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2015年春节抢红包启示：社交媒体如何借势营销？

自从2月2日，微博“让红包飞”启动以来，支付宝、QQ、微信、陌陌、百度等接二连三的参加到发红包的大军中，几乎所有的主流互联网企业都已经置身其中 。在这场红包争取战中，你用手机“抢”到了多少红包?你买了多少本来只是一念之间的东西?你在看电视节目时又不知不觉地被哪些品牌所“洗脑”?

2015年春节抢红包启示：社交媒体如何借势营销？

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无论在这场红包大战中，企业输赢成果如何，个人收到多少红包，但凡参与此战的企业和个人其营销造势都已到达后果 。而抢红包大战则告知了我们：如何应用社交媒体借势?
一、电视+平台，跨平台营销
跨平台营销有五个方面的核心要素，即准确定位、动听创意、品牌导向、高效组合、实时优化 。”一个高效力的跨媒体组合有四个条件：媒体的特色要跟受众的品位相匹配;构造类型要跟广告内容相匹配;在投放媒体和节目上尽量不要扎堆;有时候另辟蹊径也可以使广告到达事半功倍的后果 。
一边看春晚，一边拼命摇手机得企业红包，这是许多中国人喜迎羊年春节的一种新方法 。今年春节红包不再局限于社交圈里朋友之间相互发放红包，成为了企业的一种营销模式 。而春晚和微信的联手，更是把这种营销升级为跨平台模式 。
央视春晚和微信共同推出的这种跨平台营销方法是：在央视春节联欢晚会播放的特定期间内，观众打开微信摇一摇，即可得到企业红包，同时还会显示出该企业的拜年信息 。因此，在这种跨平台营销模式下，企业会得到很好的曝光 。
备受关注的微信“春节摇红包”运动在除夕当晚进入高潮，当晚共发放由众多品牌企业资助的5亿现金微信红包 。数据显示，在全民抢红包时段(22∶32-22∶42)，共计发出1.2亿个红包 。
央视春晚的跨平台营销胜利，不但让在春晚中投放红包的企业扩展了著名度，同时，也让摇到企业红包的个人增长了对企业好感度 。在春节的红包大战中，企业派发的现金抵用券，更是可以激发花费者的购物愿望，在必定水平上为企业留下潜在顾客，为企业带来直接的真金白银 。
二、应用大数据，实现跨平台精准营销
所谓精准营销就是依托现代信息技巧手腕，基于用户属性和用户行动精准断定和精准定位的基本上，树立个性化的服务系统，实现企业广告精准地转达到目的花费者的目标 。
简略说明就是：在这个品牌的目的用户群中有多少人看到了广告，记住了品牌，甚至爱好这个品牌，或者发生了购置的激动?这种达到率离不开我们对目的人群多维度的细分和定位，也少不了在广告流传后对他们的及时调研和大数据的分享 。
春节期间，许多花费者会选择外出旅行 。但许多花费者会发明，在他们还没有具体决议哪条旅游线路时，不少旅游公司的广告推送便会“想他们所想”，并且提前为他们制订出优惠称心的旅游计划 。
同程旅游便表现，公司拥有基于移动端的大数据营销体系，春节期间，会依据用户的归属地和日常搜索、阅读轨迹针对性地推送用户感兴致的产品，依据用户已预订产品信息针对性地推举目标地周边相干的休闲玩乐产品 。
三、娱乐营销代替病毒营销
娱乐营销的实质有三点：
1、广告属性 。娱乐营销归根结底还是广告，只是将广告以娱乐的元素或情势传递给花费者，从而树立产品与客户的情绪接洽;
2、奇妙借势 。娱乐营销是依托娱乐事件或者娱乐作品来让产品和品牌得到普遍流传;
3、隐性渗透 。娱乐营销更加隐性，含蓄 。
如今年青的花费者群体，对广告越来越具有免疫力，而娱乐营销的情势更让花费者接收，释放出流传后果 。“用户爱好=营销方向”，以用户体验的眼力来指点和计划营销，能力进步用户的参与感 。
而从今年的春节营销大战中也不难发明，曾经的“连环炮式”的病毒营销少了，隐性的娱乐营销因为奇妙的创意而更受人欢迎 。
以新浪微博发起的明星发红包为例，起先是用户点击明星微博主页的“红包”标记来获取红包，抢到红包后体系会主动让用户关注该明星，这看似为明星招揽更多“粉丝”的举动在接下来的日子里，便演化成明星携手企业共同派发红包，而红包的情势也从现金红包到企业代金券 。
如此一来，通过红包这样一个介质卷入更多的网友来“娱乐”，在娱乐自己的同时卷入品牌，对于各方来说都能获得较好的收益 。


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