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抖音|直播间的金钱帝国，是如何建造起来的？( 二 )

刘畊宏抖音周文强


去年还在快手如日中天的辛巴 ， 就是从刷榜引流的路数中 ， 走出来的典型案例 。



早年 ， 辛巴游走于快手各大网红直播间 ， 当时在平台上有千万粉丝级别的散打哥、二驴、祁天道、初瑞雪 ， 成为他引流的目标 。
他曾手持重金 ， 在散打哥的直播间里狂刷90万 ， 这也让他几乎一战成名 。 平台用户的注意力开始向他倾斜——这小子 ， 什么来路 。
而在初瑞雪身上 ， 据悉 ， 辛巴更是猛下血本 ， 砸了数百万 。
辛巴一箭双雕 ， 不但用极致的刷榜打法疯狂引流 ， 还和初瑞雪步入婚姻殿堂 。



在2019年两人的婚宴上 ， 辛巴保持了自己一贯的豪横作风 ， 婚礼选在了北京奥林匹克运动场举办 ， 豪掷五千万请来42位明星驻场 ， 其中不乏成龙、王力宏、邓紫棋等当时一线明星 。
其中 ， 张柏芝亲手为初瑞雪送上礼物 ， 胡海泉以主持人身份在整场婚礼“鞍前马后” 。
辛巴扶摇直上 ， 一度成为快手一哥 。 尽管站在金字塔的顶端 ， 他依然将当时的“商业智慧”悉数保留 。
在辛巴成为了那个流量的高速公路时 ， 一个叫蒋爷的人 ， 重走了一遍辛巴打榜引流的路数 。



蒋爷通过在辛巴直播间刷榜 ， 长期占据榜一位置 ， 从而打造出一个二人关系亲密的印象 ， 在辛巴粉丝的话语圈子里 ， 两人一起吃过饭、喝过酒 ， 而且 ， 通过两人的连麦 ， 更让人相信二人的熟络 。
正是通过这样的人设建立 ， 蒋爷的粉丝数一路上涨 ， 在引流的同时 ， 一种“授信”的关系 ， 也潜移默化在两人之间形成 。
换句话说 ， 如果你相信辛巴 ， 那你也可以相信你蒋爷 。
然而 ， 在蒋爷引流的背后 ， 等待粉丝的却是一场不折不扣的骗局 。
蒋爷以投资公司为由 ， 诱骗粉丝向他投资 ， 并承诺后期会以分红形式回馈粉丝 。
然而蒋爷的布局很快被浙江海宁市公安局戳破 ， 当局以涉嫌“开设赌场罪”逮捕蒋爷 ， 并由此曝出一起涉及2000多名人员 ， 高达十亿金额的非法集资案件 。



辛巴的人设坍塌 ， 从来都不是一起“燕窝事件”直接导致的 ， 这是一个牵涉广泛的利益链条正在逐渐溃烂的过程 。
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辛巴不是刷榜引流的开创者 ， 但他是把这个玩法玩到极致的代表人物 。
在前几年 ， 榜一的这门生意 ， 甚至只有一部分人心知肚明 。
在罗永浩初次登陆抖音直播的时候 ， 这个理想主义流派的网红 ， 就对他的抖音首播中 ， 那些疯狂打赏的榜一、榜二大哥们一片茫然 。
罗永浩在抖音最早的两场直播里 ， 迅速崛起了“文龙校长”“周文强太太”“小鑫鑫老师”等一众榜一大哥 。
文龙校长在接受媒体采访时说 ， 在贡献了500多万的音浪（平台打赏货币）后 ， 一个晚上涨粉5万 ， 在榜一大哥的位置 ， 他的粉丝几乎以每分钟过千的数量在增长 。



在坚持了一周的挂榜后 ， 文龙校长完成了个人粉丝量的冷启动 ， 这位辽宁鸿文教育科技有限公司董事长 ， 直接为他自己的生意揽入10万粉丝 。 两周后 ， 粉丝数已达20万 。
而在罗永浩第二场直播中 ， 最激烈的角逐 ， 发生在两位富婆身上 。 一个是“小鑫鑫老师” ， 一个是“周文强太太” 。
在罗永浩开播时 ， “小鑫鑫老师”还是一个刚刚注册的账号 ， 而在老罗直播当天 ， “小鑫鑫老师”粉丝暴增至40.7万 。



而这40万粉丝 ， 将成为她自己在抖音直播带货的第一批受众 。 这位从淘宝刚刚迁徙到抖音的带货主播 ， 用极其成熟的玩法 ， 给自己设立“富婆”人设 ， 打榜引流 ， 希望当时的抖音平台能逆转过去自己在淘宝直播时的颓势 。
相比“小鑫鑫老师”这种单纯的带货玩家 ， “周文强太太”的背景更为复杂 ， 尤其是背后的周文强 。



周文强在财商教育圈颇富名声 ， 但人设诡异 。 江湖人称 ， “文有周文强 ， 武有马保国” ， 在《财经天下》的报道中称 ， 周老师在全国网络上有超过一亿粉丝 ， 他的两门线下课程 ， 费用均为8700元 ， 一次的线下课要学习四天四夜 ， 从中能结识大量企业家和投资人 ， 所谓结交朋友 ， 进圈子 。
在他的百科介绍中 ， 如此描述：他曾经初中辍学 ， 做过农民工 ， 修过电脑 ， 做过26份工作 。 通过学习财商课程 ， 改变了自己的命运 ， 年仅25岁已在深圳拥有自己的三家企业 ， 身价千万 。


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