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抖音|接盘薇娅？！抖音快手头部主播被挖，小沈龙、一栗小莎子相继入淘( 二 )

薇娅抖音小沈龙快手视频


同期入局的 ， 不止有看中淘宝扶持能力的“带货小白” 。 年糕妈妈作为母婴领域的头部KOL团队 ， 已经在抖音有了丰富的直播经验 ， 团队本身就有很好的供应链基础 。 在淘宝的第一场直播 ， 年糕妈妈涨粉67万 ， 吸引了450万人观看 。
“淘宝直播的电商基础设施非常完善 ， 包括直播机制和运营手段 ， 对新主播的扶持也很贴心 ， 从流量扶持、营销建议 ， 到货盘组件等 。 ”年糕妈妈相关负责人表示 ， 团队入局淘宝直播几乎得到了“一站式”支持 ， “直播期间负责流量、内容、资源位的阿里小伙伴都是on call状态” 。
值得关注的是 ， “超级新咖”里还出现了另一种IP直播间 。 国民歌手蔡国庆在4月20日开启了淘宝直播 ， 直播间的名字叫“365个祝福” 。 这种将账号构建成IP的设定 ， 不免让人联想起罗永浩的“交个朋友”直播间 ， 想象空间在于 ， 它并不会强依赖某一位主播 。 虽然首播时明星主播略显“青涩” ， 但仍收获了409万观看 。
然而 ， 对比成为招募计划宣传案例的主播 ， 其他玩家的“体感”却不太一样 。
“标杆是标杆 ， 其它主播并不感冒 。 ”有淘宝直播MCN机构负责人告诉亿邦动力 ， 用于吸引站外主播的扶持基本吸引不到新人主播 ， 还是挖头部的游戏 。 “所谓引入基本靠定邀 ， 活动开始快一个月了 ， 主动咨询的主播群里不到40人 ， 说明什么？”
“几万的PV也吸引不到新主播 ， 主播要的不是流量而是赚钱 。 我们之所以开始抖音平台的业务 ， 就是因为很难找到新主播愿意进入淘宝了 。 ”上述机构负责人如是说 。
“能让主播赚钱的不是流量而是能够合作的品牌资源 ， 从这点来看 ， 手握国内最大品牌池的淘系确实吸引主播 ， 但实际和想象相去甚远 。 ”一位MCN机构招商负责人告诉亿邦动力 ， 基于疫情影响 ， 多数品牌开始对带货投放的策略变得谨慎 。 品牌在淘宝直播里只愿意与合作头部 ， 甚至连腰部都不要 。
该负责人随即向亿邦动力展示了一张聊天记录截图 ， 手握腰部垂类主播的他邀请品牌方合作 ， 得到了的直接回复就是：“今年形势不好 ， 除非你是超头 ， 否则我们不合作 。 ”
诚如一位接近淘宝的人士所说 ， 淘宝直播的底层逻辑是服务品牌 ， 创造头部主播为品牌打爆款 ， 孵化新品牌 。 可是 ， 如今淘宝直播里 ， 除了部分形成带货标签的明星以外 ， “超头”只剩下李佳琦 。 而在以往 ， 过度依赖头部主播也一定程度上造成了品牌自播能力的弱化 。
淘宝直播绝不会允许自己服务品牌的能力有所下降 ， 培养新头部势在必行 。
只是 ， “复制”出新头部的可能性还有多大？薇娅团队新孵化的直播间“蜂蜜惊喜社”目前每场直播的平均观看在700~800多万 ， 雪梨团队的新直播间“光光来了”已经改名为“香菇来了”每场平均观看300~400多万 。
这些数据虽然在绝对值上已经让很多主播羡慕不已 ， 但距离薇娅离场前一个月平均场观2600多万 ， 李佳琦场均动辄超过3000万的状态 ， 还相差甚远 。 如果连拥有创造超头经验的机构都无法再创“辉煌” ， 或许也意味着 ， 其它团队入局的难度就更大了 。

淘宝直播中蜂蜜惊喜社、香菇来了、李佳琦等直播间场观累计数据

一栗小莎子、365个祝福、年糕妈妈直播间最近三次直播场观数据
03主播多平台直播挑战有多大？一个平台连轴转 ， 哪有心思管其他“主要还是为了业务增量 。 ”有同时在多个平台直播的机构运营人员告诉亿邦动力 ， 进入新平台的初衷是求增长 ， 但面临的挑战显而易见 。
“首先 ， 每个平台直播的推荐和运营机制都不同；其次 ， 平台定位、用户类型也完全不一样 。 这意味着每个平台都要进行差异化选品 ， 采用不同的直播风格和节奏 。 而且最基础的挑战在于 ， 主播是一个精力有限的人 ， 多一个平台就会在原有平台里分散精力 。 ”他总结道 。
“比如小沈龙之前在快手几乎日播 ， 最近断播的一周就是在淘宝直播 ， 而且两边的直播风格和氛围 ， 上的品都不一样 。 ”上述从业者补充道 ， 这类主播是属于平台非常重视 ， 会积极扶持和指导的 ， 如果是独立团队去适应平台差异会非常难 ， 相当于要搭建一个全新的团队 。
“我们的做法是 ， 每个平台的直播是独立团队 ， 各自有主播团 ， 然后主要IP主播以比较低的频次参与其中 ， 在每个平台的出镜平衡一些 。 ”有MCN机构直播负责人告诉亿邦动力 。


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