如何从利基市场中发现新商机长尾效应 _小知识

长尾效应（如何从利基市场中发明新商机）什么是长尾效应？在互联网行业中，长尾效应的思维能给我们带来些什么赞助？

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长尾效应（如何从利基市场中发明新商机）
当你打开一个电商网站后，你会看到在众多商品中，有很多冷门商品和类目，这些东西的销量非常低。那你知道为什么网站没有选择将这些商品下架吗？让我们先来看一个故事。
【如何从利基市场中发现新商机长尾效应】1988年，一位名叫乔辛普森的英国登山者写了一本书，名为《触摸巅峰》（《 Touching the Void》），书中内容讲述的是有关于作者和错误攀缘常年冰封的秘鲁安第斯山脉时，产生的惊险故事。
当时这本书得到了很好的评价，但也只是在那段时光取得了必定的胜利，很快就被遗忘了。
长尾效应：如何从利基市场中发明新商机，成为新赢家
然后，十年后，产生了一件奇异的事情。畅销书作家乔恩克拉考尔写了另一本关于登山豪举的书叫做《进入空气稀薄地带》（《Into Thin Air》），这本书在出版界引起了轰动。突然，很久无人问津的《触摸巅峰》开端再次发售。
出版社兰登书屋甚至推出新版本以满足读者需求，图书出售商也开端在《进入空气稀薄地带》旁边的栏位对这本书进行推广，使得其销量进一步增加。
修订版的平装版经宣布后，在“纽约时报”畅销书排行榜上回旋了14周的时光。同月，国际金融公司电影宣布了由这本书改编的纪录片，获得了一致好评。
《触摸巅峰》的销量一度超过《进入空气稀薄地带》一倍之多。
到底为什么会产生了这样的情形？其实都是因为亚马逊的一个举措。
亚马逊的在线出售软件记载了读者的购置行动模式，并在网页上发出建议，让购置和阅读《进入空气稀薄地带》的读者也可以看看《触摸巅峰》，人们接收了这个建议，还写了很多读书评论。

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更高的出售量推进着网站的机制算法，卖的多推举的多，更多的推举带来了更高的销量。特殊值得注意的是，当乔恩克拉考尔的新书上架的时候，辛普森的书几乎已经绝版了。在几年前，克拉考尔的读者甚至都没机遇知道辛普森这本书的存在。就算知道，他们也很难找到它。

而亚马逊转变了这一境况。它通过将无穷货架空间与有关购置趋势和大众舆论的实时信息相联合，发明了《触摸巅峰》的榜单逆行现象。
最终发生的成果是：一本不起眼的书突然出售量剧增。

这是在线网站所带来的奇迹，当人们都在关注那些热点商品时，网站并没有单单出售这一类的商品，而是尽可能的放入更多商品供用户挑选。如果亚马逊因为《触摸巅峰》的冷漠而将其下架，也许我们就很难再见到这本书了。
这些销量并不起眼的商品占领着电商的很多空间，为什么商家要做这种“吃力不谄谀”的事情，而不是专注于热点商品的出售？
这就要讲到“长尾效应” 。
长尾（The Long Tail），或译为长尾效应，是指那些本来不受到看重的销量小但种类多的产品或服务由于总量伟大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。
最初是由《连线》的总编纂克里斯安德森（Chris Anderson）于2004年发表于自家的杂志中，用来描写诸如亚马逊公司、Netflix和Real.com/Rhapsody之类的网站的商业和经济模式。
安德森以为，如果商店或分销渠道足够大，那些需求低或销量低的产品可以共同构成一个可以媲美或超过当前畅销商品和大片的市场份额。
在互联网范畴，长尾效应尤为明显。

长尾这一术语也在统计学中被应用，通常运用在财产的散布和词汇。
长尾效应：如何从利基市场中发明新商机，成为新赢家
被商业界视为铁律的帕雷托法则，其内涵以为企业界80%的事迹来自20%的产品。
依据这一法则，商业经营重视的是出售曲线左端的少数畅销商品。曲线右端的多数冷门商品，被该定律定义为不具出售力且无法获利的区块。
但长尾效应却看到了另一层面：普遍的出售面让98%的产品都有机遇出售，而不再只依附于20%的主力产品，而这些具有长尾特征商品将具有增加企业营利空间的价值。
不但如此，长尾商品的范围还大得惊人，其商品的总值甚至可以与畅销商品对抗。