除了业务结构单一和高度依赖周杰伦的出现 ， 巨星传奇更大的风险在于其分销体系 。
在招股书中 ， 巨星传奇对2019年之前的状况轻描淡写 ， 而对2019年魔胴咖啡推出之后的经历浓墨重彩 ， 把自己包装成了一家“新零售运营商” 。 换句话说 ， 它主要依赖微商拉人头达成裂变 。
巨星传奇依赖总经销商昆山汀奢分销魔胴防弹咖啡 ， 还聘请这家公司协助管理分销商及经销商推广产品 。 “微商女王”李婷就是昆山汀奢的总裁 ， 仅就魔胴咖啡一个品牌 ， 她的手下就有699名分销商及18871名经销商 。
分销商从昆山汀奢拿货 ， 一般不直接卖货给消费者 ， 而是销售给下游的经销商 ， 赚取差价 。 几万名经销商 ， 才是直接面向消费者的“蚂蚁大军” 。
图 巨星传奇招股书
如今周杰伦少有露面 ， 但几万个微商姐姐们 ， 仍在打着他的招牌卖货 。
“妹妹 ， 我们的产品就是巨星周杰伦代言的 ， 他不仅是代言人身份 ， 还是我们共同的伙伴 。 ”来自深圳的一家分销商芬芬（化名）向《天下网商》抛出这样的开场 。
《天下网商》在李婷大咖峰会群发现 ， 顶着李婷头像的企业微信号开始激情演讲 ， 并以平均每小时一次的频率发布各种照片 ， 晒堆积成山的货物 ， 再配上一段热血沸腾的励志鸡汤 。
芬芬在微信个人介绍写着“8年社交电商经验、美妆品牌合伙人、健康品牌生活方式倡导者” 。 从2014年开始 ， 她先后代理过玫莉蔻、梵洁诗和叶子KLINIC等美妆微商产品 。 多年微商历程 ， 使得她组建了一批强有力的姐妹团队 。
她表示 ， 自己加入魔胴咖啡经销商队伍 ， 是因为过去的其他产品在层层代理下的利润差只有十几块 。 而招股书显示 ， 一盒7袋装的魔胴防弹咖啡 ， 巨星传奇的采购成本约为30元 ， 分销商给经销商的价格是200元一盒 ， 而消费者要购买这款咖啡 ， 价格则是330元 。 分销商和经销商都能拿到不低的差价 。
但想要成为魔胴防弹咖啡代理 ， 得先花钱购买产品 ， 最低需要12000元 ， 最高级别代理的门槛是32000元 。
对于高阶分销商芬芬来说 ， 她最大的收入来源不是直接卖货给消费者 ， 而是发展下线经销商 。 经销商拿货之后 ， 芬芬可以拿到16元/盒的差价 。
有没有人喝咖啡不重要 ， 巨星传奇的故事要继续讲下去 ， 就必须有更多人成为经销商 。
这样的模式听起来和此前被认定为传销的TST类似 ， TST创始人张庭夫妇近日被罚没名下96套房产 。 因为这样的分销体系 ， 巨星传奇银行账户中的若干资金 ， 也曾以涉嫌传销为由两次被临时冻结 。
对此 ， 巨星传奇在更新的招股书中强调了涉嫌传销“毫无根据” 。 巨星传奇采用了二级分销体系——A是发展人员本身 ， 然后发展了B ， 而B又发展了C 。 A和B都能拿到返佣 。 根据相关法律法规 ， 当一支团队涉嫌传销 ， 组织活动人员在30人以上、且分销层级在三级以上时才会被立案追诉 。 二级分销 ， 则避开了这样的风险 。
魔胴咖啡出的货 ， 一部分在消费者手里 ， 更多压在层层经销商手中 。 避开了法律风险 ， 看似严密的分销体系 ， 也有着破价的风险 。
根据魔胴防弹咖啡的价格体系 ， 其经销商可以通过零售赚取销售差价 ， 但每一级都要按照严格的销售价 。
“销售价格可以高于规定的价格 ， 但不能低于330元一盒 ， 即使抹零也不行 。 ”芬芬表示 。 但在《天下网商》采访另一位经销商时 ， 对方表示 ， 只要不录入公司的系统 ， 可以稍微优惠一些 。
在小红书、拼多多以及多个微商渠道问价 ， 每个经销商报价都不同 ， 更有些经销商为了快速出货 ， 报了228元/盒的价格 。
“周杰伦概念股”的新概念
很多消费者并不是因为产品而买单 ， 更多是冲着周董的号召力 。
社交平台上 ， 消费者对魔胴防弹咖啡的质疑颇多 。 “最开始是相信周董 ， 但喝了几盒没一点用”、“这个价格就是无底洞”、“喝了咖啡规定不可以吃碳水 ， 这样谁都能瘦” 。
周杰伦这三个字 ， 成为了巨星传奇过往几年间的“摇钱树” 。 但这棵摇钱树 ， 还能用多久呢？
巨星传奇显然意识到了这一点 。
在招股书中 ， 巨星传奇表示 ， 任何IP赋能无疑都能促进产品销售 ， 此乃本集团的销售及营销策略之一 。 沿袭着这个思路 ， 巨星传奇将触角伸向了周杰伦周边的明星们 ， 例如他的“御用词人”方文山、好朋友庾澄庆、刘畊宏以及组合南拳妈妈等 ， 探索第二个“IP” ， 以减少对于周杰伦的过度依赖 。
推荐阅读
![[坦言]收入提高了？滴滴司机坦言：因为平台这波操作，现在收入](/renwen/images/defaultpic.gif)
- 章子怡|章子怡带娃去游乐园被拍！素颜坐人群中接地气，在地上玩耍不怕脏
- Angelababy|baby“百万奶昔”奶茶，虽“高大上”满足虚荣心，但最终倒闭
- 王一博|王一博警匪剧《冰雨火》将正式开播，预计第二季度上线
- 古装剧|预测2022古装剧「崩盘率」TOP 10！《安乐传》《重紫》上榜
- 杨烁|“大叔”杨烁：索要8750万片酬遭反感，节目上妻子的委屈让人不平
- 蜘蛛侠|毒液3正式开发，前2部累计票房超13亿美元！网友：带上蜘蛛侠吧
- 王一博|《冰雨火》暂定上映，最新招商信息放出，王一博的陈宇来了
- 李颖|9天8个冠军，7亿播放量！腾讯又一S+古偶打开别样江湖，太上头了
- 章子怡|章子怡闷声干大事！今年登上戛纳独享超大排场，穿亮片裙造型封神
- 仝卓|“凉得比红得还快”的四位明星，仝卓上榜，你觉得谁最可惜？