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抖音|直播间的金钱帝国，是如何建造起来的？( 三 )

刘畊宏抖音周文强





而在网络上对周文强的评价极富争议 ， 称此人历史和理财言论雷人 ， 充满常识性错误 。
周文强更像是一个在灰色圈层里游走的人 。
在直播平台上 ， 以自己贫苦出身、励志创业 ， 随后纵享荣华富贵的案例不胜枚举 ， 案例尤其集中在那些蛊惑下沉市场人群 ， 他们借由诡计多端的洗脑行为 ， 拉拢大批粉丝 。
然而在榜一大哥的位置上 ， 周文强们不受丝毫监管 ， 即便和直播间的主播三观南辕北辙 ， 但他用打赏就可以随心所欲霸占榜单焦点 。
在直播江湖的基本礼仪里 ， 罗永浩在他首次直播那两场 ， 本应该向榜一的“大哥们”问候几句 ， 但初入直播领域的老罗当时已经焦头烂额 ， 没有表示任何向榜一大哥引流的意思 。



但这也并没有影响那些刷榜大哥们的兴致 ， 人家毕竟是个名人 。 但对素人来说 ， 进直播江湖 ， “拜码头”是一个不成文的规矩 ， 尤其是你想获得某种“财富密码”的时候 。
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抖音上曾拥有1283万粉丝的“铁山靠” ， 过去是一批直播新人入场时 ， 首选的“码头” 。
就连海澜之家 ， 这样一个“浓眉大眼”的上市公司 ， 也一度成为“铁山靠”的榜一大哥 。



他因为一句“窝是嫩叠”（我是你爹的方言发音）走红 。 在直播时 ， 他因为身穿海澜之家的衣服 ， 导致同款服装销售一空 ， 并奇迹般地以一己之力让海澜之家股票涨停 。
海澜之家敏锐做出反应 ， 在“铁山靠”直播间狂刷嘉年华和火箭 。 这场诡异的联名 ， 在2021年夏天 ， 一度冲上热搜 。
而在两个月后 ， 抖音平台发布公告 ， “铁山靠”的账号因低俗内容恶意博取眼球等行为 ， 遭永久封禁 。
去年因监管力度的加强 ， 有一批游走在违规边缘的账号均被封停 。
其中佼佼者 ， 不得不提自封“抖音第一网红”的胜仔 。
这位自称来自农村 ， 没有任何背景 ， 一步一步成为拥有900多万粉丝的“抖音第一网红” ， 长期在抖音pk主播圈霸榜 。
他的直播PK之所以观众众多 ， 离不开胜仔对这个游戏的理解 ， 或者说 ， 对人性的理解 。
在他所在的直播PK圈子中 ， 有一套成熟的运作逻辑：制造矛盾 ， 召集人马 ， 准备大战 。 在PK中 ， 输出主要靠吼 ， 气势决不能输 。 PK结束后 ， 感谢榜一 ， 引导给榜一关注 ， 然后开始惩罚PK对手 ， 期间狠话不绝于耳 。
仿佛野蛮的村口械斗 。
有人说 ， 这就是把黑社会搬进了直播间 。



胜仔的出身与辛巴很多相似之处：年纪很小就进入社会 ， 缺少文化 ， 在流水线和餐厅流动 ， 混迹于社会的边缘 。
早年胜仔还有过演员梦 ， 在群众演员圈子里闯荡 ， 但因花光积蓄 ， 梦碎演艺事业 ， 随后机缘巧合 ， 在短视频领域无心插柳 ， 扭转了自己的命运 。
在他的直播里 ， 他的手下经常举着一块巨大的牌匾 ， 上面骄傲地写着“抖音第一网红” 。
而在他的作品里 ， 他永远标榜自己农民出身 ， 白手起家 ， 如今腰缠万贯 ， 感人励志 。
这样的人设 ， 拉近了他与那些为他在PK中上刀山、下火海的“家人”和“兄弟” ， 仿佛一场占领粉丝心智的精心策划 。 这就让胜仔在直播中 ， 需要有人帮他撑起场面时 ， 这些兄弟会心甘情愿地出钱出力 。
这是一套极其成熟的直播蛊惑行为 ， 早在2016年直播元年 ， 那时候的主要流量平台还是YY 。 这个公司用一套紧凑高效的玩法 ， 创造了一个声色犬马的直播平行世界 。

【抖音|直播间的金钱帝国，是如何建造起来的？】

YY平台为了刺激公会、用户消费 ， 会出现各种抢头条活动 ， 周榜、月榜、年度盛典 ， 几十万主播为争夺排行榜座次兵戈相向 ， 对于参与角逐的公会而言 ， 可以丢钱 ， 但绝不能丢面子 。
每一方都有自己的“死忠臣民” ， 他们有强烈的身份认同 ， 就算“一怒为红颜” ， 也愿意把血本贡献出来 ， 在这个娱乐游戏的世界里 ， 理性早已经在平台布置的激战中烟消云散 。



当时在YY平台中孵化出的“天之骄子”MC天佑如今已经在公众视野中抹除 ， 但他的故事 ， 正在很多帮派式直播PK中重演 。
尾声
在这个江湖味浓郁的直播世界里 ， 榜一大哥永远是核心的生产力 。
对于很多网红孵化机构来说 ， 如何留住榜一大哥 ， 成为一门必须掌握的学问 。
知乎上一位网红孵化机构从业者说 ， 为了挽留打榜的大哥 ， 主播们上岗都要经过系统性的培训 ， 包括沟通话术、直播节奏、主播跟场外的“外援”配合等等 。 现在的打榜大哥都没有以前那么疯狂了 ， 不玩点套路很难让对方掏腰包 。


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