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最能打动人心的6个营销模式 营销模式


最能打动人心的6个营销模式 营销模式

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营销模式(最令人印象深刻的六种营销模式)
做营销 ， 和客户打交道 ， 往往要打心理战术 。但是 ， 你怎么能让客户顺从你的意愿呢？营销农产品也不例外 。你需要了解你的客户是怎么想的 。
曾经 ， 心理学家罗伯特& middotB& middot；在《影响力》中 ， 西奥迪尼博士解释了冲动服从他人行为背后的六个原因 。
今天 ， 魏军为您提供几个有用的信息资源网络六大营销模式 。
1、对等原则
互惠原则的意思是 ， 如果人们给了我们任何好处 ， 我们应该尽力偿还 。很多人在看到超市提供免费样品后 ， 会购买从未尝试过的食品 ， 甚至会避开基本的商品查询流程 。
主动在客户邀请函里放一点礼物 ， 可能会增加对方对自己品牌和个人的好感 ， 提高上座率 。在路边 ， 拿着吉他唱歌的流浪汉比什么都不给的乞丐更容易得到捐款 。这些都是对等原则施加的潜在影响 。
评论:
中国有句话叫人吃完嘴软 ， 吃完手短 。我们从小就被教育要感恩 ， 没有人希望别人说我们小气 。
因此 ， 互惠原则可以作为获得他人服从的有效策略 。有些要求 ， 如果没有亏欠感 ， 早就被拒绝了 。有了可靠的互惠原则 ， 你很容易让别人点头 。
2.承诺和一致性原则
承诺和一致性是一种与我们过去的言行一致的愿望 。一旦我们做出了某个决定或者确立了某个立场 ， 就会面临来自个人和外界的压力 ， 迫使我们相应地改变以前的一些行为 ， 以证明以前的决定是正确的 。
生活中 ， 这样的例子数不胜数 。比如 ， 我们从信息资源网上向朋友介绍了一个自己感觉不错的品牌后 ， 可能会对这个品牌变得更加忠诚 。选择了自己想嫁的老公后 ， 虽然吵架后朋友训斥的很厉害 ， 但妻子还是会不自觉的维护 。对于选秀明星 ， 我们往往在选了一个投了之后 ， 还是一如既往的支持 ， 以此类推 。
评论:
在我们的道德和文化意识中 ， 一致性是最具适应性和最受尊重的行为 。不一致通常被认为是一种不好的性格 。
所以 ， 虽然有时候我心里知道这样是不对的 ， 但是在信守承诺和始终如一的力量驱使下 ， 我还是会坚持到底 。营销人员可以适当利用这种心理 ， 获得消费者的认可 。
3.社会认同原则
沃尔特& middot李普曼说 ， 当所有人都以同样的方式思考时 ， 没有人会想得太认真 。社会认同原则指出 ， 我们判断对错的标准之一就是看别人怎么想 ， 特别是当我们决定什么是正确的行为时 ， 我们会把大多数人做的事情视为正确的事情 。
评论:
众所周知 ， 一般情况下 ， 我们按照群众的经验去做 ， 确实能让我们少犯错误 ， 为我们的决策提供了便利和捷径 。因此 ， 对于营销人员来说 ， 它提供了一个完成营销任务的机会 。
比如 ， 在买书之前 ， 人们往往希望看到专家的推荐名单；买衣服的时候 ， 我喜欢看相关评论；旅游的时候经常咨询身边的朋友推荐酒店 。在营销过程中 ， 营销者需要想办法满足消费者的社会认同 。
4.偏好原则
人们总是愿意同意他们认识和爱的人提出的要求 。这就是喜欢的原则 ， 也就是“他们喜欢什么” 。
一些相当可靠 ， 能让人产生好感的因素有:
1)外形美观 。我们常常下意识地给漂亮的人加上一些好的品质 ， 比如聪明、善良、诚实、机智等 。
2)相似性 。我们喜欢和我们相似的人 。无论是观点、性格、背景还是生活方式与我们相似 ， 都会让我们对信息资源网产生好感 。
3)赞美 。当别人向我们求助时 ， 他们会奉承我们或声称与我们相似 ， 我们会对这些人做出积极的评价 。
4)联系与合作 。我们往往更喜欢自己接触过、熟悉过的东西 ， 所以下意识地喜欢 。
5)联想 。人们对相互关联的事物有相似的反应 。如果天气预报不准 ， 我们往往会责怪播音员；对于那些总是展示好东西的品牌 ， 很容易让大众产生好的联想等等 。


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