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怎么宣传自己的产品 产品宣传


怎么宣传自己的产品 产品宣传

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产品推广(如何推广自己的产品)
编者按:本文作者大卫·贝利是一位企业家和早期投资者 。下面，他将分享自己的产品推广经验，用一句话教你如何赢得客户 。
作为创始人，我花了无数个小时提升自己的宣传能力，让投资者坐电梯也能在几十秒内大放异彩 。我发现“把需求放在第一位”是定位产品最有效的方式，同时你也为客户解决了一个重要的问题 。
让我感到羞耻的是，许多潜在客户并没有从我口中听说过我的产品 。像50%的创始人一样，我依靠客户的口碑 。但问题是，他们不知道我最成功的“电梯演讲”是什么 。更糟糕的是，他们往往没有30秒的时间来详细介绍这款产品，即使他们花3秒多的时间来宣传，我也会觉得很幸运 。
客户对产品的评价只有当它与主题相关时，客户才会谈论你的产品 。下面是一个经典的场景:
有些东西会让顾客想起你的产品 。比如有些人抱怨自己的需求得不到满足，他们说的恰恰是你的产品能解决的 。
然后，你的客户试探性地问:“你听说过这样那样的产品吗？”
所以，没有做太多准备，你的客户就直接开始用简洁的语言描述这款产品，一般来说，只有几个字 。如果这些描述彼此产生共鸣，那没关系；但如果不是，你的客户会认为这个产品似乎与主题无关，所以跳过它 。
我想知道为什么有些一句话的描述会让产品听起来像是天才的创意，而有些一句话的描述只会让人觉得不起眼 。所以，我研究了许多成功创始人的产品描述(在他们的公司出名之前)，然后我发现了一些有趣的东西 。
成功的产品有“特色”在脸书首次公开募股之前，扎克伯格接受了一次采访，他这样描述脸书:
“这是一个网站，你可以在上面的信息资源网上输入某人的名字，找到很多关于他的信息 。”
扎克伯格描述了脸书的一个主要功能，那就是浏览某人的信息 。当时，扎克伯格没有谈论“社交网络”或让世界互联等重大问题 。它只是一个简单易用的描述，展示了产品的关键功能 。
2011年，特拉维斯·卡兰尼克对优步的申请描述如下:
Travis没有提到平台或市场等流行词 。相反，他专注于一个按钮，并使用生动具体的语言，使优步的服务特别有吸引力 。如今，优步把这句口号提炼成了一句更简单的话:按一个按钮，叫一辆车 。
和脸书·优步的口号有一个共同点，就是做X就会得到y，X是输入，y是返回 。这种投入-回报配对可以让用户对应用程序的使用方式有最直观的了解 。
所以需要简化产品介绍，直接体现投入，让回报看起来很有吸引力，营造出这是天才创意的感觉 。然后，发微博 。
Facebok和优步有上千种功能，但扎克伯格和Travis选择了一个突出的功能，使得产品易于用户理解和记忆，最重要的是方便了用户之间的交流 。
如何让某个功能成为特征？信息资源网络产品的功能往往是高度互联的，这使得人们很难选择最重要的一个 。我可以教你一个方法:一步步走完用户体验 。找到第一个最独特的功能，一个让用户感到“无法控制自己”的功能，然后用上面提到的输入-返回方法来描述这个功能 。
如果您选择的功能没有明显的输入步骤，您可能会混淆用户 。况且你选择的功能不能让人想到其他产品，然后导致别人问“这和X有什么区别？”这是一个容易出错的问题 。例如，在脸书，用户可以与朋友分享照片，但如果扎克伯格将此列为“特色功能”，这肯定会引起其他人的疑问:“那我为什么不直接使用电子邮件呢？”
不可否认，即使是最复杂的SaaS平台也能提取出一个特殊的功能 。但是如果你的产品是例外呢？在这种情况下，依靠用户的口碑来谋求公司的发展是不明智的 。如果你觉得你的产品很难描述，你觉得用户会更难吗？此时，Salesforce将是更可靠的选择 。
是一种策略吗？还是策略？创始人很容易误以为一句话的产品描述只是另一种传播策略 。事实上，提取这样一句话，是创始人的信息资源网所能做出的最具战略性的决策 。如果我们想让我们的产品在用户中广泛传播，那么我们必须承认，只有一句产品描述是最容易传播的 。
在前期总结这样一句话，可以让产品开发团队专注于提高投入和回报，这对用户来说真的很重要；此外，还可以帮助营销团队找到正确的方向，进行有效的沟通 。
在产品过于复杂难以描述之前，抓住机会提炼出这样一句话 。


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