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销售计划的制定计划是什么( 二 )



销售计划的制定计划是什么

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八、关于经销商:目前对经销商或者专卖店基本没有战略支持 ， 除了给特价 ， 没有其他办法 。经销商基本处于单打独斗的状态 ， 没有忠诚度 。帮助经销商和专卖店制定销售(促销)计划是厂家应该做的支持和协助 。这样可以增加经销商和厂家的感情 ， 以后一定要改善 。各地的推广策略和广告方式主要包括:商场外:本地网络平台、电视台行走人物、短信群发、社区发放宣传品、DM直邮、社区电梯广告、电台广告、报纸剪辑等 。；商场内部:X展台、地贴、通道挂旗、玻璃贴、数据海报夹、商场灯箱喷绘、中庭挂宽等 。；店里还有悬挂的旗帜、展台、海报、宣传标签和传单 。淡季有淡季销售计划 ， 旺季有促销活动 。并非所有的计划都要求制造商支付费用 。经销商想要的是可行的参考方案 ， 因为目前我们经销商的教育水平普遍不高 。虽然很多散户不适合这些 ， 但我们并没有只对少数专卖店给予支持 。是的 ， 一方面 ， 它给了经销商信心和声誉(例如 ， 有其他经销商想成为我们的品牌 ， 参观我们目前的专卖店 。我们希望现有经销商怎么说？除了发货和收款 ， 我们几乎什么都没做！另一方面总结推广推广的经验 ， 为我们以后开更大面积的专卖店提供借鉴 。
9.企业文化:企业文化和销售有关系吗？关系太大 ， 因为销售是窗口 ， 直接面对客户 。要建立全系统的企业文化 ， 统一对外宣传口径 ， 给客户一种公司管理规范、一个群体、一个积极发展的企业的印象 ， 增加客户信心 。同时 ， 企业文化对整个公司的每个人都起着重要的作用 。比如公司留不住人 ， 工资不是全部原因 ， 企业文化是根本 ， 公司不给他们光明的前途 ， 好的视野 ， 没有娱乐设施和学习的地方 。他们不开心 ， 所以留不住人 。脱人企业的汉字上 。还有什么？

销售计划的制定计划是什么

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X.关于制作:由于公司一年多来一直供不应求 ， 到目前为止 ， 总销量并没有增加 ， 也出现了专卖店在展会开幕后无法跟踪执行的尴尬局面 ， 因为我们做不到 ， 那么参加展会的目的是什么呢？现在领导想出了解决办法 ， 希望有效 。我想说一下代工 ， 因为管理等原因 ， 这种可以有效提高生产率的方法并没有得到很好的利用 。建议邀请该领域的人才 ， 建立完整的OEM管理体系 。宜家没有自己的工厂 ， 可以世界第一 ， 我们可以借鉴 。当然 ， 没有实践的理论是空洞的 ， 没有理论的实践是盲目的 。下一步是强化练习 。公司确定销售预期(目标)并制定战略方向 ， 然后销售总监和区域经理进行市场调研 ， 走访各区域市场的客户、终端、产品和竞争产品 ， 了解市场情况 ， 熟悉各区域的差异 ， 规划可以实现的目标 ， 制定下一步可行的运营计划 。


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