精准配置 节日营销之取胜关键
精准配置，是茶企节日营销获得胜利的关键因素 。
“中秋消费的是礼品文化和情感文化，虽然茶文化底蕴十分深厚，但和中秋消费文化存在契合度的问题 。事实上，从各方面反馈情况看，极少有茶企针对中秋这一传统销售节点做过相对应的产品规划，大家做得更多的仅仅是以中秋节为噱头，做一些优惠活动什么的 。”在日峰岩茶业总经理王满成看来，节日营销要取得更好的效果，茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对节日市场潜在需求的对接，只有这样才能全面挖掘节日消费巨大潜力 。
与此同时，业界人士认为，相比月饼，在中秋节，茶叶尚未能让广大消费者产生直接性的消费冲动 。而对于茶企而言，要激发一种消费冲动，引导一种消费需求并非易事 。因此有必要进行不同行业嫁接，借势完成自身消费布局 。茶同样可以通过与月饼等相关资源的整合，有效降低推广成本和成功几率 。当然，在这一过程中，必须把茶作为销售主角的原则贯穿始终 。
此外，精准及时的系统配置，是一个营销举措能否获得成功的关键因素 。如果有了好的包装，却没有配置好相关渠道、人员，或者是完成了嫁接，但产品质量不够硬，都不可能取得很好的营销效果，甚至会出现反作用 。
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