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个人卖车最快最好途径 汽车销售流程培训( 三 )


第5 -4部分
客户:那么...我会考虑的 。
销售顾问:啊，王先生，你不是说今天就决定买了吗？
客户:不，不，我得和我妻子商量一下 。
销售顾问:啊，王先生，你不是说你可以自己做决定吗？你看，我冒着被骂的风险帮你申请了这个价格 。你太不体谅我们的小员工了！我也是真心实意的帮你做到这个价格，但是你没有诚意！
销售顾问:你看，我一直帮你以后，你在别的地方就没有这种服务了~
第6 -1部分
销售顾问:唉！我太失败了 。今天我们说了这么多，你还是不买账 。肯定是我刚才的产品介绍没有打动你 。你可能不喜欢这个产品！或者是我对你的服务有问题让你觉得不舒服 。对不起，这是我的责任，但是你能告诉我为什么吗？谢谢~
顾客:主要是价格 。如果你在价格上给我一点优惠，也许就可以了~
销售顾问:没有，绝对没有 。就这样被老板骂了一顿，还要扣奖金 。大家都知道，我们卖车的工资少得可怜，每个月就指望着那点奖金 。少交没关系，但是这个月我的工资和奖金又被扣了 。王先生，你能忍受吗？
客户:你的工资很高，我知道~
销售顾问:对，不降价工资就高 。你说的完全正确，但是只要你降价，就会被扣，而且扣的很凶 。刚才已经帮你申请了全车膜，但是你要降价 。对我们来说，卖车太难了 。
第7 -2部分
如果客户只是想压低价格，那就直说吧~
销售顾问:好的，王先生，这是最后一次申请，最多500元 。但是你要答应我一个条件，不然我真的帮不了你~
什么条件？
问:保险和装修必须在我们公司做，好吗？这个条件算不算苛刻？那就等着吧，(出来后)我会尽力的 。王先生，我还是要恭喜你，尽管我的工资被扣得很惨！唉！
顾客:好的 。
销售顾问:你知道我们的困难 。你可以自己享受价格 。请不要把价格告诉任何人，否则我一分钱也拿不到 。帮我一个忙，好吗？
顾客:肯定~
除了客户开发、交车、销售回访，本文基本还原了一个连贯的销售全过程，希望给我们销售小白一个参考，也给其他销售顾问一个销售思路！


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