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如何从利基市场中发现新商机 长尾效应( 二 )


然而同样的也是相当高风险的，因为各产品的市场都很小，尽管总量很大但是不必定某产品能发明利润，胜利发生的风行也会很快退去 。
长尾理论在之前已有相干学者提出研讨，他们首先用指数曲线研讨了亚马逊网站的书本出售量和出售排名的关系，并发明：亚马逊40%的书本出售来自于本地实体书店里不卖的书本 。
音乐影视串流市场、智能手机运用市场、线上游戏市场也陆续产生这种现象，网络选择客制化的兴起也让实体市场产品逐渐零星化，例如名不见经传的餐厅在网络市场下爆红等等 。
长尾营销是亚马逊和Netflix等在线零售商最有效的运用方法，这也是管理此类库存的供给方要斟酌的因素 。
实体视频租赁商店或书店的可用货架空间十分有限，并且必需将大批的空间用来寄存足够的最受欢迎的商品以满足花费者需求 。
不太受欢迎的物品在有限的空间内相互竞争，而更多的品种增长了实体商店的库存和分拣的时光和能量成本 。
相比之下，亚马逊和Netflix在集中仓库中存货，同时在几乎无穷的出售区（他们的网站）上显示它们，从而大大下降了货架的保护成本 。网页保护有其成本，但它们远低于物理上的分类，库存和保护货架的费用 。
长尾效应：如何从利基市场中发明新商机，成为新赢家
与此同时，iTunes或亚马逊的Kindle电子书等数字产品的出售商甚至不须要仓库空间，更是进一步下降了保护成本 。
依照传统理念，唱片、书籍、电影和其他产品都是为了发明“命中” 。商店只能承载最受欢迎的商品，因为他们须要在一个地域有足够的人来购置他们的商品，以便他们能够收回零售所涉及的管理费用 。
但是互联网通过许可人们找到不太受欢迎的产品和主题来转变这一点 。亚马逊可以销售不起眼的书，Netflix可以租赁晦涩难懂的电影，iTunes也可以出售晦涩小众的歌曲 。
这一切都是可能的，因为这些网站的数目非常大，而购物者则会受到各种商品的吸引 。
互联网上大多数胜利的企业都会以这种或那种方法聚合长尾 。
例如，谷歌的大部分资金都来自小广告商（广告的长尾），通过战胜地理和范围的限制，就像Rhapsody和亚马逊一样，谷歌发明了新市场并扩展了现有市场 。这就是长尾的力气 。
在国内，应用长尾效应获得胜利的还有招商银行，它打破了原有的简略化的客户群体划分法，按持卡人进行了更为细化的分层管理，分离发行了学生卡（Young卡）、普卡、金卡和白金卡等 。
长尾效应：如何从利基市场中发明新商机，成为新赢家
这一举动的差别化之处就在于将“客户”个人化，而不是群体化 。他们信任，发明每个客户过去被疏忽的需求，集合起来无疑就是一个伟大的长尾市场 。
在资源网这一新的战略举动刺激下，截止到2006年4月，招商银行的信誉卡发卡量率先超过500万，占领了国内信誉卡市场三分之一的份额 。
长尾效应给我们的启发是：当占比拟重的部分已经没有什么发掘空间的时候，我们可以把注意力放在“长尾”之上 。
长尾的另一个运用是长尾症结词，应用长尾效应对症结词搜索进行优化，也同样可以发生非凡的后果 。
作为全球排名第一的购物网站，亚马逊拥有超高的图书出售量，尤其是长尾产品描写 。“搜索引擎指南”发明，亚马逊通过长尾搜索发生了57％的出售额 。
长尾效应：如何从利基市场中发明新商机，成为新赢家
克里斯安德森以为：面对剧烈竞争，主导网络的最佳方法是优化长尾搜索 。
那么什么是长尾搜索呢？
搜索词的三个症结点是：搜索量、竞争、相干性 。
早期的搜索引擎优化采取者（在互联网开端时）专注于定位具有高搜索量的症结字 。
那个时代没有太多的竞争，应用任何症结词进入搜索引擎成果页面（SERP）前10名相对都很容易 。由于搜索量伟大，相干性并不是很主要 。
例如，当你应用每月搜索量超过100,000次的症结字进入前10名，并且此网站对此症结字的点击率（点击率）仅为3％左右时，拜访次数仍会到达3,000次每月（100,000 * 3％） 。
如果你应用雷同的症结字进入排行前三名，你的网站点击率可能会上升到30％，这意味着你每月将从一个症结字获得约30,000名拜访者！有些拜访者可能会在你的网站上找到他们想要的内容并成为你的客户 。
但是随着互联网的普及和高笼罩率，增长了争取最受欢迎症结词的产品、服务、网站和在线营销人员之间的竞争 。仅仅依附高搜索量的症结词已经没有什么竞争优势了 。


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