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浅谈2022年最新网络营销的四种模式( 二 )

网络营销


模式二，信息流广告
信息流广告即是在各种平台上面，打出图文或视频的广告信息，吸引目标客户点击，展现广告内容，达到推广的目的的一种推广形式 。
信息流广告最先在门户网站时期就开始盛行，当时是与传统纸质媒体上的广告一样，是在图文新闻中，插入图片或文字广告的形式出现的 。后来，百度搜索开始使用网盟这种形式，就是聚集了大量的网站，说是30万个网站的媒体广告位，在百度网盟上进行集中投放 。
信息流广告通常使用的是IP追踪技术，就是他会根据你的搜索偏好，向你推荐相关产品和消费信息，现在无论是门户网站，还是自媒体平台，还是视频，短视频平台，只要你投放广告，都使用提这种推荐的模式 。
信息流广告平台竞争现状
当下，字节的今日头条、抖音，腾讯的广点通，百度的信息流广告，是很多企业都在使用的广告投放平台，其中今日头条的因为发展比较晚，相对流量巨大，比较便宜，如果操作得当，千元可以达到30-40万的点击量，但同样存在着精准度较低的问题 。其它的平台相对要精准一些，但成本要高得多 。
就我的客户投放情况，因为搜索竞价虽然精准，但流量没那么大，我的一些培训行业和招商行业的客户，因为需要大量的客户来源，为了弥补竞价投放的不足，会把三分之二的资源，投放到信息流广告上，以此来获得客户数据 。在这三分之二资源中，仅把小量的资源投放到抖音上面（抖音做品牌和活动还是比较有效的，可阅读我的相关文章） 。
信息流广告的价值
IP追踪技术的厉害之处在于，它能够通过你之前的阅读、消费等信息，来判断你的其它需求，并向你推荐相关需求 。
除了有人目标性非常强的，就是在网上找服务商的，正好跳出来一个他需要的广告，但更多的时候，他本来是没有想的，或者只是脑子里想想，以前在网上随便搜过，并没有想去马上实施，这个时候网络的AI智能就马上“猜到”了他的需求，就向他推荐相关内容，这更有利于成交 。比如你在网上搜过书包，他就知道你家里有学生，就会向你推荐兴趣班，童装等 。你在网上搜过奶瓶，他就知道你马上当爸爸了，就会向你推荐纸尿布、奶粉、童车……
抖音提出了“兴趣电商”的概念，我觉得这个概念非常好，非常好地描绘了信息流广告的特点，那就是他利用大数据，“猜”到你会有哪种需求，然后向你推荐相关需求，而这个需求又非常具有吸引力，让你发生强烈兴趣，然后你就购买了……
信息流广告精准度不高是软肋
与搜索广告相比，信息流广告最大的问题是精准度没有搜索竞价高 。据个人分析主要原因有三个，第一个是平台的注册人群，很多会注册假信息，比如明明50岁的大叔，填写成32岁的师哥，45岁的大妈，头像和年龄都变成了23岁的小姐姐等 。第二，这些人只是在网上看看感兴趣的东西，属于信息消费，并没有实际消费需求，你推给他的信息，他即使点击一下，也基本上不会消费 。
还有一个原因，是平台的效益问题，平台和相关商业负责人当然不愿意看到你充完值而消费量很小的情况，他会有意无意地放宽目标客户的标准，而使很多不符合要求的人也点击进来，浪费了大量宝贵的资源 。当然这最后一条，是我猜想的，因为人都会下意识地做出偏向自己利益的举动 。有则改之，无则加勉 。
模式三，自媒体
自媒体无论是免费的，还是付费的，都可兼顾搜索和信息流推广，对消费者来说，就是兼顾主动搜索和被动的“兴趣”消费 。
与许多企业感觉一样，企业应用自媒体，最大的问题是一直做，但没有什么效果，对企业营销没有什么帮助，这是大多数企业碰到的问题 。是不做怕失去机会，做了实际上也没什么用，放弃可惜，就假装坚持下 。就我所知，大多数企业目前都把公众号当作类似网站的展示功能了 。
自媒体现状
自媒体现在非常多，且每隔一段时间就会出现一个现象级的新的自媒体，如最早的是博客、然后是微博、微信、公众号，现在最火的快手、今日系的今日头条、抖音等 。我曾在一篇文章中，把众多自媒体按自用和它用划分为两种模式 。
一种是它媒体型，即类似于几个采访人员办报一份杂志，这份杂志读者多了，可以让别人企业在上面做广告 。事实也是这样，许多成功的自媒体，都是原传统媒体的一名采访人员或编辑，比如公众号时代的咪蒙、黄章晋等，辞职创办了一个公众号，由于这位采访人员擅长捕捉热点，收集材料和写作，所以他能很快把一个公众号做起来，百成粉丝，千万粉丝，拥有了大量读者之后，就为企业在上面做广告，做软文推广，咪蒙的一篇软文，收费通常在70万元以上 。


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