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营收增速连续11个季度下滑 唯品会靠什么止住颓势


原题目 营收增速持续11个季度下滑 夹缝中唯品会靠什么止住颓势
【营收增速连续11个季度下滑 唯品会靠什么止住颓势】作者 谢莹洁
两年前，唯品会曾试图抛弃“特卖”标签，让电商、物流、金融三驾马车驱动事迹 。可一年后却又重回特卖，并全力拓展线下门店 。公司的新突破口何在？
随着特卖模式的红利期不再，唯品会控股有限公司（VIPS.N，下称“唯品会”）的事迹正在面临一些挑衅 。财报显示，公司单季营收增速已持续11个季度下滑，尤其最近几年下滑显著，2016年二季度同比增速还有49.03%，到2017年四季度跌破30%，2018年二季度跌破20%，今年一季度增速仅剩7.3% 。
近两年来，唯品会一直在寻找新的事迹增加点 。2017年年中，唯品会试图摒弃“特卖”，向全品类转型，但后果并不如意 。当年年报显示，公司扣非净利润为15.67亿元，同比下滑9.64% 。2018年唯品会只得再次重回特卖，同时牵手腾讯、京东，但依旧未能奏效，2018年公司扣非净利润进一步下滑1.52% 。
如今的唯品会，正在尽力寻找新的前途 。
市值距高点降低约1/3
公开资料显示，唯品会2012年在美国上市 。彼时正逢服装行业库存高企，公司于是将细分品类聚焦在服装，通过“名品限时特卖”的标签，在一众电商中异军崛起 。期间最高市值曾达139亿美元（拆股前） 。
2015年4月，唯品会股价达到巅峰后，开端踏入跌跌不休的归途 。期间依附腾讯京东的增持，公司股价略有回升 。甚至在今年2月至3月，腾讯还增持了唯品会582.18万股，持股比例增至8.7%，再加上京东的5.5%的持股比例，二者合计持股数目占唯品会总股本的14.2%，这个比例已经超过唯品会开创人沈亚12.7%的持股比例 。
不过即便有巨头的加持，公司股价也难以恢复到往日程度 。数据显示，截至6月5日收盘，唯品会股价报收7.28美元/股，市值为48.38亿美元，只占高峰时的约1/3 。
对此，唯品会公关部向《投资者网》说明称，“市值波动很大水平上受世界经济、国内经济进入周期性构造调剂阶段影响 。摩根大通近期将唯品会ADR评级上调至超配，目的价11美元，大型投资机构的看好有助于市场回归理性 。”
可是，从Wind数据供给的机构评级情形来看，也有大型投资机构对唯品会不是很看好 。2018年8月至今，公司综合评级多为“中性”，5月末，花旗与中金公司对唯品会分离做出“持有”“中性”评级，对应的目的价为8.3美元、8美元 。
公司对营收增速下滑有说明
5月23日，唯品会披露了2019年一季报，报告期内公司实现营收213亿元，同比增加7.3%，归母净利润为8.73亿元，同比增加64.7% 。相比2018年第四季度，唯品会营收、成交额、订单量等核心数据有所下滑，环比降幅在15%-20%之间 。
不仅如此，唯品会“中国第三大电商平台”的桂冠也被竞争对手摘掉 。2018年拼多多GMV（成交总额）达4716亿元，远超唯品会的1310亿元 。
不过，对于上述数据，唯品会方面有自己的视察视角，公司回复《投资者网》称，“唯品会作为高度垂直的服饰穿戴品类零售电商，与全品类平台的经营模式、聚焦品类、定位用户均不同，不具可比性，因此不能将双方的范围、增速进行比拟 。在花费环境整体增加有限的情形下，唯品会仍持续26个坚持持续盈利的纪录 。今年一季度，唯品会活泼用户数同比增14% 。其中限时特卖频道“唯品快抢”与深度折扣频道“最后疯抢”，承担很大部分的新客获取，腾讯、京东贡献新客约占25% 。”
这些说明却有其道理，但不可疏忽的是，14%的活泼用户增速中有25%来自腾讯、京东两大流量入口，这也意味着公司活泼用户无法完整实现自生增加 。还有，从毛利率程度来看，2019年一季度为20.43%，相比2018年的20.19%微微上升，而在2013年至2016年，公司毛利率保持在24%以上 。可见，该数据近年还是呈下滑趋势 。
依据2019年一季报，唯品会客单价同比下跌17%至183元 。事实上，公司客单价从2017年开端，就涌现了增速不断放缓的趋势，且在2018年正式进入下行区间 。唯品会方面对此也有自己的解读角度，公司相干人士告知《投资者网》，“自回归特卖战略以来，公司实行了裸价政策、SVIP包邮等让应用户的动作，虽然对客单价造成必定的影响，但极大缩短下单决策时光，订单量同比增幅显著 。2019年一季度人均下单次数达3.9次，同比晋升11.4%；总订单数达1.165亿单，同比增加29% 。”
转型受挫有待新突破
资料显示，唯品会回归特卖始于2018年8月，彼时市场唱衰声一片 。究其原因，在于唯品会2017年意图撕掉“尾货特卖”标签之时，就已表明了这一模式未来发展空间有限，而再度回归特卖相当于宣告公司转型并未胜利，只能重回这条远景不够明朗的赛道 。


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