。
这就是一个教训 。 \"其实清楚地知道这上点 ， 就知道我们生活中怎么能扬其长 ，
避其短 。 你每个人都有自己的短处啊 ， 你自己要清楚啊 。 你不了解这个碗 ， 你
是不是就是短处？你兜里的钱是没有用的 ， 你兜里的钱一会儿就变成人家的
了 。 对吧？所以你要知道自己的短处在哪儿 。

书到用时方恨少
收藏首先要做好充分的理论准备 ， 先读读书 ， 请一些老师 ， 可以少走弯路 。 大
部分人都希望一口吃成一个胖子 ， 读书多苦啊！那么多书要读 ， 读了也记不
住 。 所有人都有一个借口 ， 现在年龄大了 。 可年轻的时候也没读啊！我有一个
朋友就是天天书包里都塞着这鉴定陶瓷的书 ， 只要我在他跟前 ， 他准掏出来读
几页 。 背后读不读不清楚 ， 反正在我面前老是读 。
他有一个经典的段子 ， 就是他跟我另外一个朋友下乡买东西 。 另外那个朋友长
得体面 ， 这个不爱读书的朋友就把他化装成海归 ， 说：\"你得化装成财主 ， 没有
你这财主相 ， 我到那农民手里买不出好东西 。 你就把钱搁书包里背着 。 咱就下乡 。
\"到乡下以后 ， 进了一个老乡家 。 老乡说：\"来啦！我这儿真有一好东西等你呢 ，
一个乾隆官窑盘子 。 \"他拿着这盘子 ， 习惯就翻过来看 ， 底下写着\"大清乾隆年
制\" 。 猛一看 ， 很漂亮 ， 像官窑 ， 但真伪没法判断 ， 读的书这会儿不怎么起作
用 。
然后就拼命想：书上告诉过 ， 这款识都怎么写？每一笔怎么起 ， 怎么收？什么
样的瓷器什么样的款识？什么样的款识有什么样的特点？书中都写了 ， 但是他
记不往 。 记不住怎么办呢？不耻下问呀 ， 就跟人家说\"我看不懂 ， 你能给我们书
咱对一对\"他记不住还充行家 ， 还得装着自己特明白 。
就在那儿且看 ， 看一个多钟头 ， 给那老乡整得憋不住尿了 ， 去厕所了 。 他迅速
就从书包里掏出一本书 ， 立刻翻到\"款识\"那一页 ， 把这\"款\"一卷 ， 书中一卷 ， 照
着那盘子就这么对 ， 这会儿现学现用 。
正对着呢 ， 那老乡就回来了 ， 说：\"早年我也这么对 。 \"收不了场了 ， 我那个\"海
归\"朋友说：\"当时把我臊得呀！什么专家呀！我在那儿都待不住了 ， 让老乡这通
挖苦 。 俩从就回来了 ， 没买成 。
这就应了那句老话了 ， 叫\"书到用时方恨少 ， 事非经过不知难\" 。 你没有经过这个


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