【大胜靠德 南方佳木的崛起策略】小胜凭智，大胜靠德，这是牛根生的名言，但在商场中以德智胜的却也大有人在，早已没有了谁是原创的王者，世界零售巨头沃尔玛著名的帮客户节省每一块钱、著名的保险剃刀大王吉列为上帝吃点亏、雅诗兰黛创下的让顾客免费使用、马克西姆餐厅的让顾客乘兴而来，高兴而去等等，都是德道经恪守者和智胜者 。笔者在此用以德智胜一词是源于南方佳木茶业总经理缪强常说的遵守道德也是一种智慧、商业文明就是遵守契约，南方佳木茶业的崛起与讲究道德智慧密不可分 。
福建南方佳木茶业的前身是福建福安的一间小茶叶店，到如今拥有两千余亩有机茶基地，拥有省会城市的近两千平方米写字楼产权，拥有现代化加工厂和工业园区<建设中>，拥有闽南的红木家具制造公司，这些变化仅仅用了五年时间 。该公司除了今年即将上马的网络和商超项目外，传统渠道也在经营着，但公司内部的机构设置却没有相关的招商加盟团队，而以服务团队满足加盟商的需要 。这种现象在传统茶企中是不可能出现的，传统茶企大都采取人海战术，有着庞大的招商队伍 。
如何去扩张销售网络和渠道？传统茶企大都设立相应的门槛，加盟费、首次进货量、有条件地退换货、加盟商的奖惩制度等，为茶企降低风险和为加盟商设定条件的做法比比皆是，而南方佳木的做法则完全有别于传统茶企，他们没有给加盟商设定高门槛和种种条件，而是考虑着加盟商如何才能少承担或不承担风险，因而有了先卖茶、后付款、可退货的系列加盟政策 。据悉，改公司在收取相应的产品押金后，加盟商进货不再付款，而是每月结算已销售的货款，当加盟商发现某一产品滞销或加盟商想终止加盟时，加盟商可以把未变质、未过期的产品无条件退还给公司，在加盟过程中没有所谓的加盟费等，公司还提供加盟商销售的促销策划和相应的广告支持 。投入少、经营风险低、善后处理到位因而消除了加盟商的后顾之忧，这就使南方佳木的招商加盟业务不再是运营的难题 。创业者的蜂拥而至使南方佳木省去了诸多的招商环节，也节省了大量的人力物力 。
茶企卖茶天经地义，但茶企只能卖茶那就是把企业经营当儿戏 。自从星巴克来到中国并卖起中国茶时，中国茶人做出种种猜想，有人对星巴克的茶叶品头论足，有人得意于咖啡向茶叶屈服，然而消费者却不理会茶人们的猜想，星巴克总是一起特有的魅力吸引着中国的小资一族，甚至于不乏想借助星巴克提升自己身价的非小资一族涌进星巴克 。许孙鑫认为，星巴克卖什么并不重要，星巴克营造的是一种生活方式 。星巴克的成功源于商业模式的创新，当早期美国人都在家里或办公室喝咖啡时，星巴克为美国人提供了一个可以聚在一起喝咖啡的公共场所，大众化得消费赢得美国消费者的广泛接受 。在南方佳木茶业的经营理念中，卖茶被表现为不是直接的目的，能否做好加盟商致富的带头人才是经营成败的衡量标准，使了解南方佳木的创业者都明白了企业把加盟风险留给了自己 。
从南方佳木的经营策略来看，茶企该如何卖好茶就得跳出赤裸裸做生意的惯性思维，研究好如何让加盟商赚钱？如何让加盟商少承担风险？如何让加盟商的经营变得容易？只有解决了这些加盟商关注的问题，企业的招商加盟工作才能水到渠成 。
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