浅谈2022年最新网络营销的四种模式 _网络营销

作者：孙自伟
网络营销是企业摆脱营销困境，快速发展的一个巨大机遇。但到目前为止，真正能够利用好网络营销这种现代化核心营销利器，帮助企业营销开创新局面的企业并不多。我认为主要原因是企业对网络营销的理解问题，要么认为网络营销就是事件营销（炒作），要么认为网络营销就是seo，或者“与时俱进”仅仅把网络营销定义为新媒体运营。宣传上误导企业，实践上没有掌握精髓，导致这一营销利器不能为我所用。
本文将当前网络营销归纳为四种模式，根据自身经验，介绍了每种模式的现状、运用方法和技巧，通过学习，希望你能对网络营销现状有一个全方位的认识，以掌握网络营销精髓，指导企业营销人员利好网络营销工具，为企业营销的全面转型升级服务。
模式一，搜索竞价推广
搜索竞价是最常用的一种网络营销工具，搜索营销起源于百度的竞价广告，目前主流有百度、360和搜狗，百度市场份额占比大概70%多，剩余的不到30%被360和搜狗平均瓜分。移动互联的后半段有可能会发生变化，冬奥会期间夸克搜索找了新晋顶流谷爱凌做代言，在年轻人一代中影响有可能进一步扩大。但短期内，百度、360和搜狗作为主流的地位不会改变。
2016年的魏则西事件是搜索商业历史的一个分水岭，在此之前，百度这些搜索引擎业务是以与其它社会新闻的标题一样，出现在搜索结果页面上的，客户在搜索时，并不能区分哪些是商业化的，哪些是新闻的自然排名，大家会误以为商家自我标榜的信息是大家的共识，即搜索有意模糊信息靠前和社会美誉度的界限。魏则西事件后，百度把商业推广的内容，冠上“广告”二字，以区别于自然排名，这样的结果是，以广告形象出现的商家信息，自然会被客户视为广告，信赖度大大降低。
国内搜索竞价竞争现状

搜索价格大幅提高。主要是竞争对手越来越多地加入竞价搜索行列中，另外，疫情期间大家都在做线上业务，也使得竞争愈发激烈，有限的位置被更多企业挤进来，价格自然水涨船高。据多位同行反映，百度竞价5年来均价上升5-8倍。
可信赖度大幅降低。魏则西事件+添加“广告”二字+更多人对竞价有了比较多的了解，这三种情况，导致竞价推广可信赖度大大降低。
目前仍是最精准有效的一种推广形式。毕竟人们要了解相关信息，只有搜索最便利。原则上所有行业都可以做，招商、商业服务业、机械制造、本地服务（装修、培训等）等比较适合做百度竞价，零售行业中，零售价格小于500元的，一般不适合做。

关于费用问题
目前通常还是5600元开户，三个平台都差不多，有时候会做一些活动，但大差不差。主要是运营的问题，单纯的衡量点击的平均价格没有意义。比如很多行业，吸引过来的是在校大学生，他们点击过来就是学习用的，还有很多是在网上找竞争对手信息的，并不是真正的潜在客户，点击就是在浪费。还有是匹配的问题，本身人家是找竞争对手的，你非常把人家“骗”过来，来了也没办法留下来。业务不匹配的问题，这个就是不够精准，把没有业务需求的人吸引过来，浪费了大量资源。
按我们客户的数据，除了医美行业价格较高外，其它行业，一般情况下，百元消耗，能够有20个左右的有效点击率，每100个点击，有3-5个咨询，就是比较好的运营效果了。因为投入小，整体可控，投入马上可以见效等优势，如果你所在的行业或商业目标是招商、商业服务业、机械制造、本地服务（装修、培训等）等，搜索竞价还是最有价值的一个推广渠道的。
影响搜索竞价效果的关键因素
1、关键词。2、创意。3、网站呈现，是影响搜索竞价效果的三个核心问题。
具体应用就不说，我要说的是，竞价的操作，并不是单纯技术性的问题，而是营销的大问题，做竞价运营的人员，必须对企业的营销目标，主推产品、目标客户画像和目标市场，非常熟悉并有较强的洞察力，然后根据自己对市场的了解，根据几个维度不断调整到最佳状态。
问题是很多企业的竞价运营人员通常比较年轻，领导也不是十分重视，未必胜任这个工作，再加上很多工作他是做不了主的，无法调配更多资源。
另外，网站内容是一个大问题，负责竞价的人员，并不一定会写作和平面设计，也不会有调配相关资源的权力，所以对网站上的内容，他无法去调整到理想状态，这就导致了引过来的流量，网站无法承接，每天消耗大量的资源，到访的客户很难转化为现实的客户。