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最能打动人心的6个营销模式 营销模式( 二 )


评论:
虽然我们不承认 ， 但无论是作为普通消费者还是营销人员 ， 我们都可能应用过或者被偏好原则所利用过 。
在营销和销售过程中 ， 这些方法的效果屡试不爽 ， 但越来越容易引起反感 。想想我们离身边做销售保险业务的熟人有多远 ， 就知道负面作用有多大了 。所以 ， 如何找到能暴露客户背景和兴趣的线索 ， 利用好偏好原则 ， 真的是一门实践课 。
5.权威原则
权威原则是指深深植根于我们心中的对权威的尊重和服从感 。
在我们的文化逻辑体系中 ， 对权威的尊重几乎无处不在 。学生服从老师 ， 员工服从领导 ， 病人服从医嘱...尊重权威的教导已经让我们下意识地服从权威 。
头衔、服装和外部标志是权威的三个最典型的象征 。
评论:
毫无疑问 ， 权威在营销和销售方面非常有效 。再来看看电视上频繁出现的白大褂牙膏、保健药品广告 。但由于权威的证伪 ， 公众对权威更加谨慎 ， 营销者需要确保如何让消费者相信权威 。
6.稀缺原则
稀缺性是指当我们意识到自己可能会失去某些东西时 ， 对失去某些东西的恐惧比希望得到同等价值的东西更能激励和说服人们 。所谓“机会越少 ， 价值越高” 。
评论:
或许稀缺原理最直接的应用就是“限时限量”的策略 。如果在营销的过程中 ， 消费者能潜移默化地意识到不这么做会失去什么 ， 营销效果可能会比告诉消费者这么做能得到什么更好 。
【最能打动人心的6个营销模式 营销模式】


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