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直播|没当成“海外版”李佳琦 却被薅了羊毛( 四 )


另一个问题是，对当地消费水平的错误估计，会导致选品的不精准 。
在获得日用品品类在印尼的成功大卖后，红毛猩猩PONGO团队曾经很看好一些在国内热销的爆款商品，预测它们能在印尼市场再创辉煌 。但最终，扫地机器人、电动牙刷、高级美妆护肤等高端商品在实际售卖中几乎无人问津 。
流量端的扑朔迷离也困扰着国内玩家们 。楼玉告诉我，女装直播时，会出现男性观众多的情况，他们只是看客，并不会购买，而他们的停留会导致整场直播间推流以男性居多，很难有好的转化率 。
关于TikTok到底有没有全面承袭抖音的算法，从业者们众说纷纭 。他们唯一统一的感知是，TikTok的算法每个月都在不断变化与调整，这让迅速适应和学习的能力变得至关重要 。
在众多不确定性当中，有机构另辟蹊径，走上了内容传播的另一个方向 。吃鲸科技的跨境短视频业务正当时，孵化出了700多万粉丝量的美国网红账号，是第一家在海外社交媒体达到一亿粉丝量的公司 。
“TikTok的直播生态还没有那么成熟 。”因此，吃鲸科技在帮助一些中国品牌运营官方账号时，没有选择直播涨粉的形式，而是全部采用拍摄剧本原创、当地人出镜的短视频去讲品牌故事 。
其中，吃鲸科技运营的阿里巴巴国际站官方账号在8个月内突破了230万粉丝量，视频平均播放量突破100万+ 。依靠故事、剧情、氛围来烘托品牌，这对跨境直播的运营也形成了一定程度上的启示与反哺 。
直播|没当成“海外版”李佳琦 却被薅了羊毛
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吃鲸科技的工作人员正在拍摄短视频
“我要去化妆了 。”采访时，大篱笆正要奔赴她当天的第二场直播 。
前一天，她刚刚播出了自己的最佳成绩——仅两小时就卖出了788美金 。在那场insgram女装直播里，美国观众们热烈极了，高呼喜欢她的高能量和自信，不断要求她试穿不同的裙子 。一位顾客一次订购了几百美金的大单 。
大篱笆们的故事还在继续，他们距离“海外李佳琦”仿佛还有一整个光年 。可在日新月异的今天，这个距离果真不可跨越吗？
或许，一切都会比我们想象中更快来临 。


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