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法国快递的中国生意经 法国快递( 二 )


中国物流公司以相对较低的价格出售仓库位置和二次包装服务，这样这些中小企业就不用支付亚马逊高昂的仓储成本，也不用运回中国 。得益于这样的海外仓，这样“一举两得”的生意让国内中小制造企业得以暂时喘息，等待再次为滞销商品找到买家，或者成为物流公司自我销售的潜在货源 。
■法国作为美妆和奶粉的“购买力”，为各个快递公司提供了广泛的货源 。
中国鼓励发展跨境电子商务信息资源网络的政策声音，推动了各类快递公司从“代购业务”的初级业务向更有前景的多元化经营模式拓展 。以巴黎本地最大的快件37为例 。近年来，其依靠价格优势迅速扩大门店业务，希望依靠现有的广泛客户群，专注于推广线上美妆电商平台 。连接顺丰的发祥快递，逐渐转型为综合性的中欧外贸业务 。E-Express，依托唯一的法航空货代资质，掌控着中国物流公司空货运线路的话语权，紧紧抓住B端企业客户 。同时希望通过在全球布局FBA模式海外仓业务来扩大版图 。
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在巴黎的另一边，在华人聚居区，另一家以“海淘转运”为主的物流公司安达易，正忙着与多家法国奶粉品牌洽谈夏季促销事宜 。品牌的公关经理对产品的特点进行了专业的讲解和培训，然后在微信上反复确认在法国和中国购买的优惠策略，以及对中国海淘用户可能产生的推广效果 。国际品牌想提高在中国消费者中的知名度，实际上却和海外快递公司联手营销 。这种营销策略在以前是不可想象的 。
“海淘”可以看做是“代购”的升级 。对“洋货”有需求的用户跳过“中间商”，直接从国外网站购物 。但由于大部分网站不支持中文送货服务，所以为海外快递公司提供市场空“转运”服务 。用户下单后，可以把货物送到海外物流公司的海外仓库作为“中转站”，然后这些物流公司负责转运、清关回国收货 。“海淘”为品牌在中国找到了一个连接更广泛客户群的平台，也让物流公司嗅到了转型跨境电商的机会 。
今年5月发布的《2017中国跨境进口零售电商行业发展研究报告》显示，中国消费者在国内购买海外商品的主要方式有:海外代购、官网海外购买(个人海淘)以及目前最主流的跨境电商模式 。中国跨境进口零售电商市场规模约为1113.4亿元人民币，增长率为49.6% 。分析认为，未来几年，在政策基本面利好下，进口电商零售市场将持续稳定增长 。预计到2021年，中国跨境电商市场规模将超过3000亿 。
“代购”这个听起来和快递关系并不密切的岗位，变得越来越重要 。法国作为美妆和奶粉的“购买力”，为各个快递公司提供了广阔的货源 。代购负责直接和品牌商谈判，以更低的价格在门店上架产品，以更高的利润空吸引代购直接在这里进货发货，一键赚取差价 。
比较流行和理想的模式是快递公司自建电商平台，跳过代购，直接与国内客户对接 。手握物流线资源和正品货源保障，是快递转型电商的独特优势 。E-Direct的新技术人员正在加班加点建设一个可以在采购淡季赚钱的“网上商城” 。
这就解释了为什么中国物流公司几乎成了海外品牌奶粉和母婴产品越来越依赖的公关中介 。每个快递公司员工都必须至少是半个母婴产品专家，随时掌握行业动态，能够详细讲解奶粉包装上的配方信息 。微信官方账号，快递公司的官方微信，已经不仅仅是展示各种线路服务的价目表，还要绞尽脑汁承接推送品牌广告的业务 。
【法国快递的中国生意经 法国快递】


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