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周杰伦|蹭上刘畊宏、周杰伦和几万个微商姐姐“狂欢”，还是撑不起这家公司的上市梦

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周杰伦|蹭上刘畊宏、周杰伦和几万个微商姐姐“狂欢”，还是撑不起这家公司的上市梦

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周杰伦|蹭上刘畊宏、周杰伦和几万个微商姐姐“狂欢”，还是撑不起这家公司的上市梦

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周杰伦|蹭上刘畊宏、周杰伦和几万个微商姐姐“狂欢”，还是撑不起这家公司的上市梦

天下网商 杨洁
编辑 吴羚玮

超级巨星周杰伦 ， 可能将要收获一个IPO了 。

最近 ， 巨星传奇集团有限公司向港交所再次递交招股书 ， 如同它的名字 ， 这是家“传奇”的公司 。 公司主要发起人和高管大多是周杰伦的亲朋好友 ， 他的母亲叶惠美、经纪人杨峻荣为公司创始人 ， 共同持有27.63%的股份 ， 周杰伦艺人经纪公司董事陈中也持有该公司10%的实际股权 。

虽然本人没有直接持股巨星传奇 ， 但这样深度的捆绑关系 ， 一直让巨星传奇被称为 “周杰伦概念股” 。

招股书一开头就写道：“我们所创作的独有的明星IP作为我们IP创作及运营业务的收入来源以及我们的营销工具之一 ， 使我们成为中国快速发展的新零售运营商 。 ”独有的明星IP——正是“周杰伦” 。 近500页的招股书中 ， 更是提了不下两百次周杰伦 。

但周杰伦的名气 ， 并没有让巨星传奇的上市路一帆风顺 。 去年9月 ， 公司就曾在港交所提交招股书 ， 最终折戟 。

市场围绕巨星传奇的争议主要集中在两点 ， 一方面是对周杰伦IP的高度依赖性；其次便是其主营产品的营销推广模式 。

急于寻求上市的巨星传奇 ， 究竟卡在了哪里？

业务单一 ， 高度依赖“周杰伦”IP
从招股书看 ， 围绕着周杰伦这个大IP ， 巨星传奇衍生出了两大主营业务——IP创造及营运业务和新零售业务 。

IP创造及营运业务包括活动策划及IP节目、许可销售文创产品 ， 就是大家比较容易理解的演唱会、综艺节目、周杰伦联名周边等活动收入 。 而新零售业务 ， 则包括巨星传奇于2019年推出的魔胴防弹咖啡、达人悦己护肤系列 ， 以及其他产品 。

按常理来说 ， 作为一家传媒公司 ， 听起来和明星息息相关 ， 大型音乐会的分包、策划以及媒体制作实力 ， 应该是巨星传奇的壁垒所在 ， 但这块业务只占到了巨星传奇总营收的17.5% 。

最主要的收入来源是魔胴防弹咖啡 。 2019至2021年全年 ， 魔胴咖啡以及其衍生的汽水、糕点等产品销售收入分别为7192.7万、3.33亿、2.28亿 ， 分别占同期总收入的83%、74.5%、75.4% 。

“防弹咖啡”与“生酮”饮食概念的风靡密不可分 。 用生酮做体重管理的方法 ， 最初从欧美兴起、逐渐开始向中国“吹风” ， 主打“高脂肪、低碳水、适量蛋白质”的营养构成 ， 使人体产生酮体 ， 从而促进脂肪燃烧进以达到控制体重的目的 。 2019年4月 ， 巨星传奇向市场推出这款低碳体重管理饮料 ， 目标受众盯准了控制碳水化合物摄入的消费者 。



从产品力上来看 ， 制作防弹咖啡的门槛非常低 ， 几乎没有技术壁垒：社交平台上有各种各样的教程 ， 只要有黄油、椰子油之类的原料和咖啡 ， 消费者在家就能制作 。

产品本身没有核心壁垒 ， 造成的结果是：魔胴咖啡的营收和经销商的数量 ， 随着周杰伦的露面次数而波动 。

巨星传奇与周杰伦的经纪公司杰威尔音乐签订了为期十年的IP授权协议 ， 参与策划周杰伦的巡回演唱会、综艺节目等 。 2020年3月 这家公司开发了周杰伦真人秀节目《周游记》 ， 在浙江卫视和Netflix播出 。 魔胴咖啡开始频繁“刷脸” ， 不仅平均每10分钟就会出现在节目中 ， 还在周杰伦演唱会上以广告单、赠送礼品等方式出现 。 在周杰伦这个IP的强大号召下 ， 魔胴咖啡2020年的销量达到330万盒 ， 新增13000多名分销商 。

不过 ， 疫情暴发后 ， 周杰伦的相关活动都一拖再拖 ， 鲜少露面 ， 随之而来的便是魔胴咖啡销售额断崖式下滑 。 2021年 ， 魔胴防弹咖啡的年销量下滑至216万盒 ， 整体营收下滑20% ， 仅新增3000多名分销商 。

在招股书中 ， 巨星传奇也委婉承认了这一点 。 其解释称 ， 2020年 ， 魔胴咖啡由于周杰伦的IP赋能而大幅度提升 ， 减少推广后 ， 在2021年 ， 魔胴咖啡的销量恢复到了正常水平 。

几万个微商姐姐 ， 模式暗藏风险


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