感性诉求的变现方式具体有哪些( 二 )
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③情节性表达方式 。情节性表达方式受到影视广告创意人的青睐，也是影视广告相对其他广告的一个最大的优点，即能够通过画面的叙述来向观众表述广告产品的卖点 。这类广告是采取带有情节的故事片断（有些甚至有矛盾冲突），使人们在引人人胜的情节中认知、感知商品，接受广告信息 。在使用情节表达方式时要注意将情节同所要表达的主题密切结合起来，情节丰富且要单一，力求生活化 。朝日啤酒就巧妙地运用了这种方式来做广告：一名男士为了追求名女士，尾随她到了商场的朝日啤酒专柜，两人因为买朝日啤酒而认识，以这种啤酒贯穿其恋爱、求婚、结婚的整个过程 。而最后见证这一切的另一名男士也采取同样的方式认识了另一名女士 。广告词是：“新的开始来自ASAHI，朝日啤酒” 。百威啤酒也同样运用过这种方式，而且非常有趣 。百威的很多广告都运用了蚂蚁的形象 。在一则蚂蚁观看世界
杯的广告中，巧妙地把有趣的情节和啤酒结合在一起：在足球场地下的蚂蚁窝里，一群蚂蚁正在一边喝啤酒，一边通过大屏幕彩电看世界杯 。突然，足球场上一阵震动 。影视画面上显示出一支倒插在足球场上的百威啤酒被踢倒了，而这支啤酒正是，蚂蚁们通过导管在享用的啤酒，所以蚂蚁窝里才产生了巨大的震动 。此时，在蚂蚁窝里的影视画面上，一名球员和教练正在大惑不解地研究着这个现象 。
④情感性表达方式 。情感性表达方式是通过各种艺术手段对受众进行感情诱发，使受众产生情感共鸣 。这种广告一般都富于人情味，对此方式运用比较多的是日常生活用品广告，尤其是软性商品，如服装、面料和女性用品等 。这类商品消费量十分大，购买率高，消费者购买意愿的形成不需要像购买家电产品时那样经过严密的理性思考，而主要从情感喜好出发 。运用这类方式要使广告所创造的情感氛围符合消费者的情感心理，切忌无病呻吟，要追求一种深藏若虚的方式，即蕴藏极丰而表露甚少 。
力波啤酒广告的诉求点是力波啤酒悠久的历史 。广告以一名上海中年人的成长经历为线索来阐述力波在同上海一起发展，其主题为：“我在上海，力波也在 。力波啤酒，喜欢上海的理由 。”这广告在运用情感性表达方式上是比较成功的，整个广告一气呵成，触动上海消费者对生活、对岁月嬗变的怀想，也让更多的观众把产品与上海这个美丽城市独有的味道联系在一起 。
⑤感知通感表达方式 。广告可以这一方式传达人的感知和体验 。感知表达是对消费者使用商品过程中的感知和体验的情态描述，使受众从中受到感染 。通感是受众将广告形象的视觉刺激通过心理联觉作用转换为对商品的其他感官感知 。感知通感类表达在现代广告中很受重视，其原因是现代消费者都很注重自我价值，对自身感觉十分在意，广告采取这种表达方式，与受众的这种心理很合拍，因此，这种方式很快发展起来，形式多样，色彩纷呈 。
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运用这种方式表达广告，应该注意准确表现主客体在感知通感上的结合点，感受要诚挚真切，通感表达要与人们日常生活相关联，指称对象选择要得当，要突出图像视觉作用 。如虎啤（Tiger啤酒）的一则广告就是运用通感的方式：在音乐的衬托下，出现青年男女的各种浪漫画面，最后的广告词是“我心中有一只虎” 。不言而喻，广告是要使观众在浪漫的感知中领略到啤酒给人的感觉 。而青岛华东啤酒广告则将男人对啤酒的喜爱感知等同于对女人的爱：男孩在女孩窗下想大声喊出“我爱你”，可是没有勇气，这时他看到巨大的啤酒广告牌，于是就大声喊了出来，啤酒也从天而降，倾倒在男孩的脸上 。女孩把头伸出窗外，笑了 。
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