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国产IP变现潮：个大品牌间的流量“争夺战”( 二 )


“引进漫趣乐园的产品和模式 ， 能为传统酒店或新兴商业空间带来营收、客源、渠道等方面的构造优化 。营收大致表示在四个方面：客房的IP植入 ， 带来溢价空间；IP引流拓展了新的客群；IP合作带来衍生品的收益；移动端的营销工具以及多场景触点 ， 让服务团队与用户进行全场景营销 。传统的连锁商旅酒店 ， 非客房收入占比大约3%~5% ， 而漫趣乐园已经超过了25% 。”首旅如家酒店团体文化休闲旅游发展部副总经理兼漫空间项目组负责人王健民以一家莫泰酒店的数据为例 ， 在其中四分之一的客房和全部公共空间都融入了漫趣乐园的改革后 ， 综合RevPAR（每间可供租出客房发生的平均实际营业收入）约是之前的3倍 ， 其中 ， 非客房收益已晋升了数倍 。
“通过融入品牌、IP的故事线 ， 来定制课程、运动内容 。酒店空间通常比拟封锁 ， 服务和营销更多针对自有客群 。而漫趣乐园的设施和运动除了入住客人 ， 还面向酒店周边社区和线上兴致社群的客人 ， 他们都可以在漫空间场景体验中找到满足感 。更为主要的是 ， 运动本身是可以实现盈利的 。这就是IP的多元化变现 。”王健民说道 。
罗森方便店则打造了约10家不同IP联合的主题店 ， 除了Kitty这类海外IP方便店之外 ， 如今罗森更多地开端与中国IP联合开店 。比如罗森与上海上港俱乐部联手打造上海首家足球主题新概念方便店 ， 罗森还与bilibili开设主题方便店等 ， 获得了很好的收效 。罗森方面的相干负责人告知第一财经采访人员 ， 与这些文化、体育类IP合作 ， 有时候不必定是给予高额的授权费 ， 而是双方可以共同研发产品 ， 一起在独家商品的出售和收益分成上合作 ， 这会令更多的IP愿意和罗森合作 ， 而罗森的合作成本可以得到掌握且能获得更多出售分成与双方品牌的营销后果 。
另一个典范案例是同道大叔 ， 其重要以IP为核心 ， 内容广告、内容电商、IP衍生商品和IP授权四大业务板块协同发力 。鲁迪泄漏：“其中IP授权开发所占的比例在整体收益18%~20%左右 ， 但利润率要高过其他几个板块 ， 今年会有必定水平增加 。以四大业务板块为基本 ， 同道逐步形成并不断完美一套IP运营管理系统 ， 包含IP形象孵化、IP内容创作、新媒体运营、IP商品运营、IP内容电商、社群、IP授权、IP跨界合作、IP全域营销等 。这一套运营管理系统 ， 是同道主要的企业核心资产之一 ， 也是保障未来同道可以进行深度的IP多元化垂直型运营和多IP的平台型运营 。”
【国产IP变现潮：个大品牌间的流量“争夺战”】此外 ， 作为IP变现的最主要的渠道 ， IP授权模式也有多种交易模式：第一 ， 保底金+授权出售分成（最传统也是目前最广泛的方法 ， 占比超过一半）；第二 ， 无保底金 ， 仅授权出售分成；第三 ， 年度性定额授权金 。第四 ， 无保底无分成无定额、资源互换、结合推广 ， 这类方法随着新兴国产IP的兴起而变得更为广泛和风行 ， 越来越多的品牌方和被授权方联名合作 ， 相互借力 ， 共同推广 。
IP授权模式的魔力有多大？以去年腾讯视频现象级综艺IP《发明101》为例 ， 其热播期间就与护肤品牌英树推出“发明101向美而生焕采礼盒”和“发明101同款熬夜眼膜”等产品 ， 并在天猫、京东等电商平台上实现热卖 。公开数据显示 ， 熬夜系列授权产品5~6月天猫出售量环比增加685.34% 。“101”主题的多款水杯、帽子、饰品等衍生品也在草场地上售卖 ， 受到粉丝热捧 。再比如国漫IP《魔道祖师》与可爱多达成的合作 ， 根据动漫不同的人物性情 ， 推出了5款不同口味的魔道可爱多冰激凌 ， 销量高达2.4亿 。相似的IP授权商品成为爆款的案例越来越多 ， IP的魅力可见一斑 。
本土IP为何备受商家青睐？
IP加持下屡出爆款 ， 让越来越多的商家意识到与IP合作的主要性 ， 其中有着伟大“群众基本” ， 又有本土化优势的本土IP趁机上位 。
这两年 ， 越来越多优质本土IP出生也给本土IP变现供给了基本 ， 众所周知 ， IP并非新颖事物 ， IP主流变现模式IP授权更是一个在全球发展了数十年有着完全产业链的万亿市场范围的产业 ， 但中国的IP变现则一直不温不火 ， 甚至远远落伍与海外 。据LicenseGlobal统计 ， 全球授权商品的零售额超过2600亿美元 ， 而中国这一块的业务体量仅占全球总额的3% 。


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