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淘宝直播开始“抢”主播了 ， 目标——抖音、快手、微信 。
快手直播带货艺人小沈龙 ， 抖音里舞蹈短视频达人一栗小莎子 ， 从微信自媒体起家的母婴KOL年糕妈妈等相继进入了淘宝 ， 开启直播的首秀 。
“此前（淘宝）一直都在努力引入外部达人 ， 只是最近一阵子集中开播了 。 ”一位身处杭州的腰部MCN机构向亿邦透露 ， 这次淘宝的动作变得很“大” ， 令人神往 。
包括淘内还有在抖音快手等平台起家的站外机构 ， 都有同样的感知 ， “无论是态度还是行动上 ， 淘宝直播的引入计划都来的更积极了 。 ”
去年年末 ， 淘宝直播接连“失去”薇娅、雪梨两大主播 ， 这对于头部效应的生态来讲无疑是一场“巨变” 。 如今 ， 原本被两位主播吸引的亿级流量骤然成为了溢出流量 ， 找到承接点 ， 重组和优化主播生态成了当务之急 。
只是 ， 找谁来承接？如何承接？真的承接得住吗？
01千万级流量直接给淘宝直播不再“含蓄”这本身就是一场“阳谋” 。
就在本月 ， 一场来自淘宝直播的站外KOL引入计划引起了各平台直播机构的注意——“超级新咖” 。 据知情人士透露 ， 这在内部被评估为挖站外达人入驻淘宝直播行动的“发令枪” 。 平台会为KOL提供流量、营销资源、选品、宣发等多种扶持 ， 目标指向只有一个 ， 让抖音、快手的主播看到淘内离着变现更近 。
“招募没有限制达人的大小 ， 但最终的扶持档位会不一样 。 ”有关注上述计划的MCN机构相关人员如是说 。
但更多机构的感受到的是 ， 从扶持机制的设定 ， 和小二的沟通的积极度来看 ， “超级新咖”计划对中腰部以上及头部达人都更加友好 ， 这或许一定程度代表淘宝直播对主播生态结构的规划 。 刚刚入局的年糕妈妈、小沈龙、一栗小莎子 ， 在抖音的粉丝量级也都在千万以上 。
据悉 ， 这场吸引站外KOL“招募令”并不低调 ， 淘宝甚至开放了首页的搜索入口 ， 为“超级新咖”的主播招募做了整个版面的宣传 。
相关关键词的淘宝搜索结果页面
亿邦动力查看招募文件发现 ， “超级新咖”鼓励新达人主播入驻淘宝直播 ， 激励对象包括机构主播、个人达人等 ， 挖掘销售能力强、成长诉求旺盛的主播 。
前述MCN机构人士告诉亿邦动力 ， 所谓“新咖” ， 必须是从来没有在淘宝直播抛头露面的主播 。 而如果去年已经入驻淘宝直播的“旧咖” ， 则会限制其带货量 。 “比如过去半年月均带货GMV不能超过5万元 ， 半年内开播不得超过6次 。 ”
此外 ， 淘宝直播对新咖的流量待遇则十分大度 。 冷启动阶段最高就会匹配到10万PV 。 一旦新主播发育成熟 ， 进入主播挑战期 ， 则会根据带货GMV表现给予更高配置的流量激励 。 “封顶400万！”
淘宝直播超级新咖招募文件截图
不过 ， 有MCN机构负责人透露 ， “超级新咖”属于淘宝直播“领航计划”的一个部分 ， 整个“领航计划”不止会扶持新主播 ， 对老主播和机构也有相应政策 。
“淘宝直播从去年开始谋求站外主播的引入 ， 此前节奏一直比较稳健 。 之后团队节奏一路提速 ， 跟开了挂似的 ， 很紧凑 ， 政策大概每两个月会进行一次更新 。 ”一位淘宝内部的人士认为 ， 薇娅、雪梨等头部主播的变化 ， 有可能是促使其加快脚步的重要因素 。
“杭州本地的绝大多数机构已经被拜访过了 。 ”当地的一位网红女主播刚刚接到了老板的最新通知 ， 准备下周在淘宝开播 ， “都没来及跟我沟通 ， 就替我报名了 。 ”
02新咖也分大小 ， 昨日盛况难现“淘宝直播招募的不止是主播 ， 而是一个完整的IP 。 ”有服务商告诉亿邦动力 ， 相较于在平台里增加一个有带货能力的直播间 ， 淘宝更重视KOL完整的内容价值 ， 可以从账号到直播和短视频完成整体的打造 。 瞄准本身粉丝量千万以上的达人引入 ， 在IP上已经完成了“一半” 。
4月14日 ， 靠“蓝色战衣”舞蹈视频出圈 ， 在抖音拥有1089.8万粉丝的达人一栗小莎子 ， 在经过预热和试播后在淘宝直播完成了直播首秀 。 这场持续8个小时的直播 ， 最终吸引255万人围观 。
从2018年进入抖音 ， 一栗小莎子一直以“颜值才艺类”主播通过短视频和聊天直播的方式和粉丝交流 。 粉丝在评论区中“求同款”的需求让团队在大半前开始考虑带货 ， 只是对于一个内容型团队来说 ， 选品、供应链和最基础的直播团队搭建都是挑战 ， 于是她们选择了在各方面给予扶持的淘宝直播 。
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