个人卖车最快最好途径 汽车销售流程培训( 三 )
第5 -4部分
客户:那么...我会考虑的 。
销售顾问:啊,王先生,你不是说今天就决定买了吗?
客户:不,不,我得和我妻子商量一下 。
销售顾问:啊,王先生,你不是说你可以自己做决定吗?你看,我冒着被骂的风险帮你申请了这个价格 。你太不体谅我们的小员工了!我也是真心实意的帮你做到这个价格,但是你没有诚意!
销售顾问:你看,我一直帮你以后,你在别的地方就没有这种服务了~
第6 -1部分
销售顾问:唉!我太失败了 。今天我们说了这么多,你还是不买账 。肯定是我刚才的产品介绍没有打动你 。你可能不喜欢这个产品!或者是我对你的服务有问题让你觉得不舒服 。对不起,这是我的责任,但是你能告诉我为什么吗?谢谢~
顾客:主要是价格 。如果你在价格上给我一点优惠,也许就可以了~
销售顾问:没有,绝对没有 。就这样被老板骂了一顿,还要扣奖金 。大家都知道,我们卖车的工资少得可怜,每个月就指望着那点奖金 。少交没关系,但是这个月我的工资和奖金又被扣了 。王先生,你能忍受吗?
客户:你的工资很高,我知道~
销售顾问:对,不降价工资就高 。你说的完全正确,但是只要你降价,就会被扣,而且扣的很凶 。刚才已经帮你申请了全车膜,但是你要降价 。对我们来说,卖车太难了 。
第7 -2部分
如果客户只是想压低价格,那就直说吧~
销售顾问:好的,王先生,这是最后一次申请,最多500元 。但是你要答应我一个条件,不然我真的帮不了你~
什么条件?
问:保险和装修必须在我们公司做,好吗?这个条件算不算苛刻?那就等着吧,(出来后)我会尽力的 。王先生,我还是要恭喜你,尽管我的工资被扣得很惨!唉!
顾客:好的 。
销售顾问:你知道我们的困难 。你可以自己享受价格 。请不要把价格告诉任何人,否则我一分钱也拿不到 。帮我一个忙,好吗?
顾客:肯定~
除了客户开发、交车、销售回访,本文基本还原了一个连贯的销售全过程,希望给我们销售小白一个参考,也给其他销售顾问一个销售思路!
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