新楼盘卖房子套路?好的房子是要在开盘的时候抢吗 _生活百科

住房短缺的时代早就过去了，目前全国人均居住面积也早已超过39平方米。2017年到2021年，我国的商品房销售额维持在17万亿平方米左右。商品房过剩在很多城市都在发生，根据易居研究院的研究结果，截至2021年底，全国有超过5.1亿平方米的商品房库存，有超过20个城市去化周期超过20个月。
从2016年，我国提出房住不炒以来，相关政策不鼓励大家把房子作为一种投资的产品，虽然在一线城市中一些热门的地段，房价依然坚挺，但是纵观全球楼市，没有哪个国家的房地产能够兴旺发达超过50年，如果你想通过房产实现资产的快速增值，现在已经不太现实了，但是在这样的一个环境下，依然出现一个奇怪的现象，那就是房子已经越来越不好卖，但是开盘时依然会被抢购一空，对于这样的问题，内行人说出了其中的套路。

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楼盘被抢购一空的秘密。
【新楼盘卖房子套路?好的房子是要在开盘的时候抢吗】2015年到2016年之间，大部分城市的房价经历了大涨，一些三四线城市受到棚改货币化安置的影响，房价从四五千上涨到过万一个平方，但是这并不是相关部门希望看到的，过高的房价影响人们的安居乐业，会挤占实体经济的发展空间，影响勤劳致富的价值观，于是2019年，住建部提出要稳地价、稳房价、稳预期。此后，房贷两条红线和针对开发商的三道红线，给楼市上了两道锁，开发商不集中精力降低负债。在棚改退潮之后，地产金融政策又有收紧，一些房企债务问题暴露之后，降价促销也不一定能起到很好的效果。因为对于购房者来说，他们是买涨不买跌的，许多人还在等待房价继续下跌。

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统计局数据显示，房地产开发投资增速在下降，2022年1-2月份，全国房屋新开工面积14967万平方米，下降12.2% 。商品房销售面积15703万平方米，同比下降9.6% 。这说明，开发商的建房热情在下降，购房者也不再像以前那样着急入市。
开发商一边在传递与楼市相关的利好信息，一边又制造房子紧俏的假象，许多外行人不理解，为什么房子明明不好卖了，一开盘，房子却被抢购一空？内行人认为，之所以会出现这样的情况，首先就是捂盘惜售，开发商申请预售证时往往可以一次申请几栋楼的数量，但是能卖出的房子的套数是有限的。

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开发商的套路。
在1栋楼即将开售之前，他们都会开展认筹的活动，并且通过认筹送购物卡、认筹送物业费等方式鼓励大家提前成为楼盘的潜在客户。比如开发商申请了1000套房源的预售证，但是只收到了500位客户的认筹，为了制造房源紧张的假象，他们只推出300套房子。当然，由于500套房源的楼层、户型、房价都不一样，所以最后可能出现300套房源都抢购一空，还有200多位购房者没有选到心仪的房子。开发商并不为此担心，因为这200多位购房者受到售楼部火爆现象的影响，认为房子的行情还是很好，如此紧俏，那还不赶紧买房。在下次开盘时采取同样的套路，如果只收到了200位购房者的意向金，那么又只推出100多套房子，这样一来，自然很容易开盘就售罄。
另外，许多售楼部都有销控表，当你表达出想买房的意愿时，销售员就会告诉你要去查一下销控表，但实际上这张表格并非是完全准确的，他们会提前勾掉一些房子，告诉你这些房子卖完了，标注为已经出售，造成房源紧缺的假象，这样可以让不好卖的房源尽快销售出去，而等到过几个月你再去售楼部看的时候，总会有几套房子退出来。
还有一些开发商为了让房子热销，制造假的卖房数据，对外宣称房子都快卖完了，实际上是吸引小白的套路，后期实在卖不掉，再包销给中介公司。许多人不明白其中的套路，匆忙买了自己不喜欢的房子，后来才发现上当了。

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房托帮忙促销的结果。
房托也是普遍存在的现象，开发商为了营造售楼处人山人海的假象，会聘请一些房托，房托一般来自三种人，一类是开发商自己的员工，支持一下自家的楼盘，第二类是房屋中介，一般和开发商有合作，可以拿到卖房提成，第三类是聘请的外部人员。在售楼部举行大型活动，比如新产品发布、样板间面世、新房认筹时，这些“演员”就会扮演自己的角色，有的甚至会和售楼员讨论不休。有些退休早的老年人，闲着也是闲着，去售楼部不仅能拿工资，还能排忧解闷，何乐而不为呢。这些房托影响了购房者的心理，本来自己现在犹豫买这家楼盘的房子还是买另一个楼盘的房子，如果另一个楼盘人气冷清，人们潜意识里会觉得这个楼盘缺点，而一个人气火爆的楼盘往往可以吸引人们的注意，购房者突然发现这么多人都抢购，那就赶紧买吧，结果等交房之后却发现，真实购房者只有少数几个人，还有许多房子空置着，没有卖出去。