感性诉求的变现方式具体有哪些 _诉求

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现代社会已进入了过剩消费时代，因此消费者的要求已从量、质的满足过渡到了感性满足，下面我们一起来看看感性诉求的变现方式具体有哪些。

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    感性诉求的变现方式具体有哪些
    所谓感性满足，并不是购买商品时不讲质量，而是在讲质量的同时，更多地从商品的形象出发，根据个人的口味、好恶和心理要求去挑选商品。此时，最为重要的已不是商品本身，而是商品的附加值，即商品给予消费者的感知，这是这个时代的重要消费特征。
    影视广告的特点决定了它最富有人情味，它最擅长于表现故事或生活片断式的广告，运用声、光、色彩来烘托气氛、渲染环境，力求使形象个性化，充分表现人物之间最为细腻的感情交流，足以打动人心。因此，在影视广告中，感性诉求方式运用较多，尤其在品牌广告方面。
    （1）感性诉求广告的特点
    ①通用性。几个国家或地区的语言、风俗可以相异，不同民族的审美观、价值观是不同的，但是情感可以相通。把一个极富温情的影视片除去语言，在世界各地巡回放映，仍然会得到相似的认同。
    ②轰动性。正因为人类有着极为丰富的感情并日益被激发，所以感性诉求广告一定具有很大的轰动性。如果运用得当，它所导致的购买力是惊人的。
    ③冲动性。感性诉求广告所力求达到的效果，是通过激发性、冲动性的宣传，来达到一种即刻性的购买。
    ④非商业性。感性诉求广告利用人们的情感来促进销售，在很大程度上减少了广告的商业味，使消费者自觉自愿地掏钱购买商品。
    ⑤美感性。感性诉求广告要激发人们的情感必须符合人们的审美观，不美的东西是不可能引发人们的联想和欲望的。
    （2）感性诉求方式运用的三个原则
    ①必须有目的性。在运用这一表现形式之前，创意人要明白广告要达到的目标是什么，这种形式运用能否达到自己的要求。
    ②必须明确对象。感性表达形式的运用旨在创造一种意境，与消费者进行心灵沟通，因此，创意人要针对广告的目标消费者的特点来运用具体的表现形式。
【感性诉求的变现方式具体有哪些】    ③善于发掘商品内在的情感：第一，善于认识商品所代表的情感；第二，善于-发挥商品所蕴涵的情感；第三，善于赋予商品适合的情感。

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    （3）感性诉求广告的分类
    从感性诉求形式所运用的方法和手段来说，又可以分为以下九类：
    ①比喻含蓄的表达方式。在现代广告中，优秀广告创意很多是运用比喻含蓄的表达方式。比喻含蓄和直述式告知截然不同，它常常隐晦曲折，“婉而成章” 。比喻是借助事物的某一与广告产品的内涵有一定契合相似关系的特征，“引譬连类”，营造一种生动活泼的形象感。含蓄也是一种婉转表达，是将所要表达的意向隐含在形象里，使人通过感知领悟到一种深沉的意味。这两种方式具有相似特征，是悬念式广告的基本方法，也受到了观众的欢迎，因为现代消费者都越来越注重广告的内涵。这类广告要求重点在于设置悬念，突出主题，准确切人，原创性要强，取像近而意旨远。
    这一表现形式在啤酒广告中的运用很多。国外很多啤酒广告都是以美女喻啤酒。比如，蓝妹（BLuEGIRL）啤酒，单从名字上来看就是将啤酒比作女孩。其中一则广告表现了年轻小伙的悠闲自在生活：他们骑着马到郊外旅游，来到了湖边，一边把啤酒放到湖里冰镇，一边弹着吉他，唱道“我在等待，个像你一样的女孩·”最后是年轻小伙喝啤酒嬉戏惬意的画面。整个广告表现了一种浪漫情怀，将年轻小伙对女孩的爱喻为对啤酒的爱。
    ②夸张烘托的表达方式。广告必须真实，但并不排斥夸张，相反，夸张是广告表现的又重要形式。这里有一个生活真实和艺术真实的问题。生活真实是指广告对指称对象真实存在的描述和说明，艺术真实指艺术表现要符合包括夸张在内的艺术表现手法。因此，艺术尽管夸张，却恰恰符合艺术真实。广告夸张就是指运用艺术手法夸大指称对象的某一特征。烘托则是一种对指称对象的存在环境和条件进行渲染，以衬托指称对象的某一特征。运用夸张和烘托表现形式的影视广告，有很大的视觉、听觉冲击力，广告词相对来说高度凝练，但要注意在用词上不要运用极端的写实性词语，也不要贬低竞争对手的产品。夸张和烘托在很多广告中都有运用，而运用得恰如其分的影视广告却并不多见。有些过分夸大了产品的性能，有些人物的表情过于夸张让人觉得不舒服。啤酒广告中运用夸张和烘托的手法也很常见，光明冰爽啤酒的一则广告就是其中一例。这则广告首先表现的是紧张而有序的制作过程，在啤酒出现的时候，运用了窗户破裂的夸张场景来表现啤酒的速冻冰爽。整个广告只有一句广告词：“光明冰爽啤酒，瞬间就冰爽。”