江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

药店工作总结及工作计划 药店工作总结


药店工作总结及工作计划 药店工作总结

文章插图
药房工作总结(药房工作总结和工作计划)
任务完成状态
1.20XX年销售总额为1万元 ， 同比增加1万元 ， 增长率为% ， 任务完成率为% 。实现毛利万元 ， 同比增加万元 ， 增长率% ， 综合毛利率% 。
2.每个机柜组的操作比较(如下表所示)
销售分析:2014年 ， 销售额同比增长的橱柜有10个 ， 增幅为:亿 ， 其中增幅最大的是:销售额增幅为:亿；新橱柜销量达67.94万 。销售额同比下降 ， 降幅为:万元 。其中减少15.23万人、7.48万人、6.01万人 。
毛利分析:毛利较去年同期增长10.77% 。其中 ， 每个柜组的毛利增加了100万；新橱柜集团毛利增加15.17万 。毛利增长主要是为了提高集装箱集团的管理质量 。
3.前20个销售品种(如下表)
前20个品种的总销量为亿 ， 占总销量的% ， 毛利为亿 。
4.毛利排名前20的品种(下表)
分析:毛利前20名标准带来的总销量为万 ， 实现毛利为万 ， 占总毛利的% 。
主要工作进展情况
(1)品类管理
1.组织柜组学习和传达公司关于品类管理的相关内容和展示要求 。
2.根据公司要求完成品种清洗 。目前我们店里有20个品种 ， 占公司总目录的% 。其中:类、类、类、类；
清理销售率低的品种 ， 20XX年销售金额10000元 ， 目前库存10000元(零售价) 。库存压力大 。
按要求清理现有品种价格带 。总品种有价格调整 。
清理滞销中药品种 ， 清理退回中药产品 。
(2)团购 。完成了酷暑团购任务 。
(3)推广活动 。先后开展了元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一活动、店庆、端午节等大型活动 。开展社区服务活动 ， 通过定期免费检测血压、血糖、微量元素等活动 ， 上半年新增有效会员；上半年完成了会员积分和礼品的兑换 。组织销售总计一万多元 ， 活动平均客单价达到人民币 。
(4)继续加强店员的培训 。每周的晨会都转为集中训练 。注重经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等 。学习金店员信息资源网的销售经验 ， 参观大药房展示 ， 交流经验；店员培训继续进行 ， 重点品种、产品培训各组织一次；加强橱柜集团内部培训 。
(5)基础管理:
1.组织全体店员学习传达20XX的零售经营目标、工作措施和管理要求 ， 进一步统一思想 。
2.人事调整 。按照人员优化配置的原则 ， 保证重点柜组的需求 ， 完成店员数量的调整 ， 在人员非常紧张的情况下 ， 通过合理安排 ， 基本满足业务需要 。
3.内阁小组的调整与改造 。完成 ， 重新安装机柜组并调整显示 。
4.配合公司开展展示竞赛 ， 柜组展示有所提升 ， 但柜组整体现场管理有所提升 ， 柜组变更效果明显 ， 展示管理仍需进一步加强 。
工作计划任务索引
销售额百万 ， 毛利任务百万 。
主要工作措施
(1)加快品类管理 。
1.以品类管理为核心 ， 清理、淘汰、补充品种 ， 完善经营品种目录 ， 按品类细分品种(分类 ， 明确每个品类的引进要求、展示要求、销售要求、考核要求) 。继续指导和监督橱柜集团产品的引进和销售 ， 调整品种结构 ， 补充产品规格 。
2.加快滞销品种的库存消化 。目前库存太大 ， 要制定促销策略 ， 争取每个月基本消化完 。
3.继续完善现有品种 。人员不断对现有商品进行清理分类 ， 不断完善补充 ， 采购、配送、培训商品 ， 制定销售措施 ， 指导集装箱集团的运营和采购保障 。
4.计划重点商品的销售 ， 建立激励机制 ， 刺激重点商品的数量 ， 提高盈利能力 。增加每个橱柜组的销售份额 。
5.加大对中药饮片、土特产品、药酒、保健食品等的引进力度 。 ， 丰富了业务类别 。
(2)团购销售 。转变观念 ， 变商人为商人 ， 监督指导各橱柜集团完成橱柜的团购销售 ， 加大与企事业单位的联系 ， 努力全面完成公司下达的万元团购销售任务 。
(3)培训 。加强重点商品尤其是大宗商品的培训 。所有重点商品和新品种都必须进行培训 ， 采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训等方式 ， 让店员掌握产品特点、卖点和促销政策 。为重点品种的数量工作奠定基础 。注重实践的多形式培训；分层次培养 ， 强调药学；现金奖惩 ， 更注重奖励 。同时希望公司组织1-2次参观学习 ， 努力开拓视野 。


推荐阅读


上一篇：发型|头发稀少适合什么发型？10款时髦大气的流行发型，既显发量又有型

下一篇：小区保安年终总结 保安工作总结