【商业计划是什么】商业计划是指在战略指导下 , 通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的所有计划和行动计划 。制定商业计划需要从深入分析行业发展趋势入手 , 研究竞争对手的竞争力和竞争策略 , 明确自身的基本情况 , 选择商业发展方向 , 确定商业模式(包括产品和服务、竞争策略和盈利模式) , 制定商业目标和行动计划(包括组织资源、配置资源、防范风险等) 。) , 并根据业务计划制定财务预算 。
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商业计划书是一种能够明确表达企业有能力提供一定数量的产品和服务 , 获得满意的利润 , 并得到相关方支持 , 为企业管理提供分析依据和信息交换依据 , 指导和监控企业管理行为 , 提高企业运营效率的文件 。
也就是说 , 经营计划是宣传和包装企业或拟设立企业的文件 。它向风险资本家、银行、客户和供应商宣传企业及其运营模式 。同时 , 也为企业未来管理提供了必要的分析依据和衡量标准 。
商业计划的重要性
(一)为什么要花时间做商业计划?
商业计划不仅是初创企业所必需的 , 也是那些老牌组织的良好实践模式 。制定商业计划是一项非常有价值的商业活动 。当然 , 前提是计划制定正确 。然而 , 应该记住 , 制定一个好的商业计划并不一定会带来一个健康、盈利和繁荣的企业 。
1.制定一个商定的计划是未来企业家集中精力思考的有效方式 。企业家可以明确自己的目标 , 评估自己创办和经营企业的能力 。
2.企业家通过制定商业计划来确定具体的中标和参数 , 并以此作为衡量商业进度和盈利能力的标尺 。
3.由于能够完全自筹资金的企业家相对较少 , 大多数企业家面临的问题之一是外部融资 , 无论是创业初期 , 还是企业扩张成长的后期 。对于这些人来说 , 他们是否有一个好的商业计划决定了他们的未来 。
(二)商业计划——思维聚焦工具
企业老板通常要回答以下四个基本问题才能形成基本方案:我们目前的岗位是什么?几年后我们需要成为什么样的公司;实现这一目标需要做些什么;我们如何做我们必须做的事?
提问和回答问题的过程才是制定商业计划的真正核心 。主要包括;企业存在的目的是什么 , 将在哪个市场经营?创业者必须考虑商业项目的可行性 , 是否真的具备成功不可或缺的能力和条件 。
(三)经营计划——进度和业绩的标尺
每一个新企业都必须明确自己的经营目标和范围 , 但仅仅写一句话远远不够 。只有将目标具体化 , 才能判断其既定目标是否能够实现或已经实现 。目标的细化可以通过制定财务计划和营销计划来实现 。
(4)起步阶段和扩张阶段的融资
任何对创业感兴趣的人都必须有能力制定一个完整清晰的商业计划 , 尤其是在需要外部融资的时候 。现在商业计划书有很多标准格式 。所以 , 写商业计划书是小菜一碟 , 但做好商业计划书需要密集的思考和大量的投入 。
(5)商业计划的更新频率
商业计划一般每年更新一次 。对于绝大多数小企业来说 , 预测一年以上的预算和现金是不现实的 , 不足一年的预测不足以提供有用的信息 。这些公司的做法是 , 如果有一些重大变化 , 每六个月修订一次商业计划 。制定商业计划是一个持续的过程 。
(6)商业计划制定的详细程度
这个问题很大程度上取决于商业活动的类型、规模、复杂性和类型 。因此 , 必须制定详细的商业计划 。
商业计划的要求
(1)商业计划是一种实践性的思维和工具 , 可以帮助投资者在充满不确定性的商业环境中建立长期愿景 , 并根据当今商业环境的各种变化以及如何适应这些变化做出前瞻性的商业决策 。
(二)制定商业计划的企业家是不断将整体思维与随机思维联系起来 。它也为投资者提供了一个思考的框架 。
(三)对于风险投资企业来说 , 商业计划书是吸引风险投资的重要媒介和工具 , 也是决定企业发展和制定其发展战略的重要手段 。对于风险投资家来说 , 商业计划书是评价一家创业企业是否真正具有投资或商业价值的重要依据 。
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